在大家都玩DIY的時代，個性成為越來越多的白領(lǐng)人群所崇尚的，在地板行業(yè)也是如此，在消費者消費水平有足夠的提升以后，地板的個性化需求也逐漸顯現(xiàn)出來，雖然個性的東西因為價格品味的不同，它不一定會暢銷，但是能夠精準(zhǔn)客戶群體，讓地板產(chǎn)品的個性特征能夠滿足到部分消費者的需求也是地板企業(yè)走個性化的目標(biāo)。

著眼于市場需求

要塑造地板品牌個性，先要明確品牌的個性是什么，地板品牌個性其實質(zhì)就是針對消費者的個性。消費者所要購買的商品都會與他們的自我與個性認(rèn)知相匹配。因此發(fā)現(xiàn)并把握消費者需求就非常重要了。那么怎樣來發(fā)現(xiàn)并把握這樣的需求呢?主要可以通過市場調(diào)查和統(tǒng)計的方法加以區(qū)分和把握，但經(jīng)營者的洞察力也十分重要。

市場定位是經(jīng)營者對目標(biāo)消費者的選擇。通過市場細(xì)分，地板經(jīng)營者應(yīng)該說對市場的組成或消費者特征有了比較詳盡的了解，通過對自身優(yōu)勢、資源的分析，選擇自己最有優(yōu)勢的細(xì)分市場，并生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足上述細(xì)分市場消費者。

對某個消費群體的需求認(rèn)識是否準(zhǔn)確。商家在把握消費者方面常受到經(jīng)營者自我認(rèn)識偏差，同時也有調(diào)查手段是否科學(xué)的問題。

在對企業(yè)自身優(yōu)勢、資源的分析過程中，也存在著被夸大或被縮小的誤差。在需求把握、市場定位這個步驟上，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是一方面，持續(xù)跟進(jìn)不斷修正與洞察消費者變化更是必要的。

以媒介精準(zhǔn)推廣

地板經(jīng)營者對通過何種傳媒能夠?qū)a(chǎn)品或品牌信息傳遞給目標(biāo)消費群體，應(yīng)該說是影響營銷成功的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然這些渠道、媒介絕對不是僅有的，各個渠道、媒介的覆蓋程度、消費者的接觸率、傳播效率也是各不相同的，因此選擇適合的傳媒對商家非常重要以此才能確保傳播精確到位。

如果商家在宣傳一項新產(chǎn)品或品牌是針對年青人的，傳播目標(biāo)就應(yīng)是針對年青人并通過選擇適合于他們的傳播媒體進(jìn)行宣傳，讓年青人從中得到精神或生活方式方面的啟示。

如果傳播是地板品牌個性，就要選擇好形象代言人，因為年青人是從他們所熱衷的代言人那里得到精神的力量。可見只有選擇正確傳媒，傳播精確到位，才能實現(xiàn)傳播目標(biāo)。

                                              編輯201502