“機(jī)會理論”說，在機(jī)會面前往往有五種人：第一種人創(chuàng)造機(jī)會，第二種人尋找機(jī)會，第三種人等待機(jī)會，第四種人錯(cuò)過機(jī)會，第五種人漠視機(jī)會。如果你做不了第一種人，至少也要主動去探索、尋找機(jī)會。

兩個(gè)年輕人

在一個(gè)村子里，有兩個(gè)年輕人，一個(gè)每天都坐在路邊的大石上眺望遠(yuǎn)方，別人問，他就說，“我在等機(jī)會。”

在不遠(yuǎn)處，另一個(gè)年輕人則在田地里揮汗如雨，他在嘗試種植早期辣椒，趕在辣椒大量上市前，拿到市場上賣個(gè)好價(jià)錢；

轉(zhuǎn)眼20年過去了，兩個(gè)小伙子都變成了中年人。第一個(gè)依舊坐在路邊的大石上眺望遠(yuǎn)方，別人問，他依舊說，“我在等機(jī)會。”另一個(gè)，經(jīng)過多年的嘗試，掌握了辣椒的早期種植方法，成為了村子里辣椒種植面積最大，賺錢最多的人，但他依舊在田里揮汗如雨，希望找到種植晚期辣椒的方法，在辣椒市場即將空缺的時(shí)候拿到市場上去賣個(gè)好價(jià)錢；

又20年過去了，兩個(gè)小伙子都變成了垂暮老人，一個(gè)在等了幾十年機(jī)會后依舊一事無成。另一個(gè)家財(cái)萬貫，還成為了辣椒種植領(lǐng)域遠(yuǎn)近馳名的專家。一天，他們坐在村頭的大石上，第一個(gè)對另一個(gè)人說，“我等了那么多年，機(jī)會都沒來，要不是因?yàn)闄C(jī)會沒來，我何至于到現(xiàn)在都一事無成，老天實(shí)在對我不公啊！”另一個(gè)回答說，“如果你當(dāng)初肯聽我的，跟我一起探索，現(xiàn)在你早就跟我一樣擁有了機(jī)會。”

這個(gè)故事很短，卻意義深遠(yuǎn)，“機(jī)會不能靠等，要靠創(chuàng)造，但創(chuàng)造需要探索的過程，只有不斷探索，不斷嘗試，才能最終創(chuàng)造機(jī)會。”

探索與回避

家具業(yè)風(fēng)雨走過了30多載，高速膨脹與發(fā)展的時(shí)期已經(jīng)遠(yuǎn)去，市場正在面臨利潤下滑、銷售下降的威脅，家具人比以往更迫切需要機(jī)會。

就拿板式與實(shí)木來說，2009年以前，板式家具因材料便宜，成本低，運(yùn)輸方便，市場大好，很多經(jīng)銷商都做板式，通過薄利多銷，賺到了大錢，但2009年以后，市場不斷飽和，銷量下降，賣場租金連年水漲船高，很多經(jīng)銷商紛紛開始做利潤空間更大的實(shí)木家具。但到這兩年，實(shí)木也面臨銷售下滑，市場緊縮的現(xiàn)狀，不管是做板式還是實(shí)木，家具人都面臨著市場機(jī)會的減少。

但在這樣的市場環(huán)境下，依舊有兩個(gè)細(xì)分市場有些許上升的趨勢--兒童家具和床墊。在這兩個(gè)領(lǐng)域里的慕思還在嘗試打通臥室一條線，實(shí)現(xiàn)整體家居的概念；酷漫居則還在不斷深化與阿里的合作，希望保持兒童家具電商界銷售冠軍的寶座……他們都還在不斷探索，盡管現(xiàn)在成績看似還不大。

沒機(jī)會，其實(shí)不可怕，只要還在努力探索的路上，就有通向成功的希望。但如果不去努力探索，那等同于停滯進(jìn)步，“落后就要挨打”。

跟家具行業(yè)相近的家電行業(yè)，近年來，也面臨利潤下滑的現(xiàn)狀，進(jìn)入電商，是家電行業(yè)的一個(gè)機(jī)會。在面對這個(gè)機(jī)會時(shí)，蘇寧選擇了主動探索，國美則為了保證利潤，基本選擇了保住實(shí)體店，放棄了電商。這導(dǎo)致了兩者截然不同的結(jié)果，蘇寧2013年前三季業(yè)績報(bào)告顯示，凈利潤為6.25億元，高于國美同期的5.82億元。遙想當(dāng)年是蘇寧追著國美跑，但現(xiàn)在卻是國美不斷落后于蘇寧。蘇寧的積極嘗試為自己創(chuàng)造了越來越多的機(jī)會，而國美的退縮和保留，卻讓企業(yè)逐漸喪失市場機(jī)會。

繼續(xù)探索的家具人

回歸到家具行業(yè)，僅管市場不好做，但還有很多家具人還在繼續(xù)探索的路上，他們期望在探索的路上，為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會：

尚品宅配為了尋求新發(fā)展，從2013年9月份開始嘗試與萬達(dá)合作，尋求家具在百貨界更大的發(fā)展機(jī)會；這個(gè)嘗試需要勇氣，因?yàn)樗蚱屏速I家具只能在家具賣場的規(guī)律，尚品宅配一旦成功，這背后所帶來的機(jī)會將會是巨大的；

在材料選取、工藝設(shè)計(jì)上別樹一幟的澳珀，則在不斷變化產(chǎn)品材質(zhì)，不斷出新產(chǎn)品，在別人都從其他企業(yè)找來飾品的情況下，自己設(shè)計(jì)飾品，讓飾品與家具設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)同步，為自己帶來更多的商機(jī)。雖然澳珀現(xiàn)在店面不多，但依托自身設(shè)計(jì)上的縱深發(fā)展，在行業(yè)環(huán)境發(fā)生嬗變的過程中，澳珀保持著自身應(yīng)有的競爭優(yōu)勢，把自身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成機(jī)會。

日日順家具近來開始嘗試與阿里合作，希望借助阿里在數(shù)據(jù)、信息上的優(yōu)勢，通過物流實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的儲備，以期在互聯(lián)網(wǎng)上謀得新的發(fā)展機(jī)會；

以上實(shí)例可以看出，不是市場不好做，只是你有沒有嘗試著去做。在大家都在嘗試創(chuàng)造機(jī)會的時(shí)候，你在抱怨機(jī)會時(shí)時(shí)不關(guān)顧，那你的市場只會越做越小。

回顧家具業(yè)的發(fā)展歷程，在市場剛形成時(shí)，家具人探索出小工坊的發(fā)展機(jī)會；在市場不斷擴(kuò)大時(shí)，家具人探索出品牌的發(fā)展機(jī)會；在市場成熟時(shí)，家具人探索出電商的發(fā)展機(jī)會……每一次探索都產(chǎn)生新的機(jī)會，每一次的探索都帶來新的發(fā)展空間。而在未來，家具業(yè)必將迎來大產(chǎn)業(yè)時(shí)代，家具人，請繼續(xù)在探索中創(chuàng)造機(jī)會，以便更好應(yīng)對家具業(yè)大產(chǎn)業(yè)時(shí)代的到來。

文章的最后想起一個(gè)亞歷山大的故事：在某一次戰(zhàn)斗勝利后，有人問亞歷山大，是否等待機(jī)會來臨，再去進(jìn)攻另一座城市，亞歷山大聽后大怒道：“機(jī)會？機(jī)會是靠我自己創(chuàng)造出來的。”

參照當(dāng)前時(shí)局，暫且不說行業(yè)品牌的塑造，在把控渠道與營銷團(tuán)隊(duì)打造上，家具企業(yè)仍然存在著諸多再造機(jī)會的窗口。

  編輯201603