隨著消費(fèi)者對(duì)生活質(zhì)量、睡眠質(zhì)量的關(guān)注度不斷提升，功能型軟體家具市場(chǎng)可謂一片藍(lán)海，加之三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)對(duì)軟體家具的需求逐年上漲。

據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，從2016年到2020年，軟體家具的總規(guī)模將從1609.5億元增長(zhǎng)到2211.78億元，意味著將超過2200億規(guī)模。

以“沙發(fā)+軟床+床墊”為主要構(gòu)成的軟體家具市場(chǎng)，近年來發(fā)展迅猛，并贏得了多股力量的爭(zhēng)奪。

規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)張，需求紅利持續(xù)釋放，沒人不為之心動(dòng)，從顧家、喜臨門、敏華、慕思、雅蘭、金可兒、舒達(dá)、左右等軟體家具頭部企業(yè)，到眾多獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的特色品牌浮出水面，都在想辦法提升競(jìng)爭(zhēng)力，獲取行業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大、新消費(fèi)群體崛起帶來的旺盛機(jī)會(huì)。

在這個(gè)行業(yè)里，我們注意到了一些新的發(fā)展風(fēng)向，以及一些快速崛起的特色品牌，比如百麗、菠蘿斑馬、趣睡、Casper等。

四種趨勢(shì)主導(dǎo)軟體家具行業(yè)

近兩年里，隨著80后90后主流消費(fèi)群體的崛起、智能技術(shù)的引進(jìn)、家居消費(fèi)偏好的變化，以及部分優(yōu)勢(shì)公司的崛起，軟體家具市場(chǎng)正在孕育變局。

越來越多的企業(yè)尋求設(shè)計(jì)、材質(zhì)、功能、經(jīng)營模式、渠道等方面的創(chuàng)新，力圖在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)位置。

趨勢(shì)一：圍繞新生代消費(fèi)者做研發(fā)

多年來，軟體產(chǎn)品的外觀造型相對(duì)傳統(tǒng)，從2018年開始，我們注意到部分走俏的沙發(fā)、軟床等產(chǎn)品，設(shè)計(jì)變得時(shí)尚，顏值更高。

或引進(jìn)中國元素，造出具有文化魅力與視覺感染力的產(chǎn)品；或緊跟流行，迎合社交媒體上受追捧的審美需求。

這背后的產(chǎn)品邏輯是，面向年輕人設(shè)計(jì)，圍繞80后、90后新生代消費(fèi)群體的需求設(shè)計(jì)。

有調(diào)研顯示，80后90后占到家居家裝消費(fèi)人群的7成以上，其中的線上家居消費(fèi)人群里，兩個(gè)群體加起來占將近8成。毫無疑問，成功影響了他們，也就贏得了現(xiàn)在與未來。

察覺到市場(chǎng)變化的部分企業(yè)，正努力做相應(yīng)的調(diào)整，比如：

產(chǎn)品外觀更輕盈，沙發(fā)扶手在變窄，靠背在變矮，線形更流暢；

沙發(fā)組合方式更靈活，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)角位與直排位，以及當(dāng)前流行的獨(dú)立妃位、墩位等，增加沙發(fā)使用的慵懶感；

軟床的床屏在變薄，床框在變窄，視覺上呈現(xiàn)輕盈感等。

趨勢(shì)二：以功能為導(dǎo)向做智能軟體

軟體家具正大量引進(jìn)智能技術(shù)，比如電動(dòng)床、智能床墊、可自動(dòng)調(diào)節(jié)的沙發(fā)、軟體家具增加USB接口等，這些產(chǎn)品確實(shí)能帶來更新鮮方便舒適的用戶體驗(yàn)，市場(chǎng)前景備受看好。

以智能床墊為例，可以監(jiān)測(cè)用戶睡眠數(shù)據(jù)、偵側(cè)人體的體征等，然后進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)、軟硬度調(diào)節(jié)、睡眠干預(yù)等，在改善睡眠質(zhì)量方面，比傳統(tǒng)床墊又進(jìn)了一步。還有智能沙發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)座位前后調(diào)節(jié)、上下調(diào)節(jié)、頭靠與腰靠調(diào)節(jié)等。

趨勢(shì)三：以軟體為核心向整體家居延伸，滿足一站式購齊的需求

部分軟體家具在深耕單品類的基礎(chǔ)上，開始想著向上下游延伸，提供一站式購齊的服務(wù)。

比如跟定制家居企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)成品+定制的全屋方案，或者自己開發(fā)定制產(chǎn)品，向全屋配齊靠攏。當(dāng)然，軟體企業(yè)在向整體家居延伸時(shí)，大多考慮到了新品類的特殊性，增強(qiáng)與原品類的粘性。

還有一種延伸方向是家居用品，比如家紡、家飾、窗簾、枕頭、床品、香薰等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全屋一體化設(shè)計(jì)，或者圍繞客餐臥室給出整體方案。

趨勢(shì)四：追求體面，又兼顧性價(jià)比

一項(xiàng)中產(chǎn)女性的消費(fèi)調(diào)研顯示，看重品牌的占到36.9%，看重性價(jià)比的占到46.6%，看重品質(zhì)的有46.3%，還有30.5%的人看重價(jià)格。

這種消費(fèi)選擇，同樣體現(xiàn)在家居領(lǐng)域。

軟體家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些品牌，定位中高端檔次、有調(diào)性，品質(zhì)好、服務(wù)走在前面，而價(jià)格比較實(shí)惠，已然成為部分買家的首選。

這兩類公司將獲得更多機(jī)會(huì)

我們的判斷是，未來的軟體家具行業(yè)，有兩類公司將獲得更多勝出的機(jī)會(huì)：

一種是頭部企業(yè)，比如喜臨門、顧家家居、夢(mèng)百合、敏華、左右、慕思這類，前十強(qiáng)的營收大概400多億，占了整個(gè)市場(chǎng)的20%左右。

這類公司的前景依然不錯(cuò)，原因在于：

一是現(xiàn)有的軟體大品牌們，名氣相對(duì)較大，對(duì)獲取B端、C端客戶都有極大的幫助；

二是軟體家具前十強(qiáng)里，部分是上市公司，融資渠道成功拓寬，資金充足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面更具優(yōu)勢(shì)。

三是這些公司沒有固步自封，而是保持了進(jìn)取的勢(shì)頭，推新品、擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)、搶奪新消費(fèi)群體，有這樣一份向上的勁頭，前景一般不會(huì)差。

第二類最有可能成功的企業(yè)，將是那些勇于創(chuàng)新，并且在產(chǎn)品與服務(wù)上獨(dú)具特色的企業(yè)。

他們規(guī)模可能不是最大的，但在經(jīng)營模式、產(chǎn)品策略等方面，有自己的硬核本領(lǐng)。

他們往往具備幾個(gè)共同特征：

1）定位清晰，在細(xì)分市場(chǎng)享有盛名，數(shù)十年堅(jiān)持，形成了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑；

2）或者高性價(jià)比，同品質(zhì)情況下，價(jià)格比一線品牌更低，既能滿足要體面、要檔次，又要性價(jià)比的消費(fèi)需求，同時(shí)還能支撐經(jīng)銷商在終端的營銷活動(dòng)力度，盈利點(diǎn)高。

3）也可能是高端定位，服務(wù)高收入階層。

4）有一支長(zhǎng)年跟隨的鐵桿經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

5）重點(diǎn)經(jīng)營口碑，往往能夠贏得高比例的老客戶支持。

由于中國市場(chǎng)的龐大與消費(fèi)的多元性，在未來的時(shí)間，留給這種特色品牌的機(jī)會(huì)依然很多。

大而全與小而美將長(zhǎng)期共存，部分小而美甚至?xí)L(zhǎng)成參天大樹，尤其是差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的軟體家具品牌，發(fā)展空間廣闊，這正是大家的機(jī)會(huì)。

編輯202102