孫子兵法講：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。在市場(chǎng)疲軟，銷量下滑的情況下，許多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者往往將責(zé)任歸咎于員工的不努力，試圖通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程管理，降薪、減員等手段來(lái)改變局面，但往往收效甚微，甚至適得其反。因?yàn)槟鹃T企業(yè)的勢(shì)沒(méi)有了，也就失去前行的動(dòng)力。勢(shì)的范圍很廣，大的說(shuō)是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)變化態(tài)勢(shì)，小的說(shuō)則是一個(gè)事件、一個(gè)熱點(diǎn)和一個(gè)機(jī)會(huì)。企業(yè)面對(duì)勢(shì)的態(tài)度也不一，主動(dòng)造勢(shì)、順勢(shì)而為、逆勢(shì)而上、蓄勢(shì)待發(fā)。

對(duì)于木門企業(yè)借勢(shì)營(yíng)銷已經(jīng)是一個(gè)不陌生的話題，互聯(lián)時(shí)代到來(lái)，傳統(tǒng)媒體日漸西山，新媒體不斷涌現(xiàn)，人們突然發(fā)現(xiàn)視野廣闊了但信息卻變得繁雜了。熱點(diǎn)事件大量涌現(xiàn)，但又來(lái)去匆匆，如何抓主熱點(diǎn)事件，通過(guò)新媒體進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷成為這些中小企業(yè)開(kāi)始考量的事情，因?yàn)樾旅襟w讓低成本推廣成為可能，而借勢(shì)營(yíng)銷恐怕又是最事半功倍的一種方式。

一、熱點(diǎn)營(yíng)銷事件的掌握

今天還在試衣間無(wú)節(jié)操的狂歡，明天又開(kāi)始痛斥大師信仰的墜落，而回首又為電梯吞噬的生命感覺(jué)無(wú)常的酸楚 。網(wǎng)絡(luò)、微信、微博讓各種熱點(diǎn)迅速擴(kuò)散、放大，而馬上又被新的熱點(diǎn)湮沒(méi)、覆蓋，而人們只能在談笑怒罵間風(fēng)輕云淡。

二、善用社交網(wǎng)絡(luò)

有人關(guān)心明星的離合，有人關(guān)注股市的漲落，有人在憂國(guó)憂民，有人曬玩曬吃，一切皆因圈子。人們總想把自己關(guān)心的話題找人傾訴，與人共享，而現(xiàn)代新的溝通工具似乎找到了共鳴，一個(gè)個(gè)朋友圈、社群圈、俱樂(lè)部應(yīng)運(yùn)而生。

三、如何運(yùn)用熱點(diǎn)事件

對(duì)于熱點(diǎn)事件，中小木門企業(yè)是否借勢(shì)、如何借勢(shì)，其實(shí)關(guān)鍵做好兩個(gè)事情：

首選一個(gè)熱點(diǎn)事件的出現(xiàn)、升溫和冷卻快則2-3天，慢則10多天，當(dāng)事件發(fā)生應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)，首先要看此類事件關(guān)注的人群是否與自己的產(chǎn)品有較高的關(guān)聯(lián)度。其次表明觀點(diǎn)和態(tài)度應(yīng)與主流觀點(diǎn)相符，代表正能量，否則成為眾矢之的，則適得起反。第三應(yīng)先入為主，創(chuàng)意這個(gè)東西，一個(gè)人玩算新鮮，一群人玩就庸俗了。

讓木門公司或產(chǎn)品在準(zhǔn)確的圈子出現(xiàn)，擬人化的發(fā)聲和行動(dòng)若引起共鳴則達(dá)到借勢(shì)營(yíng)銷的目的，因?yàn)闋I(yíng)銷的本質(zhì)先是認(rèn)同了人才會(huì)認(rèn)同你的公司和產(chǎn)品，所以做企業(yè)，要先學(xué)會(huì)做人，這個(gè)人正直但可以有個(gè)性，善良但不乏幽默。但是不能過(guò)于抓熱點(diǎn)。如8月份有家公司第一時(shí)間在朋友圈、微信群中進(jìn)行促銷獻(xiàn)愛(ài)心，被質(zhì)疑其動(dòng)機(jī)甚至被踢了群。因?yàn)樵谝越涣骰?dòng)為主的微信圈中，直白的廣告越發(fā)被人排斥和反感。

借勢(shì)營(yíng)銷是把雙刃劍，雖項(xiàng)莊舞劍，意在沛公，但且不可揮刀亂舞，而應(yīng)劍指咽喉，一箭命中。

   編輯201603