地板企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，渠道就是王道，“得渠道者得天下”這是不少人所認(rèn)同的，在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，要想取得市場(chǎng)營(yíng)銷的勝利，渠道暢通是重要的保障，而品牌則是市場(chǎng)的凝聚力。

渠道，在傳統(tǒng)營(yíng)銷4P里處于第三位置，顧名思義就是通道和路徑，這就表明有了拳頭產(chǎn)品以及定好價(jià)格之后就要找合適的渠道合作，渠道是奠定地板品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，選擇什么樣的渠道就決定了你將成為什么樣的地板品牌。

永恒的規(guī)律是在做好地板品牌的同時(shí)做好渠道，保持品牌與渠道的共生與共同發(fā)展。渠道和品牌結(jié)合起來(lái)運(yùn)作才能運(yùn)作良好，在做渠道的時(shí)候植入產(chǎn)品品牌，在做地板產(chǎn)品品牌的同時(shí)整合渠道。

一個(gè)好的廣告，不僅要告訴人們什么是好東西，還要告訴別人在哪里能買得到。這也意味著一個(gè)好的品牌必須有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)絡(luò)作為通路。

在擴(kuò)大內(nèi)需政策鼓勵(lì)與走出去政策的鼓勵(lì)路線上，對(duì)于渠道品牌的關(guān)注點(diǎn)顯然不夠，而事實(shí)上我們的政策還保留在加工廠時(shí)代。

渠道直面消費(fèi)者，是接觸需求者最重要的界面，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)上人們對(duì)于工廠其實(shí)沒(méi)有什么概念，消費(fèi)就是渠道在主宰，而且渠道把萬(wàn)千地板品牌消融在自己的平臺(tái)上,讓消費(fèi)者在選擇上更為省心。

加強(qiáng)合作，不是兩家企業(yè)普通買賣關(guān)系的合作，而是為同一目標(biāo)創(chuàng)造雙贏的合作。雙方的目標(biāo)是，在讓銷售獲得最大利潤(rùn)的同時(shí)，縮減成本與開銷。規(guī)劃渠道，供應(yīng)鏈管理源于日用品的零售;如雙方可以對(duì)產(chǎn)品促銷、存貨、新產(chǎn)品上架、舊產(chǎn)品下架等一些事情進(jìn)行共同規(guī)劃。

對(duì)銷售的預(yù)測(cè)，雙方可以有不同的看法、不同的資料。雙方預(yù)先要制定好規(guī)則，來(lái)研討并解決預(yù)測(cè)可能產(chǎn)生的差異。補(bǔ)充是供應(yīng)鏈管理的重要程序。成功的補(bǔ)充程序，是供貨商經(jīng)常以少量的貨品供應(yīng)零售終端，用細(xì)水長(zhǎng)流的方式，減低雙方存貨的壓力。

                                             編輯201504