根據2015年前十個月國民財富統計，中國中產階級的人數在越來越多，中高收入人群一直是個大高端品牌的目標客戶群體。在家居方面，目前國內的高端木門市場，進口木門的競爭力是非常強勢的，國產木門要想再進一步，面臨的問題還是很多，有必要搞清楚這樣一個核心問題,到底是什么因素在影響高端木門銷售的成敗。

一、國外高端品牌優勢強

不可否認，進口木門有著國內木門不具備的歷史優勢，國外高端的進口木門一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現了。高端品牌的銷售非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財富，然后在悠長的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對消費者講，而且在漫長的歷史中，總會有一些明星顧客的案例，品牌會不斷地強調這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

二、起步晚追敢看定位

由于國內的企業起步大多很晚，沒有厚重的歷史，導致在高端木門領域缺乏足夠的說服力，只能在中低端競爭。所以，現在國內的高端木門，基本上就是國外進口木門運營商。

另外一個決定性的因素是渠道，木門是比較特殊的材料，雖然網絡銷售已經初見成效，但8成以上的銷售還是在線下完成，線下的渠道包括了木門專賣店、裝修公司等，以進口木門為代表的高端木門品牌們，已經擁有了非常成熟的銷售網絡，而一些運營商在全國有著數以百度的店面。這種銷售網絡優勢，是很多國產木門不具備的。

當然，還得回到定位這個基本營銷環節，在目前這個比較成熟的市場上，國產木門是沒有耐心，也沒有足夠的實力堅持幾年，甚至幾十年時間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業只是喊著高端，實際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進口木門，已形成了高端品牌的認知，有了這種消費者心智的認可，后面的銷售也就容易得多。

而國外的一些木門廠家營銷信息的滲透力上，非常強大，多種渠道上都可以看到這些產品信息，增強了消費者對得高品牌的信任，奠定了在高端市場的領導地位。

可以說，高端木門銷售成敗的關鍵在于，消費者是否相信你的產品真的夠高端，而要實現這一目標，它的前提就是上面講到的這些營銷要素。當然還有一些品質方面的原因，比如環保、設計、耐磨等功能，產地也是非常重要的，往往進口就給人一種高端的認知。

                                          編輯：201502