又到雙十一，滿屏的低價廣告、防網(wǎng)絡(luò)陷阱等的內(nèi)容，讓人看得很沒勁。這樣的大促月，商家的套路基本不變，打的都是價格戰(zhàn)，當(dāng)然還是會有品牌“別出心裁”，玩點新營銷。比如蘇寧易購的營銷就很有趣味，一條“領(lǐng)導(dǎo)撤回了一條消息……”的視頻將年輕人的心里掙扎、戲精本色發(fā)揮得淋漓盡致，盡管是一條廣告，也讓人樂意接受。

講真，隨著年輕群體越來越成為消費主力，商家的營銷重點都放在了年輕人身上，這種趨勢放在老品牌上更是明顯。比如地板行業(yè)的老大——大自然，每年11月都是大自然“萬人瘋搶”的大促月，光看名字就有種讓人腎上素飆升的沖動，但免不了走進“價格戰(zhàn)”的死胡同。為了更好地營銷，今年大自然玩起了新花樣——搞價值營銷，當(dāng)然，營銷對象是年輕的90后。

“你不必背負太多”、“年輕就敢為1%的成功奔跑”、“從零開始做自己”……這些暖心的文案戳中了不少90后的心。剛出社會沒幾年的90后，形象地用“貧窮、脫發(fā)、沒貓”三個詞來形容自己的特征，剖析其深層的原因，是現(xiàn)實與夢想之間的落差。他們喜歡自嘲，卻又不甘現(xiàn)狀，他們背著很多包袱，卻又不愿拋下，就在這樣的夾縫中苦苦掙扎。所以，大自然的文案，可謂是說出了90后的通病。

稻盛和夫曾說：不要以你現(xiàn)在的能力，束縛對未來的想象。這句話放在90后身上，可謂十分貼切。但是，作為極具個性的90后，哪里愿意被說教。那么通過怎樣的方式，才能跟他們好好溝通呢？（商家當(dāng)然想讓他們資源購買自己的產(chǎn)品啦！）當(dāng)然是用90后自己的話。在這一點上，大自然就做得非常好。舉個例子：

在產(chǎn)品推廣上，大自然很好地抓住了90后的痛點：一方面：窮。想把家裝修得更有品味，但礙于沒有錢，將就裝裝就算。鋪實木地板的，簡直不敢想！針對這個，大自然地板打出“從零開始做自己”，推出“零醛智造”系列，品質(zhì)過硬、花色時尚、且廠價直購，切合主題又滿足90后需求。

另一方面：懶。想鋪更好的地板，但又懶得打理。自己做風(fēng)格設(shè)計么，更是懶得跑建材市場，丟給低價家裝公司就算。針對這個，大自然除了主打耐磨耐臟易打理“零醛智造”，還同時推出木門、櫥柜、衣柜、壁紙及環(huán)保家裝等全屋家居，大品牌好品質(zhì)低價格一次性滿足90后。可謂是打得一手好營銷。

趁著雙十一，有裝修需求的年輕人不妨看看大自然，說不定就有你心水的那一款。

編輯 201702