企業自發創造的“節日”“慶祝日”，來刺激消費、引起消費者對品牌的關注度，市場上出現了造節營銷，造節營銷的典范當數天貓，其成功將每年的11月11日打造成一場購物狂歡節，近些年，家居行業中許多企業也加入造節營銷的行列中：紅星美凱龍的“愛家日”、慕思寢具的除螨日、圣象地板的地板日、愛空間的“愛粉節”……而在“金九”來臨之前，紅星美凱龍魯班設計尖貨節、非同家居首屆沙發節在全國的家居市場均賺足了人氣。造節營銷是否成為一種成功的營銷方式？是否能達到提升企業文化和美譽度的作用？是否真的能帶給消費者實實在在的優惠？

造節營銷 要把握節奏

針對企業紛紛造節營銷，中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學對此表示，造節是迎合消費者的喜慶心理，不過節日多了就沒有了節日感。企業紛紛加入造節的浪潮，是否真的能夠達到營銷的目的呢？行業資深從業者黃大康說，企業一直都在做營銷，造節營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動，達到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產品本身。但營銷活動一定要掌握好節奏感，過多的節日營銷會讓消費者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費者感覺到與平時不同，這時買確實比平時優惠。

營銷活動需要創新

許多企業的造節營銷都以打折降價作為吸引消費者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價格降下去再漲上來的話會引起消費者的抗拒心理。活動的形式可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業在做活動時一定要有自己的策略和特色，搞活動不同的企業也要有不同的側重點，才能達到預期的效果。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也表示，節日多了，消費者也都淡然了，價格競爭不是最佳的營銷模式，效果會越來越差，還是要創新。

做好營銷 關鍵在產品在服務

家居行業注重用戶的體驗感，得到消費者的認可，才能提升品牌的美譽度和知名度。黃大康說，企業能不能做好，不在于一次活動，真正做得好還在于平時，在于客戶的滿意度。中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁也提到，家裝行業不能只靠廣告、靠宣傳，關鍵在于工程、產品的質量，商家的誠信和口碑。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也說道，企業應該打破不促銷無銷售的現象。因此，企業做營銷、搞活動關鍵還要落實到產品的質量，售后的服務，給消費者切切實實的實惠方便，才是對企業文化、產品最好宣傳。

編輯 201702