在市場經(jīng)濟中，消費者決定了一切。而消費者的集體盲動，也必然導致家具產(chǎn)業(yè)的盲動。目前，家具消費者存在錯誤的消費觀，這在一定程度上也影響著我國衣柜行業(yè)的健康發(fā)展，在這種背景下，衣柜企業(yè)亟需聯(lián)合社會各大力量，扭轉(zhuǎn)家具消費觀，在銷售市場中搶占高地。

消費者正確消費觀的建立，既需要科學精神的灌輸，也需要正確的傳播手段予以適當引導，同時也有賴于市場環(huán)境的總體改善。首先，媒體引導是最直接的引導方式。中國的媒體環(huán)境不夠完善，純市場化的媒體稀少，但是新興的互聯(lián)網(wǎng)媒體，給了衣柜業(yè)界巨大的發(fā)揮空間。衣柜企業(yè)與其經(jīng)常性地在公眾媒體上支付大筆經(jīng)費，只是刊登一下價格信息，品牌名稱，不如撥出適量的經(jīng)費，印刷自己的固定的針對消費者的消費指南性的讀物，給予消費者長期的、反復的正確消費觀的指引。中國消費者多數(shù)都是好學的，崇尚科學的，盡管他們很多時候被別有用心的人誤導。衣柜業(yè)者還可以通過網(wǎng)站、微信等各種手段傳播正確的消費觀，理論聯(lián)系實際，一定能收到令人滿意的效果。

其次，大力宣傳服務有價論。由于制造業(yè)在國民經(jīng)濟中所占份額大幅下滑，中國正在步入服務經(jīng)濟占主導的時代。服務有價已經(jīng)正在成為一種社會共識，衣柜從業(yè)人士也應該理直氣壯地宣傳服務有價論。服務的各種價值通常隱含在品牌價值中，購買某一品牌，付出某一價格，就可以獲得某一類服務。突出品牌價值，也就是突出服務價值，以此給消費者建立榮譽感，也建立價值感，讓更多的消費者從樂于購買地攤產(chǎn)品的固化思維中走出來，心甘情愿地購買品牌衣柜，支付服務價格。

最后，大力宣傳優(yōu)質(zhì)優(yōu)價論。從高的層次上說，中國正在進行實質(zhì)性的產(chǎn)業(yè)升級，以前讓中國獲得大量外匯的低端制造業(yè)，正逐漸被高端制造業(yè)慢慢取代。而高端制造的本質(zhì)就是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，人無我有。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價將漸漸成為一種新的社會風氣。衣柜業(yè)亦應主動傳播這一新的社會思潮，在銷售中大力宣傳優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓消費者明白只有適當?shù)膬r格才能保證產(chǎn)品質(zhì)量、獲得高端服務的道理。相信通過實在、有力的解釋，消費者是能夠逐漸理解其中的邏輯關系的。

總的來說，只要衣柜企業(yè)在激烈的市場競爭中，積極扭轉(zhuǎn)消費者的家具消費觀，很可能搶占市場銷售高地。

                                             編輯201501