其實現在有許多這樣的情況：按道理工作時間越長經驗越豐富，信息獲取的渠道也非常多，看起來人也非常不錯，可就是一直不那么出挑，時間并沒有幫助他們成為超級賣手，這是為什么呢？

心理學家Ericsson研究發現：決定偉大水平和一般水平的關鍵因素，既不是天賦，也不是經驗，而是“刻意練習”的程度。

什么叫刻意練習呢？刻意練習的意思是，離開自己熟練和舒適的區域，不斷的練習在這一領域當中新的方法和技術。

有許多人業績好，并非因為他們練習的時間更長、工作更有經驗，而是他們銷售結束后都會刻意問很多人：“我哪里做的不好？”并且一定要逼問出答案，然后再去自我調整。這個習慣長期延續，在任何一項工作中都一直保持著，就會出挑。

世界頂級的運動員在成名之前練習的年數并不比那些普通運動員的年數長，往往是少年成名，然后一直成名。是因為普通的運動員只不過是例行慣事的參加訓練和比賽，而頂級的運動員則不斷的發現自己的不足，然后刻意的去挑戰和提升自己的不足。

你之所以做了五年、十年導購，卻沒有成為超級賣手，是因為你在過去的時間里，一直無意識的重復著自己已經做過的事情和方式，甚至連學習到的新知識、新技術都不屑。

同理，很多老板開了十年店，到今天也才一兩家小店，而且感覺管理上力不從心。是因為你一直守在自己的店鋪日復一日、年復一年的重復性工作。雖然工作了五年、十年，可是一直是重復性工作，可能刻意練習的時間加起來連100小時都不到。

而有的人做導購可能只有短短的一兩年，卻已經是超級賣手；有的人開店只有三四年，卻已經有了龐大的團隊。是因為，他們每天花大量的時間去做刻意練習，挑戰自己沒有用過的方法，他們用在刻意練習的時間可能超過1000小時。

那些工作五年、十年的人仍然不專業，而有的人只工作了一兩年，卻表現的足夠優秀，是因為，他們之間的差距表面上是十年與一兩年的差距，而實際上是100小時與1000小時的刻意練習的差距！

千萬不要告訴別人，你工作了幾年了，而是告訴自己，你一直在不斷的“刻意練習”。所以，趕緊離開自己的舒適地帶，去挑戰那些自己不屑、不懂、不愿意、甚至看不上的技術和方法吧，這樣你才能快速進步！

編輯：201602