“誰(shuí)能想到，定制家居的這陣風(fēng)，能吹這么久？”一位經(jīng)銷商在談及定制家居時(shí)，如此感慨。

從去年至今，家居行業(yè)迎來一波上市潮，從定制家居、櫥柜衣柜，再到傳統(tǒng)的成品家居行業(yè)，均有企業(yè)敲鐘上市。值得注意的是，除定制家居企業(yè)外，其他部分品牌亦表露出要在定制家居領(lǐng)域繼續(xù)拓展的意愿。資本市場(chǎng)的表現(xiàn)已在明確地告訴業(yè)界，定制家居市場(chǎng)依舊在狂奔路上。

“板式家居之后，實(shí)木家居一度當(dāng)?shù)溃瑓s沒曾想被定制家居抄了后路。”經(jīng)銷商的話可能有失偏頗，但定制家居的崛起，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

談及定制家居的風(fēng)潮，經(jīng)銷商認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、滿足了消費(fèi)者的參與感。“千萬(wàn)別小看了這點(diǎn)，相比較櫥柜里面的柜體、臺(tái)面，消費(fèi)者在定制家居的參與感更強(qiáng)”。定制家居不見得就便宜，但在消費(fèi)者心目中，板材、風(fēng)格都是由自己決定，參與感更強(qiáng)。

2、符合消費(fèi)者的環(huán)保概念。不管是傳統(tǒng)的家具品牌，還是定制家居品牌，環(huán)保均是其力推的賣點(diǎn)。“之前實(shí)木家具就是通過‘環(huán)保’占據(jù)了市場(chǎng)高點(diǎn)，沒想到板式卻通過‘定制家居’這陣風(fēng)重新殺入市場(chǎng)。”

與傳統(tǒng)家居相比，定制家居在環(huán)保、設(shè)計(jì)和空間利用等方面有突出優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)定制家居的滲透率在20%?30%左右。另有數(shù)據(jù)顯示，西方國(guó)家目前的定制家居具有60%—70%的滲透率。即使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)不到西方市場(chǎng)這種高滲透率，但至少在未來一段時(shí)間保持高速增長(zhǎng)還是不成問題的。

因此，以前涇渭分明的各類家居細(xì)分市場(chǎng)，均對(duì)定制家居表現(xiàn)出認(rèn)同。從定制家居，到傳統(tǒng)家居，再到櫥柜衣柜，甚至地板衛(wèi)浴，現(xiàn)在各個(gè)領(lǐng)域的家居品牌，都想著能夠切入到定制家居市場(chǎng)領(lǐng)域。

“我所知的圈子，要么經(jīng)銷商攛掇廠家往定制這塊靠，要么就是自己去找品牌，反正不能再錯(cuò)過這波行情。”在經(jīng)銷商看來，過去十年，從板木家具到實(shí)木家具，從小法式到后現(xiàn)代等等，不管是傳統(tǒng)風(fēng)格，還是某個(gè)細(xì)分類型，均一度引發(fā)市場(chǎng)熱潮。相比這些，定制家居的潮流一直未有中斷。對(duì)于經(jīng)銷商而言，現(xiàn)在定制家居市場(chǎng)還未固化，機(jī)遇難得。

市場(chǎng)重現(xiàn)混戰(zhàn)

經(jīng)銷商對(duì)定制家居的熱情不減，但定制家居行業(yè)壯大的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)的行業(yè)形勢(shì)悄然發(fā)生變化。

不管是傳統(tǒng)的家居行業(yè)，還是櫥柜、衣柜行業(yè)，都切入到了定制家居領(lǐng)域，且多為各自領(lǐng)域?qū)嵙π酆竦钠髽I(yè)。在經(jīng)銷商看來，這既體現(xiàn)出了定制家居市場(chǎng)仍“有得做”，同時(shí)也意味著這個(gè)行業(yè)要面臨比過往更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

按照過去的習(xí)慣，多數(shù)消費(fèi)者都是先看建材，再看家具。而在家居賣場(chǎng)里面，櫥柜品牌亦多位于建材區(qū)。但是，隨著櫥柜品牌切入到定制家居領(lǐng)域，“先入為主”的擔(dān)憂開始出現(xiàn)。“以前消費(fèi)者在樓下看好櫥柜后，自然還要上樓繼續(xù)看家居。現(xiàn)在櫥柜、衣柜紛紛轉(zhuǎn)向定制領(lǐng)域，消費(fèi)者直接在樓下就被‘截流’了。”

但與此同時(shí)，對(duì)于那些代理的櫥柜品牌切入定制家居的經(jīng)銷商而言，也并非就是高枕無憂。就以櫥柜為例，隨著精裝修交付比例的增加，精裝修新房中，櫥柜都已事先完成裝置。這也就意味著，業(yè)主在搬入新房前，已不需要再考慮櫥柜，這對(duì)于部分櫥柜經(jīng)銷商而言，并非是好消息。雖然目前精裝修交付多數(shù)集中在一、二線城市，但這也是定制家居市場(chǎng)的主力區(qū)域。

“總之，現(xiàn)在定制家居一出現(xiàn)，把原來的家居經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)界限、營(yíng)銷手段全部打亂了，以前說柜式家居一馬當(dāng)先，現(xiàn)在來看，是幾乎把各類家具都卷了進(jìn)來。”這也是很多做成品家居品牌經(jīng)銷商最為緊張的地方。

以后的家居行業(yè)，企業(yè)集中度肯定是越來越高，以前區(qū)域品牌和全國(guó)品牌，在同一賣場(chǎng)里面，還能一爭(zhēng)高下，以后這種情況只會(huì)越來越少。定制家居行業(yè)也是這樣，也在慢慢走向集中化，只有規(guī)模化的企業(yè)才能保證品種，控制成本，確保品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。相對(duì)應(yīng)的，也只有有實(shí)力的經(jīng)銷商才能與這些品牌合作。

編輯 201803