我愛我家網總經理馬自強

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互聯(lián)網+家裝自去年以來就備受關注，大量創(chuàng)業(yè)者涌入，大量資金涌入，這對互聯(lián)網家裝是好事，大家一起共同迅速完成了教育消費者這個過程。

??什么是互聯(lián)網家裝？我的理解是，用網絡技術解決消費者的痛點，解決誠信裝潢、透明裝潢的問題，用高效、規(guī)模化、全產業(yè)鏈來打造新型供應鏈體系，為高性價比家裝提供可靠的保障，用技術手段來實現去中間化，并且讓工長能夠賺到比以前多得多的錢，真正從施工做到誠信裝潢。

??一個受歡迎消費者熱捧的家裝套餐，是因為真正解決了消費者的痛點，解決了工長的痛點，解決了材料廠商的痛點，套餐的性價比做到了讓消費者一見傾心，讓普通消費者也能享受高端裝修。

??現在很多傳統(tǒng)的家裝公司也在積極進軍互聯(lián)網家裝。大家都進來是好事，正所謂眾人拾柴火焰高，也說明這個行業(yè)機會很多。不過正如從線上走向線下不易，從線下走上線上也有不少困難，這些傳統(tǒng)公司在組織的流程再造、網絡的整合營銷、日常的運營管理，以及如何打造適應互聯(lián)網人群的產品和價格體系等方面還有很多功課要做。

??傳統(tǒng)家裝向互聯(lián)網轉，不是做一下套餐就代表觸網了，是必須真正用互聯(lián)網意識來經營家裝；而互聯(lián)網公司做家裝，也必須要能夠接地氣落地。

??另外，行業(yè)垂直門戶在引流中的也有很大作用。家裝的客戶開發(fā)成本日益推高，眾多中小的家裝公司受資金實力等因素限制，不得不在一些綜合電商平臺進行推廣，以期借助大平臺的巨大信息流獲得客戶。

??大平臺雖然流量大，但目標客戶并不精準，這就意味著流量的巨大浪費，集客成本高企。而家裝是一個特殊的領域，我們買手機，買快消品不需要去搞懂它的原理和機理。但是家裝你買的所有商品它只是一個半成品，它還有一個組裝的過程。對于絕大部分消費者而言，它又是一個低頻的過程，它可能6-8年才會有第二次裝修，所以消費者必須要搞懂它才敢去購買，他必須要做功課了解家裝，所以垂直門戶的作用就凸顯出來了。

??另外，關于行業(yè)未來發(fā)展方向，供應鏈扮演的角色至關重要，這與行業(yè)特點息息相關，可以說，誰掌握了供應鏈，誰就掌握了行業(yè)未來。供應鏈管理是通過流程標準化，管理標準化，服務標準化，培訓標準化，來形成穩(wěn)定預期，部品的標準化是通過套餐的方式將客戶的需求標準化，解決供應商的痛點，降低組織單位邊際的生產成本，通過流程標準化提升部品流程化的效率。

??就目前的趨勢來說，行業(yè)已經出現了過熱的苗頭，行業(yè)整合勢在必行。實干興邦，空談誤國，行業(yè)發(fā)展也是如此。那些長于供應鏈管理的，既熟悉線上又了解線下的，既具備互聯(lián)網思維又能安穩(wěn)落地的，才最有希望在最后的競爭中脫穎而出。

   編輯201604