時(shí)過年中，隨著不少家居企業(yè)年中報(bào)的發(fā)布，企業(yè)業(yè)績成為整個(gè)家居行業(yè)的討論焦點(diǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大自然家居、尚品宅配、美克家居、皮阿諾、歐派家居、曲美家居、好萊客、富森美、夢百合、多喜愛等多家上市企業(yè)披露了半年報(bào)。

從上半年財(cái)報(bào)顯示出， 家居上市公司整體呈同比上升趨勢，家居賣場的收入穩(wěn)定增長，定制家居企業(yè)持續(xù)發(fā)力，業(yè)績增長明顯。但實(shí)際上受上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響，以及精裝房政策、整裝渠道、以及新進(jìn)品牌的擠壓，2018年上半年，家居建材行業(yè)增速是總體放緩，品牌搶位戰(zhàn)競爭激烈。

8月31日晚間，大自然家居發(fā)布了2018年中期業(yè)績，宣布上半年獲得營收12.92億元，同比增長22%;毛利為4.13億元，同比增長33.10%。與其他品牌年中報(bào)相比，大自然家居這次業(yè)績突出，可以說獲得了逆勢增長。那么在競爭如此的激烈態(tài)勢之下，大自然家居又是如何突破重圍，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆勢增長？

打通產(chǎn)業(yè)鏈，布局一站式家居

縱觀近年家居建材行業(yè)的發(fā)展，隨著消費(fèi)水平與需求的不斷升級，單一的產(chǎn)品已很難滿足消費(fèi)者的需求與拉動銷售。目前成套的消費(fèi)、一站式購買和服務(wù)等整體概念，逐漸被消費(fèi)者接受，一站式整體家居模式已是是市場主流趨勢，單品銷售占市場份額將會越來越小。

事實(shí)上，從大自然家居上半年的業(yè)績上揚(yáng)態(tài)勢來看，也正顯示出其“大家居戰(zhàn)略”的準(zhǔn)確性。其實(shí)，大自然家居是中國家居建材行業(yè)最早布局大家居戰(zhàn)略的企業(yè)之一，近年來，通過橫向品類擴(kuò)張、縱深的供應(yīng)鏈整合以及品牌協(xié)同效應(yīng)，大自然家居的大家居之路一直穩(wěn)步前行。今年年初，大自然家居將其發(fā)展戰(zhàn)略確定為“一站式整體家居解決方案供應(yīng)商”，進(jìn)行全面的深度變革，構(gòu)建從硬裝到軟裝的完整的大家居產(chǎn)業(yè)鏈條；通過“必須打贏6場仗”，打造全球家居領(lǐng)軍企業(yè)、一站式整體家居解決方案供應(yīng)商，謀局家居千億版圖新風(fēng)口。

今年上半年，大自然家居已在品牌、人才、渠道、信息等戰(zhàn)役上進(jìn)行了深度布局，并開始了系列的戰(zhàn)略行動部署，有效加速了企業(yè)業(yè)績成長，助推其離千億家居夢更近一步。同在今年5月，大自然家居在大家居產(chǎn)業(yè)鏈的道路上邁進(jìn)了重要一步，通過收購德國櫥柜Wellmann品牌，進(jìn)軍中國大陸進(jìn)口高端櫥柜市場，有力地推動了大自然大家居產(chǎn)業(yè)鏈的布局和延伸。

著力產(chǎn)品戰(zhàn)，以核心競爭力拉動銷售

值得一提的是，根據(jù)2018年上半年大自然家居在地板、木門、廚衣柜等生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)營收來看，集團(tuán)的地板、木門業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)39%、14%的雙增長，效果大超預(yù)期。由此可見，大自然家居年初以地板為核心、以木門和櫥衣柜定制、家裝業(yè)務(wù)為重點(diǎn)的戰(zhàn)略路徑已取得了初步成效。

記者了解到，產(chǎn)品戰(zhàn)是大自然家居的重要戰(zhàn)役之一。大自然家居今年聚焦產(chǎn)品，打造核心競爭力，真正為用戶提供一站式整體家居服務(wù)。在地板上，以大自然木門地暖地板、零醛智造宅時(shí)光系列等產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心，從渠道、設(shè)計(jì)、營銷等多方面賦能產(chǎn)品，提高核心競爭力，實(shí)現(xiàn)銷售最大化；而木門近年則推出“水性漆木門”戰(zhàn)略產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)洞察目標(biāo)用戶需求與消費(fèi)市場變化，著力水性漆木門推廣，搶占水性漆市場的紅利，因此木門零售端業(yè)務(wù)業(yè)績在今年上半年取得了突破性的增長，在經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的局面。

記者發(fā)現(xiàn)今年整個(gè)家居家裝行業(yè)的開店數(shù)量均有所下降，大自然家居在地板、木門、廚衣柜等門店情況來看，門店數(shù)量也出現(xiàn)明顯的下降。對此，大自然家居表示今年的精力主要花在了強(qiáng)化、優(yōu)化各個(gè)家裝產(chǎn)品的生產(chǎn)配置及銷售網(wǎng)絡(luò)方面、資源整合、提升效率及品質(zhì)方面，對此，集團(tuán)門店數(shù)量及分布已經(jīng)得到了精簡及提升。

營銷活動致勝，實(shí)現(xiàn)品銷合一

為了吸引消費(fèi)者眼球以及促進(jìn)消費(fèi)，近年來行業(yè)內(nèi)的營銷活動遍地開花。營銷，說到底，還是要實(shí)現(xiàn)銷售。然而并不是每一場營銷活動都能贏得消費(fèi)者買單，單純的賣貨儼然已經(jīng)無法吸引消費(fèi)者，只有通過真正走心的內(nèi)容占領(lǐng)用戶心智，才能吸引客流，實(shí)現(xiàn)銷售動機(jī)。

從上半年財(cái)報(bào)來看，大自然家居上半年的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢發(fā)展良好，這與大自然家居的營銷活動密不可分。縱觀上半年，大自然家居可謂年動作頻頻，從年初的3.15大促、新品推廣、再到5.20冠盟、到6月萬人瘋搶促銷等活動，這一系列動作的背后，關(guān)鍵在于通過情感價(jià)值的輸出。線上通過內(nèi)容營銷，與年輕用戶進(jìn)行互動和交流，以情感價(jià)值撬動消費(fèi)者，線下結(jié)合產(chǎn)品與活動實(shí)現(xiàn)客戶引流，從而拉動銷量增長，實(shí)現(xiàn)品銷合一。

據(jù)了解，大自然家居在上半年的營銷活動，最終在銷售量上均實(shí)現(xiàn)了同比增長超過5%。由此可見，大自然家居的營銷活動通過內(nèi)容營銷致勝，賦能終端區(qū)域，實(shí)現(xiàn)1+1>2的營銷效果，既提升了品牌影響力，同時(shí)在銷售業(yè)績上交出了一份漂亮的成績單。

大浪淘沙，潮漲潮退，上半年業(yè)績已成過去，而大自然家居的千億家居夢想仍在征途，一直努力前行著。

編輯 201803