在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的背景下，近年來電商呈現(xiàn)大熱之勢，越來越多的傳統(tǒng)家居建材品牌將渠道布局線上。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，對于衣柜這類大件家具，能提供體驗、服務(wù)功能的門店仍然是整個生態(tài)鏈的核心，企業(yè)聯(lián)合線上線下，主打O2O模式，或能完美發(fā)揮門店+電商渠道的效應(yīng)。

電商發(fā)展火爆賣場經(jīng)營受損！

近年來，傳統(tǒng)建材家居賣場頻陷發(fā)展困境，2012年紅星美凱龍在廣州關(guān)閉最大旗艦店，2013年東方家園申請破產(chǎn)，而家居建材零售商百安居在中國業(yè)績更是連續(xù)6年亮虧損紅燈，各地賣場陷入商戶撤出，空鋪率上升，關(guān)店歇業(yè)等窘?jīng)r。

但是，值得注意的是，家居電商卻連續(xù)火爆，2014年雙11家居建材類品牌5家銷售額突破1億元，索菲亞衣柜借助電商平臺銷售總額突破1.8億元，而借助電商迅猛發(fā)展的品牌林氏木業(yè)更是去年雙11以3.3億元讓行業(yè)看到了家居建材市場的巨大前景。而今年即將到來的雙十一，電商大戰(zhàn)已經(jīng)開啟，不少家居建材品牌已經(jīng)全身心的投入到了這場戰(zhàn)役之中。

門店仍是主流渠道，行業(yè)特性影響！

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)潮云涌及市場大環(huán)境變化，傳統(tǒng)家居店商普遍感覺到來自電商擠壓，甚至頻現(xiàn)店鋪賣場關(guān)閉潮，市場大有唱衰店商之勢。然而，行業(yè)人士認為，盡管家居建材電商發(fā)展迅猛，但目前整體市場占有份額不到10%，以門店為連接核心的線下店商仍是行業(yè)主流。

“家居建材行業(yè)是一個低頻率，高消費的行業(yè)，盡管目前電商高速發(fā)展讓線下的門店感覺到壓力，但即使電子商務(wù)發(fā)展很快，集體占不到10%市場份額，我們一直相信家居建材行業(yè)線下依然會是我們主流。”一知名業(yè)內(nèi)人士表示，門店是連接品牌、服務(wù)、體驗等主體，門店仍是整個家居生態(tài)鏈的核心。

是可取之道，衣柜企業(yè)搶占市場份額！

根據(jù)業(yè)內(nèi)保守估計，2015年家居建材行業(yè)的市場規(guī)模將會達到4萬億。如何利用新渠道新手段，提升銷量與市場競爭力成為每家衣柜企業(yè)的生存命脈。業(yè)內(nèi)人士分析，互聯(lián)網(wǎng)帶來的電商更多的是以一種營銷工具的形態(tài)出現(xiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+”格局下的核心最終還將回歸產(chǎn)品本身和用戶體驗的競爭。O2O模式具備線上線下、服務(wù)到體驗的多重優(yōu)勢，或催生廣闊的商業(yè)前景。因此，衣柜企業(yè)實現(xiàn)O2O的店商之道，或是搶占市場份額的重中之重。