【1】家居發(fā)展趨勢改變，機遇伴隨挑戰(zhàn)

隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，各行各業(yè)都在經(jīng)歷著翻天覆地的巨變，或強強競爭；或整合發(fā)展。國內(nèi)傳統(tǒng)家居行業(yè)也迎來了新的機遇和挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)家居行業(yè)集中度低，在后金融危機時代，家居行業(yè)的增長點也由出口轉向內(nèi)銷，未來家居行業(yè)的銷售模式將發(fā)生改變；另外家居行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)流動資金普遍緊張，資金鏈面臨嚴峻考驗，行業(yè)整合和轉型升級勢在必行。

同時隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的來臨，行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)思路盛行以及新興消費大軍的興起，消費觀消費渠道改變。傳統(tǒng)行業(yè)將逐步向互聯(lián)網(wǎng)電子商務轉型。家居行業(yè)需要立身行業(yè)基礎，迎合時代趨勢，實現(xiàn)渠道下沉，強化自身的競爭優(yōu)勢。發(fā)展電子商務是轉型升級的必然方向。

【2】家居行業(yè)電子商戶，走特色的行業(yè)路

家居行業(yè)，相對于衣、食、玩等服務行業(yè)來說，具有特殊的行業(yè)屬性，家居品類多，產(chǎn)品也多屬于大件，存在單價高的現(xiàn)狀。家居在買賣關系中，到達終端，也需要組裝，綜合來看，家居似乎不怎么適合做電子商務品類。

家居電商也存在最主要的是幾個問題：

第一，家居是非標產(chǎn)品，產(chǎn)品分類多，桌子、椅子、柜子等，種類多，形式也迥異，沒有具體的標準參照，導致家居電商沒有具體標準和規(guī)范可言。

第二，產(chǎn)品零售價格高，產(chǎn)品動輒上萬，千元產(chǎn)品更是不勝枚舉。從消費者的線上消費態(tài)度上看，自身很難保障花了大價錢買到好產(chǎn)品，存在線上購買疑慮。

第三，對家居來說，它是一個低頻次消費商品，這個品類很特殊，基本上沒有復購。第四，物流與安裝，特殊的中間物流和最后的安裝服務，都成為家居電商迫在眉睫需要解決的問題。

【3】品類多，選擇多！

家居產(chǎn)品具有產(chǎn)品繁雜，品類多的特質(zhì)，面對眾多的產(chǎn)品和形形色色的款式，消費者選擇空間很大，雖然沒有標準，這也給家居市場帶來了機遇，市場可以細分，產(chǎn)品可以篩選，定位選擇可以多樣化，這也是家居行業(yè)的優(yōu)勢，價值決定市場，市場也將創(chuàng)造更大的價值空間。家居行業(yè)O2O模式，線上統(tǒng)一渠道，協(xié)同式產(chǎn)品市場是行業(yè)銷售突破點。

【4】家居貴，機會又在哪里？

家居從出廠價到零售價，大概是四到五倍，出現(xiàn)這種情況很大程度是因為賣場租金，家居賣場租金高，如果按照每天每平米算，家居想盈利不得不把產(chǎn)品價格提上去，其次，就是生產(chǎn)端，家居訂單量小，生產(chǎn)效率就低了，單品產(chǎn)量低，造成效率低。運輸是零擔運輸，產(chǎn)品量小，只能走拼車，拼車的形式又增加了成本。家居買賣過程中中間環(huán)節(jié)太多了。所以從生產(chǎn)到運輸?shù)綘I銷，都是效率很低。就因為這樣的情況，才給了互聯(lián)網(wǎng)很好的機會。

【5】家居電商走O2O道路

家居O2O實際上是一個營銷模式改變生產(chǎn)模式，從而改變整個供應鏈的過程，家居O2O把以往依賴地理位置帶來客流的方式變成面向全民的形式，這就打破了單一區(qū)域，互聯(lián)網(wǎng)方式引進客流也真是家居O2O的一個契機。有了契機，就要把客體從互聯(lián)網(wǎng)帶到線下，然后再來做體驗，有了線上的了解，也有了線下體驗，最終達成買賣成交，解決的就是消費者購買疑慮。O2O模式比純線上或者是只做線下，更有優(yōu)勢挺明顯的。

【6】家居O2O，優(yōu)勢坐實產(chǎn)業(yè)鏈

互聯(lián)網(wǎng)是一個聚焦的模式，線上單品，拿出一個系列，或者一個單品的家居來做電子商務，統(tǒng)一的定價，把物流補貼進去，壓縮產(chǎn)品體驗店面積，減少展示成本，整合銷售模式，就要解決效率低的問題。通過O2O這種模式，聚焦品類，把單品、單系列的量做上去，其實就是保證量，生產(chǎn)商保證量，銷售保證量，從生產(chǎn)模式源頭改變產(chǎn)業(yè)鏈，家居O2O也是把營銷模式改變成生產(chǎn)模式，也就是提高效率的方式，這樣整個產(chǎn)業(yè)鏈，從營銷到運輸?shù)缴a(chǎn)，結構上直接變了，互聯(lián)網(wǎng)就是在做量，量做大，上游原料供應商也會實現(xiàn)讓利，生產(chǎn)方式就會改變，加快了供應鏈的運轉，帶來良性循環(huán)。這也是家居O2O優(yōu)勢所在。

家居O2O模式最終還是要打破了IT 領域，未來堅持實踐OEM模式，大規(guī)模流水線生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)和線下店結合的O2O的營銷模式，利用這樣的一個模式，實現(xiàn)行業(yè)騰飛。

    編輯：201602