3月15日上午，鶴山新紅陽實業(yè)有限公司以“商域無界，財富新+”為主題的新紅陽居家商城O2O項目舉行了起航儀式，據(jù)了解這是全國首家大力發(fā)展家居行業(yè)O2O的企業(yè)。當(dāng)天，鶴山市委常委、常務(wù)副市長陳常岷，新紅陽集團(tuán)董事長朱長遠(yuǎn)，總裁朱玉倫，新紅陽廣東公司董事總經(jīng)理朱玉山以及全體高管出席，會議還邀請到來自全國各地的經(jīng)銷商、合作商和行業(yè)協(xié)會等重要嘉賓共300余人。

從2015年開始，新紅陽廣東公司全面開啟電子商務(wù)項目，并投資成立了O2O線下體驗中心。今年3月15日，與線下體驗中心配套的線上新紅陽家居O2O商城正式上線發(fā)布，O2O商城網(wǎng)址：www.xhysc.cn,將借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢促使傳統(tǒng)家居行業(yè)升級，抓住家居網(wǎng)購質(zhì)量無法保障、易受騙等痛點(diǎn)，實現(xiàn)線上瀏覽、線下體驗的互動式購物。未來，該O2O項目也將采取城市合伙人的模式進(jìn)行全國推廣，計劃未來10年將達(dá)到10億元營業(yè)額規(guī)模。

抓住痛點(diǎn)打造“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)

O2O線下體驗中心已運(yùn)營一年

2015年初，李克強(qiáng)總理在全國兩會上提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，希望各行各業(yè)爭相于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，傳統(tǒng)企業(yè)能插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。新紅陽家居也緊隨時代步伐，O2O項目應(yīng)勢而生。2014年起，新紅陽全面開啟電子商務(wù)項目。按計劃，該項目分為線下體驗中心和線上商城兩大部分，除了利用互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)建自有的居家網(wǎng)上商城外，還包含與之配套的線下體驗服務(wù)中心。簡單說來，顧客可以實現(xiàn)在線上瀏覽各類商品，在線下生活家居體驗館親身感受產(chǎn)品性能，并自購滿意的產(chǎn)品，解決網(wǎng)購存在的問題。

去年3月，耗資上千萬的O2O線下體驗中心建成并對外開放，同時配套線下銷售的線上商城也進(jìn)入試運(yùn)營階段。該線下體驗中心共5層，總建筑面積達(dá)4000多平方米。該項目負(fù)責(zé)人鄧敏庚介紹，體驗中心將為顧客提供包括一站式家裝解決方案、情景式體驗式購物，以及免費(fèi)的購物接送。其中，一站式家裝服務(wù)可為客戶提供在整體設(shè)計基礎(chǔ)上的基礎(chǔ)裝修、裝飾主材、集成家居系統(tǒng)、軟裝、家電等具備拎包入住標(biāo)準(zhǔn)的家居裝飾服務(wù)。顧客只需登錄新紅陽家居的軟件平臺，輸入自己的家居戶型圖，消費(fèi)者可在此3D系統(tǒng)自由DIY自己理想的家，15分鐘即可得到一份滿意的裝修方案。同時，O2O體驗中心還可體驗智能家居生活的理念，包括智能安防、電器智能、門窗智能、自動喂寵、自動拖地、自動澆花、自動煮飯、遠(yuǎn)程控制、手機(jī)開鎖等多種功能。

在供應(yīng)渠道上，O2O體驗中心主要以新紅陽自產(chǎn)的專供產(chǎn)品為主，并通過商會、協(xié)會、培訓(xùn)招商等平臺引入外部供應(yīng)商合作產(chǎn)品，保證齊全完善的整體家居產(chǎn)品系統(tǒng)和產(chǎn)品質(zhì)量。作為全國的旗艦店，新紅陽廣東公司總部的O2O大樓已正式開放一年。“在這期間，體驗中心已成交了不少顧客，營業(yè)額高過以往預(yù)期。未來這家店也將作為模板，在全國各地進(jìn)行復(fù)制”，項目負(fù)責(zé)人鄧敏庚說。

居家商場O2O正式上線推廣

與數(shù)百家上下游商達(dá)成合作協(xié)議

3月15日，配套線下體驗中心的O2O線上商城正式上線，將打造一個家居整體配套銷售的本地化上門服務(wù)O2O專業(yè)平臺，并與數(shù)百家上下游企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。該虛擬商城分五大版塊，包括家居產(chǎn)品、團(tuán)購、體驗館、3DDIY、我家我秀。客戶可在主頁面瀏覽到上萬件不同風(fēng)格、材質(zhì)的產(chǎn)品，還可參考很多家居設(shè)計免費(fèi)方案，根據(jù)自己的戶型圖在3D設(shè)計軟件上自選產(chǎn)品DIY，15分鐘即可得到一份家裝設(shè)計方案。

根據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前中國家裝家居市場規(guī)模達(dá)4.3萬億，年環(huán)比增長速度約為4.76%。新紅陽廣東公司董事總經(jīng)理朱玉山分析稱，根據(jù)行業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，在家居產(chǎn)銷方面目前全國共有8.6萬家企業(yè)，去年的總產(chǎn)銷規(guī)模為2萬億元，平均每家企業(yè)僅2000萬元左右的業(yè)務(wù)規(guī)模。“這個行業(yè)門檻低、能耗大，目前以小企業(yè)為主，產(chǎn)值上10億的公司都較少。從去年來看，通過電商銷售的比例正在不斷增加。”目前，新紅陽已在家居行業(yè)發(fā)展16年，在全國有100家運(yùn)營商，6000多家傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。朱玉山稱，未來新紅陽將依托原有的這些經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)渠道配套O2O線上商城終端，將每一個傳統(tǒng)的營銷網(wǎng)點(diǎn)都變成一個線下體驗中心，并加盟一些新的體驗店，最終實現(xiàn)線上、線下的融合，促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

而作為江門首家大型線下家居體驗中心，新紅陽居家商城O2O項目將通過“經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)+消費(fèi)者”裂變的商業(yè)模式，預(yù)計實現(xiàn)3年300%的回報。根據(jù)計劃，該項目正式上線后，未來將以城市代理為主要推廣方式，按“1個體驗中心+N個體驗店+N個電商體驗專區(qū)”進(jìn)行布點(diǎn)。同時，店內(nèi)將配置終端體驗機(jī)，可通過3D智能導(dǎo)購系統(tǒng)軟件，使1個不足200平米的店面實現(xiàn)10000平米的產(chǎn)品銷售；并導(dǎo)入連鎖管理模式及終端培訓(xùn)機(jī)制，進(jìn)行地面營銷活動。“未來買家居說不定也不用再去專門的賣場，在超市里也可以實現(xiàn)”，朱玉山說。

新紅陽也制定了自己的“十年百億”計劃，預(yù)計到2024年企業(yè)總營業(yè)額達(dá)百億元，其中O2O項目將預(yù)計達(dá)到10億元。屆時，O2O項目將發(fā)展200個城市運(yùn)營商和2000個體合伙人，在全國范圍內(nèi)將成立400家中心店，4000家品牌店及12000家移動店，為超過200家的超級供應(yīng)商提供貨源。根據(jù)公司發(fā)展，新紅陽也將陸續(xù)啟動近億美元的融資計劃，用于拓展線下店面、健全供應(yīng)鏈及平臺的升級。

結(jié)合雙創(chuàng)風(fēng)潮開展校企合作

企業(yè)的發(fā)展離不開人才，新紅陽也十分注重內(nèi)部員工的職業(yè)規(guī)劃和培養(yǎng)，力邀青年人加入。目前，企業(yè)內(nèi)部設(shè)有新紅陽商學(xué)院，面向企業(yè)內(nèi)部、各辦事處及社會招聘適齡人員，每期學(xué)院約30名，接受為期1個月的全脫產(chǎn)學(xué)習(xí)。授課內(nèi)容涵蓋生產(chǎn)、營銷等內(nèi)容，教師均為在企業(yè)內(nèi)部具有資深工作經(jīng)驗的在崗人員。

活動當(dāng)天，該企業(yè)也與五邑大學(xué)、廣東財經(jīng)大學(xué)、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院等多所院校達(dá)成初步的校企合作意向，共建“產(chǎn)、學(xué)、研”互動環(huán)境，并舉行了揭牌儀式。根據(jù)計劃，大學(xué)將推薦優(yōu)秀的畢業(yè)生到企實習(xí)、就業(yè)，或承擔(dān)或參與企業(yè)的科技開發(fā)與技術(shù)改造，或根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需求，為企業(yè)提供規(guī)劃、發(fā)展、管理、經(jīng)營等方面的咨詢和服務(wù)。而新紅陽也將為學(xué)校提供畢業(yè)實習(xí)、就業(yè)及社會實踐等活動的場地和協(xié)助，使大學(xué)成為企業(yè)定向人才培養(yǎng)及低成本項目研發(fā)場所，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供盡可能的資源、資金的支持，促進(jìn)優(yōu)秀項目與新紅陽發(fā)展的結(jié)合并實現(xiàn)落地。此外，新紅陽還與某創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議。在全國雙創(chuàng)的氛圍下，新紅陽將結(jié)合高校、孵化器及企業(yè)自身需求制定相關(guān)培育、孵化計劃，為企業(yè)的發(fā)展提供動力。

   編輯：201602