微營銷，如今已成為眾多家居企業(yè)爭先恐后要發(fā)展的渠道之一，而隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的光速普及，微信、微博等營銷工具也成為人們?nèi)耸直赜玫馁Y源，由此可以，微營銷在未來的發(fā)展將大有所為。而與家居行業(yè)息息相關(guān)的衣柜企業(yè)來說，未來的競爭，逐漸不再是產(chǎn)品的競爭、渠道的競爭，而是終端消費者的競爭。誰能一直得到消費者的青睞，贏得好的口碑，誰就將贏來長盛不衰的發(fā)展，銷售額自然也會提升。所以，在微營銷的時代下，衣柜企業(yè)得消費者才能長久不衰。

對比傳統(tǒng)營銷 微營銷優(yōu)勢居多

“微營銷方式之所以受到大家追捧，這跟它‘熟人經(jīng)濟’有關(guān)，買賣雙方互相了解，對質(zhì)量和價格都比較放心。”某衣柜業(yè)內(nèi)人士表示，在微營銷的過程中，往往是通過自己的朋友或朋友的朋友來傳播產(chǎn)品信息，并向自己的熟人產(chǎn)生購買的“熟人經(jīng)濟”，質(zhì)量信譽都可靠有保證。

與傳統(tǒng)營銷相比，微營銷的優(yōu)勢在于企業(yè)的潛在客戶搜集更精準，與客戶間的互動體驗更為完善，能夠及時獲取客戶的反饋意見進行企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)整與升級，為衣柜商家做推廣宣傳提供新的渠道，加上與傳統(tǒng)的報紙、電視、雜志等傳播方式相比，微營銷低成本優(yōu)勢，這也都是微營銷吸引受眾的重要因素。

市場經(jīng)濟就是消費者的主權(quán)經(jīng)濟

“顧客至上”、“消費者就是上帝”這些自“遠古”就一直流傳下來的治商名言，在當今市場經(jīng)濟的洪流中，依舊閃爍著歷久彌新的光華。甚至可以說，消費者的地位越來越高，市場經(jīng)濟就是消費者的主權(quán)經(jīng)濟。

衣柜微營銷下 消費者是王牌關(guān)鍵

所謂消費者，是指為了滿足自身生活需要以及維持其生存發(fā)展，而購買、使用商品與勞務(wù)的個體社會成員。通俗地說，就是自己花錢進行購買行為的人，只要在社會中生活，每個人都在不斷地消耗生活資料，任何人都可以說是消費者。那么從衣柜行業(yè)來說，消費者不僅決定著衣柜企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的目的，還決定著其生產(chǎn)和再生產(chǎn)的方向和前途。一方面，衣柜企業(yè)生產(chǎn)衣柜，就是為了滿足消費者日益變化的消費需求，滿足人們物質(zhì)生活乃至精神生活需要;另一方面，只有符合消費者需求的生產(chǎn)，才是衣柜企業(yè)進行經(jīng)營和生產(chǎn)的方向，也才能保證企業(yè)長遠發(fā)展下去。反之，只會被“弱肉強食”的市場競爭所淘汰。因此，如何把脈消費者需求，滿足消費者需要，是當下以及未來衣柜企業(yè)發(fā)展中必須“摸清楚”的問題。

社會在發(fā)展，生活在改善，在信息時代的當下，消費者的需求也在與日俱增中發(fā)生著日新月異的變化。最明顯的特征就是“天貓”、“京東”、“當當網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)商城的興起。電商的發(fā)展，已經(jīng)無疑劃下了一個創(chuàng)時代的意義。根據(jù)日前的最新招股書可以看到，單“天貓商城”2013年成交額就達到4410億元人名幣，占總交易額的28.6%，較之2012年公布的2000億元成交額，天貓業(yè)務(wù)2013年同比增長高達120%。另外，2014年第一季度，天貓的成交額已經(jīng)達到1350億元，同比增長超過90%。電商的興起正是因為在互聯(lián)網(wǎng)時代完美符合甚至引導(dǎo)了當下的消費習(xí)慣，從而受到了無數(shù)消費者的追捧，同時也正在步步緊逼地“瓦解”著傳統(tǒng)消費模式。

面對電商的強勢挑戰(zhàn)，家居行業(yè)也在進行著創(chuàng)新式的摸索，“O2O模式”的誕生就是最好的證明。有實力的衣柜企業(yè)也開始積極部署線上及線下的資源整合，以求最真實、最全面地貼近消費者的消費習(xí)慣，鞏固和拓寬自己的市場。在這一消費、市場的變化下，包括微營銷等在內(nèi)的新營銷模式應(yīng)運而生。

微營銷為衣柜行業(yè)的營銷渠道注入了新活力，但是企業(yè)在進行試水時應(yīng)該規(guī)避一些風(fēng)險，盡量將微營銷的效力發(fā)揮盡致。

    編輯：201602