互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統(tǒng)企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業(yè)社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺”。

既然沿用舊理念舊制度行不通，那么就要尋求新出路。轉(zhuǎn)型，便孕育而生。于是，關(guān)于轉(zhuǎn)型的各類話題的談?wù)摻?jīng)久不息：是深耕細(xì)作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線，是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè)，是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始……

對于家具企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是必然，但何時轉(zhuǎn)則需要明確方向和目標(biāo)。那么在當(dāng)下局勢，哪些企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型，哪些企業(yè)在未來3—5年還能靠著現(xiàn)在的模式“吃飯”？筆者以為有兩個因素可以區(qū)別開來：一是企業(yè)的核心競爭力還在不在，二是行業(yè)的大環(huán)境變了么。

企業(yè)的核心競爭力還在不在？

一個企業(yè)，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力，一旦這個競爭力在某一時刻失效了，而企業(yè)沒有這個意識，那離萬劫不復(fù)的境地也就不遠(yuǎn)了。古往今來，名留青史的企業(yè)，只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。

我們熟知，家電行業(yè)的格力，每年的年產(chǎn)值達(dá)到上千億，作為行業(yè)龍頭老大，它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競爭力，掌握行業(yè)的發(fā)展全局，占據(jù)市場的高份額，且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費者買賬，故即便在未來的5年，它保持現(xiàn)狀發(fā)展，依然能在行業(yè)吃得開，因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時地利人和一應(yīng)俱全。

而此時，如果你是不知名的家電小企業(yè)，又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細(xì)分領(lǐng)域的核心競爭力，且這個核心競爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。

反觀家具行業(yè)，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復(fù)雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說，預(yù)見并及時撲捉定制這股風(fēng)，近來的狀態(tài)也是“春風(fēng)得意”，不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過早涉足定制領(lǐng)域，且深耕細(xì)作，對定制的理解也更透徹，同時掌握著定制的要領(lǐng)與技術(shù)，使得自己在這一領(lǐng)域的作業(yè)如魚得水，堪稱行業(yè)元老級品牌。

據(jù)專家預(yù)測，定制在未來五年依然會迅速發(fā)展，同時也會帶來較大的商機，且會有更多的企業(yè)加入，局勢可能會變得越來越混雜，但定位會趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領(lǐng)跑者”，如它能夠繼續(xù)在定制領(lǐng)域挖掘新理念、新技術(shù)，做好服務(wù)、完善體驗，相信它仍然能夠“傲笑江湖”。

行業(yè)的大環(huán)境變了么？

除了深究自身的因素，從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化？答案是肯定的，也是否定的。

我們知道，工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局，他們是行業(yè)的主導(dǎo)者，也是被主導(dǎo)者，這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化，發(fā)生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。

從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風(fēng)口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但家具是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強與完善，多數(shù)消費者還是會選擇線下實體店購買家具。因而，賣場依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。

既然賣場還是家具行業(yè)的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家具企業(yè)而言，無疑是個利好消息。“有飯吃”雖說在低迷的市場已是難能可貴，但企業(yè)是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”！

于是，企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了，一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰(zhàn)場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當(dāng)品牌價值在經(jīng)銷商心里留下痕跡，就像種子培養(yǎng)在土地里，總有一天會吐芽生長。

俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統(tǒng)家居終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言，這是一個機會，同時也是一個挑戰(zhàn)。不論電商在家居行業(yè)還能掀起多大的風(fēng)波，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”已經(jīng)激勵不少家居人試水電商，然而到目前為止，在家具行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例，這也為企業(yè)敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準(zhǔn)備？是否有能力去走好電商這條路？

其實，不論是傳統(tǒng)的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路，把產(chǎn)品賣出去，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，產(chǎn)品、服務(wù)與體驗是永不過時，看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷等深耕細(xì)作，然而也正是這一群人，在行業(yè)陣型的陣痛期，活得越發(fā)精神、 有志氣。

編輯：201602