網(wǎng)絡營銷是現(xiàn)代重要的營銷手段，它對家具行業(yè)有巨大的影響力。

網(wǎng)絡營銷確實讓顧客的購買更加自由、主動，同時網(wǎng)絡的快速傳播性和高度可對比性對于商家來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。

隨著家居行業(yè)的不斷發(fā)展，時至今日已經(jīng)到一個瓶頸。不管是家居企業(yè)還是流通商，都將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)。當然，在挑戰(zhàn)之中也孕育著一些新的機遇。比如時下被業(yè)內(nèi)人士熱議的網(wǎng)絡營銷。

我國的家居行業(yè)的發(fā)展相較于其他行業(yè)來說依然處于初級階段，比如家電行業(yè)或者是服裝行業(yè)，尤其是對于網(wǎng)絡營銷方面的發(fā)展，尤其滯后，主要表現(xiàn)為，營銷手段的單一化和過于古板。

一、網(wǎng)絡營銷讓購買更自由

雖然家居行業(yè)進軍網(wǎng)購市場不久，但卻有許多家居商家都力爭拼搶網(wǎng)絡營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的家居電子商務網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家居賣場建立起來的網(wǎng)站;第二類是一些有實力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌家居，設(shè)立家居網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺，并與一些家居品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。對于網(wǎng)銷這一電子商務模式，許多家居企業(yè)都有自己獨特的認識與體會，在大多數(shù)人看來，網(wǎng)絡營銷蘊藏著一定的市場空間，可以與傳統(tǒng)營銷渠道形成有效互補。網(wǎng)絡與實體店鋪是重要的互補關(guān)系，開展電子商務并不能純粹地看在網(wǎng)上賣出多少家居，最主要的目的是希望網(wǎng)絡能幫實體店鋪做宣傳，幫實體店鋪賣貨。

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡對人們的生活的影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，如果在網(wǎng)上有一個電子商務平臺，等于把專賣店開到了顧客的臥室里。這種對終端市場的絕對占有，無疑會極大刺激消費者的購買欲，達成購買合同。而在這個過程，企業(yè)和消費者都是沒有地域限制的。電子商務的交易完全突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。

二、網(wǎng)絡營銷是家居行業(yè)必經(jīng)之路

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大多數(shù)家庭的家居消費比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時尚家居的意識也在不斷提升，在家居中已經(jīng)不僅僅只有家居的功能，中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們會越來越注重家居在家居中的應用。這種消費趨勢決定了未來家居行業(yè)的兩個發(fā)展方向：一是家居行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進行品牌傳播;其二，家居產(chǎn)品必須越來越有創(chuàng)意，規(guī)模化的個性化定制是必經(jīng)之路。要把握這兩個趨勢，互聯(lián)網(wǎng)營銷是每一個家居企業(yè)的必經(jīng)之路。

三、網(wǎng)絡營銷口碑很重要

搜索引擎是網(wǎng)絡時代直接接觸消費者的重中之重，所以各種產(chǎn)品品類如家居十大品牌、家具品牌關(guān)鍵詞價格一路走高，但問題是，當消費者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購買，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來自于其他消費者，一個潛在消費者也許因為看了好友的空間博文就產(chǎn)生了對品牌的好感，又或許他看了一個熱播的網(wǎng)絡短片，對女主角很可愛的家居產(chǎn)生了興趣，會想到買一個送給女朋友。

口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個角落：搜索引擎、門戶網(wǎng)站、交友社區(qū)、個人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，家居企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體的特性及其應用，才能更好地把品牌無孔不入地呈現(xiàn)在消費者面前。同時，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡營銷，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費者就會自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤物細無聲之間實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

四、網(wǎng)絡營銷互動是關(guān)鍵

如果互聯(lián)網(wǎng)上的促銷也和傳統(tǒng)渠道沒什么分別，那么收效一定不會太大，因為消費者對買贈、打折、捆綁等促銷方式早已麻木，這些促銷手段現(xiàn)在多用在快速消費品如飲料、零食、日化產(chǎn)品等，而對于家居，需要更有趣的促銷方式。

“秒殺”是基于電腦網(wǎng)絡技術(shù)所催生的促銷方式，核心是“限時”和“超低價”，目的是為了聚集人氣，提升品牌在網(wǎng)絡的關(guān)注度。家居企業(yè)在這方面是大有可為的，比如專門設(shè)計一款很酷的家居飾品，在網(wǎng)店策劃一場“秒殺”活動，在某時段之內(nèi)，前100 名在網(wǎng)上完成點燈的游戲，就可以獲得一次機會，接著再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己的合影或使用心得，通過網(wǎng)友投票再選出幾個人作為企業(yè)品牌代言人，讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝，這樣下來一個完整的“互動營銷”就完成了，企業(yè)得到的就是極大的關(guān)注度和品牌美譽度，通過互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個新產(chǎn)品實現(xiàn)上市并熱賣。

其實，電子商務的發(fā)展已經(jīng)得到世界范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，包括政府部門都是對于電子商務前景的看好。對于家居行業(yè)來說，電子商務作為一個新興渠道，家居企業(yè)應該快速的將自己的產(chǎn)品通過這個平臺傳播出去，不局限于單一的銷售，打造品牌也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

    編輯：201602