近幾年來，關于家具廠倒閉破產的消息不絕于耳，其中，資金鏈斷裂是最重要的原因。在業內人士看來，企業資金鏈斷裂大多數是資金回籠難，而這與企業低價競爭脫不開關系。對于衣柜企業來說，隨著市場競爭愈演愈烈，企業切勿陷入低價競爭的漩渦，而應靠產品、服務說話。

家具業低價競爭現象明顯

在大環境低迷的背景下，近年來，家具行業屢屢傳出企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心的消息。由于行業形勢持續走低，很多家具企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小家具企業倒閉風險?！皟r格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

“低價競爭”是毒藥

在買賣市場里，買東西大多數人當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規模家具企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，家具行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。

衣柜企業靠產品、服務說話是王道

“搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的家具企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。因此，在衣柜市場競爭中，衣柜企業完全可以靠產品說話、靠服務說話，進而打破價格戰的桎梏，搶占更多的市場份額。

   編輯201503