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家居產(chǎn)業(yè)線上線下:合則兩利斗則俱傷

2015-07-29 13:27:00    來(lái)源:中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)·誠(chéng)信環(huán)保家居   
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對(duì)于家居行業(yè)出現(xiàn)的這種電商效應(yīng),一些已經(jīng)涉水的家居企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)表示,加入電子商務(wù)的隊(duì)伍是趨勢(shì),也是一種是必然。不過(guò),電子商務(wù)又像是一把雙刃劍,時(shí)刻關(guān)乎著流通渠道的安危。

 短短幾年時(shí)間,網(wǎng)購(gòu)已從一種潮流迅速滲入到大眾的日常生活消費(fèi)領(lǐng)域,不僅改變著企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式,更深遠(yuǎn)地影響著人們的消費(fèi)習(xí)慣。基于此,眾多家居企業(yè)、流通巨頭紛紛涉水電商,并一度與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交惡。   

對(duì)家居行業(yè)而言,至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),電子商務(wù)都是個(gè)新話題。說(shuō)其“新”在于家居行業(yè)的電商建設(shè)相比其它行業(yè)過(guò)于“特殊”,其要解決的難題亦遠(yuǎn)比其它行業(yè)更為復(fù)雜。

家居賣(mài)場(chǎng)的電商情結(jié)

放眼整個(gè)家居行業(yè),無(wú)論是家居企業(yè)還是家居賣(mài)場(chǎng)都在進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,摸索前行,大多數(shù)進(jìn)軍者堅(jiān)信它將是行業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì),如紅星美凱龍旗下電商平臺(tái)紅美商城、月星家居旗下的百舍家居網(wǎng)等等。目前,家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)于電子商務(wù)仍然在探索與嘗試階段,業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,目前其更大的意義不在于成功,而是不斷在摸索中學(xué)習(xí)。   

對(duì)于家居行業(yè)出現(xiàn)的這種電商效應(yīng),一些已經(jīng)涉水的家居企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)表示,加入電子商務(wù)的隊(duì)伍是趨勢(shì),也是一種是必然。不過(guò),電子商務(wù)又像是一把雙刃劍,時(shí)刻關(guān)乎著流通渠道的安危。

家居商品有別干其它行業(yè)的特殊性,“觸網(wǎng)”則將引發(fā)許多具體問(wèn)題:一是消費(fèi)者無(wú)法在線上獲得足夠的消費(fèi)體驗(yàn),從而無(wú)法對(duì)產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握,影響其購(gòu)買(mǎi)決定;二是家居產(chǎn)品具有體積大、運(yùn)輸困難、易受損的特殊性。因此退換貨麻煩而且成本高,尤其是物流費(fèi)用。此外,家居產(chǎn)品對(duì)物流和售后服務(wù)的要求較高,流程復(fù)雜,企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。   

另外,目前一些網(wǎng)上商城仍未解決線上、線下的利潤(rùn)分配問(wèn)題,不僅沒(méi)有合理的利益分配方案,也沒(méi)有出現(xiàn)一家成功的案例可供參考。這些現(xiàn)狀都讓流通巨頭“百感交集”。其實(shí),就目前大趨勢(shì)而言,無(wú)論對(duì)商家還是消費(fèi)者,家居賣(mài)場(chǎng)“觸網(wǎng)”都是一件好事,既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流,對(duì)目前不景氣的家居零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大求生法則。在網(wǎng)上商城中,家居賣(mài)場(chǎng)需要做的是培育客戶(hù)。改變?nèi)輵?hù)的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣,并可以從其它已有的成功案例中,借鑒轉(zhuǎn)型的方式方法,在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ疫m合家居賣(mài)場(chǎng)的共贏模式。

合則兩利斗則俱傷

一直以來(lái),賣(mài)場(chǎng)都是家居行業(yè)傳統(tǒng)的主導(dǎo)渠道,越是競(jìng)爭(zhēng)激烈,傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越是明顯。如今,在僧多粥少的狀況下,如何才能找到一種行之有效的渠道方式,似乎成了家居賣(mài)場(chǎng)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。 

目前,020似乎是家居行業(yè)最佳的銷(xiāo)售模式,即線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店(企業(yè)+賣(mài)場(chǎng))互動(dòng)協(xié)作,結(jié)成利益共同體。從總體來(lái)看,這種模式是可行的,并能達(dá)成“三贏”的效果。020模式一定程度上降低了賣(mài)場(chǎng)對(duì)地理位置的依賴(lài),對(duì)消費(fèi)者而言,020 提供豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息,能夠快捷篩選并訂購(gòu)適宜的商品或服務(wù),并且價(jià)格實(shí)惠。對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō),020模式可帶來(lái)大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者,進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的商家資源。   

當(dāng)然,正如前面所述,目前一些網(wǎng)上商城仍未解決線上、線下的利潤(rùn)分配問(wèn)題。而這個(gè)問(wèn)題使線上及線下的矛盾沖突愈加明顯,不僅阻礙了兩者的發(fā)展,并且對(duì)企業(yè)及品牌產(chǎn)品的發(fā)展也造成極大的影響,以致企業(yè)的銷(xiāo)售渠道雖然增多,卻沒(méi)達(dá)到促進(jìn)發(fā)展的目的。   

行業(yè)人士表示,家居電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的一大補(bǔ)充,如果傳統(tǒng)的流通渠道能與新型的電商企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略臺(tái)作關(guān)系,進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),那么,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)生的影響是不可估量的。一方面,電子商務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;另一方面,網(wǎng)絡(luò)讓家居賣(mài)場(chǎng)在最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能。最重要的是,依托電子商務(wù),家居賣(mài)場(chǎng)獲得新的有效營(yíng)銷(xiāo)模式,滿(mǎn)足了大批年輕人的家居需求。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為了80后、90后這一龐大群體購(gòu)物的主要方式,網(wǎng)絡(luò)家居順應(yīng)了這一消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付以及云計(jì)算的發(fā)展,未來(lái)消費(fèi)者可利用的資源將會(huì)更加簡(jiǎn)潔、方便,中國(guó)家居電子商務(wù)行業(yè)將迎來(lái)更大的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。   

對(duì)于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)與新型電子商務(wù)合作較受關(guān)注的利益問(wèn)題,有業(yè)內(nèi)人士建議,體驗(yàn)店的價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)商城的價(jià)格應(yīng)該統(tǒng)一。從價(jià)格層面理解,消費(fèi)者不管通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)價(jià)格都是一樣的。但是,不管是網(wǎng)上商城的還是實(shí)體店的。產(chǎn)品的價(jià)格都降低了,因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)商城的展示把實(shí)體店壓縮了,一來(lái)場(chǎng)地成本省下來(lái)了,再者人力、管理等費(fèi)用也省下來(lái)了。如此,可以把這部分費(fèi)用讓利給消費(fèi)者,以此實(shí)現(xiàn)雙贏。   

家居賣(mài)場(chǎng)要成功拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù),就必須考慮線上營(yíng)銷(xiāo)如何與實(shí)體展示相結(jié)合,并最終突出價(jià)格便宜的核心競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)保護(hù)已有的價(jià)格體系,區(qū)分部分線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品,這些都是家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍電子商務(wù)以及與電商企業(yè)合作時(shí)必須考慮的問(wèn)題。   

一個(gè)可以肯定的事實(shí)是,相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道,電子商務(wù)與線下賣(mài)場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的新梁道模式優(yōu)勢(shì)明顯.不僅方便了廠商在短時(shí)間低成本拓展渠道和市場(chǎng),也為消費(fèi)者提供了更低廉的產(chǎn)品、更豐富的選擇以及更便捷的購(gòu)物方式。

電子商務(wù)作為一種新型的劃時(shí)代的商務(wù)模式,傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)與其畫(huà)地為牢,不如與電商合作以此共贏,否則斗則俱傷,硝煙必定再起。


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