經過二十余年的發展，鋼木門市場已逐漸走向成熟，但鋼木門經銷商卻并沒有因為行業發展進入成熟期而變得穩定，當前的鋼木門市場近三成經銷商有更換品牌的經歷。眾所周知，鋼木門經銷商“改嫁”需要承擔極大的風險，不到萬不得已，一般的經銷商不會輕易放棄。那么問題來了，究竟是什么樣的原因導致鋼木門經銷商“狠心”離去呢?

1、產品缺少競爭力

“產品沒競爭力是硬傷。”不少換過品牌的經銷商給出了這個答案。“現在每年都有那么多新增的鋼木門企業，行業競爭越來越大，但我之前加盟的品牌實力卻太弱，就算在銷售旺季，生意也十分不理想。與其這樣耗著賠錢，不如早早換品牌。”一位來自佛山的曹先生這樣說道，由于第一次加盟缺乏經驗，對企業實力分析不到位，導致虧損。后來通過走訪市場，收集產品口碑，分析行業動態等方式，曹先生加盟了另外的品牌。

2、態度溝通不到位

“公司產品換了新包裝都沒跟我說，就直接給我發貨，搞得我一頭霧水。平時跟企業反映問題，也得不到回應，有時候說很快給答復，但等了又等，也沒人來聯系我。感覺企業態度很敷衍，自己很不受重視，做完今年，我就換品牌。”一位經銷商如是說。經銷商祝先生表示，他的遭遇更加離譜。“有一次企業搞促銷活動，但竟然活動前幾天才通知我，還要求我要賣出多少產品。可只有短短幾天時間，你叫我怎么準備?實在氣憤。”

3、不管不顧是禍首

另外，涂料企業不信守承諾，早前說好的扶持沒有落實，也是導致經銷商離去的首要原因。“簽合同后沒多久，企業組織了一次培訓之后，但之后再沒有動靜。而且在培訓會上也學不到真正的東西，而是給我們洗腦，培訓師拼命鼓吹企業有多好，我們加盟他們企業肯定會有很好的發展。但一年過去，我對店面經營方面還存在很多疑惑。”一位來自清遠的經銷商正猶豫要不要換品牌。事實上，如果鋼木門企業不能經常召開經銷商培訓大會，為經銷商搭建交流學習平臺，那經銷商很難掌握店面運營技巧。

經銷商：采取應對姿態主動溝通

有專家認為，鋼木門經銷商更換品牌相當于第二次投資，風險與機遇同行。運氣好的話，可以賺得盆滿缽滿，但稍有差池，也有可能造成第二次損失，很難再有翻身機會。因此，鋼木門經銷商首先可以采取積極應對姿態，主動與企業溝通，說出問題所在。如果實在解決不了問題，再更換品牌，尋求更好的發展，將損失降到最低。此外，經銷商還應轉變坐商的傳統老舊觀念，積極進行宣傳，如通過小區推廣、線上推廣等，開拓多個銷售渠道，如此即使企業沒有將扶持政策落實到位，自己也能獲得較好收入。

企業：維護好與經銷商的關系網

企業和經銷商之間的關系就好比一張網，要想維護和管理好這張網，企業就必須不斷地對這張網進行縫補，使其更加堅固，才能達到雙贏局面。如果對經銷商不管不顧，早晚這張網越來越松，十分不利于企業的發展。因此，鋼木門企業不能只顧開發全國銷售渠道，而忘記維護，顧此失彼。

   編輯201603