木門消費(fèi)主要為三群消費(fèi)群體，實(shí)用消費(fèi)人群、美感消費(fèi)人群、表現(xiàn)消費(fèi)人群。實(shí)用消費(fèi)群體要求性價(jià)比較高，;美感消費(fèi)群體要求設(shè)計(jì)和外觀上精美,對(duì)價(jià)格也較為敏感,購買的計(jì)劃性強(qiáng);表現(xiàn)消費(fèi)群體是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁徺I實(shí)力,前幾年，我國(guó)木門消費(fèi)市場(chǎng)以實(shí)用消費(fèi)群體為主,而現(xiàn)今我國(guó)木門消費(fèi)將逐步進(jìn)入美感消費(fèi)時(shí)代,對(duì)木門的材質(zhì)、設(shè)計(jì)及木門品牌要求提升。

消費(fèi)方式全面升級(jí)

行業(yè)內(nèi)無大眾品牌,單個(gè)品牌規(guī)模不大,主要原因我國(guó)木門消費(fèi)主要是實(shí)用消費(fèi),木門企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的重視不夠,缺乏品牌運(yùn)作能力,這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低,未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。與制造商相比,木門渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),實(shí)體店是品牌木門主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點(diǎn)是:品牌企業(yè)議價(jià)能力低,利潤(rùn)被渠道商擠壓;連鎖商場(chǎng)規(guī)模宏大,實(shí)際單店客流量低;流通成本高,品牌企業(yè)被迫提高售價(jià),從而一定程度上抑制了消費(fèi)。O2O模式是否適合木門銷售,還待探索，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗(yàn),將對(duì)現(xiàn)有的木門銷售模式，甚至行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局起到顛覆性沖擊。

據(jù)了解，定制木門占比已達(dá)到40%,定制木門企業(yè)開始謀求品類延伸說明定制木門行業(yè)已逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

用品牌拉動(dòng)銷售

木門行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線,首先，滿足美感消費(fèi)需求,建立強(qiáng)勢(shì)品牌:建立強(qiáng)勢(shì)品牌需要企業(yè)多方面的能力,首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力,提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外,在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面均要做到獨(dú)到之處,超出消費(fèi)者預(yù)期,才能真正建立起強(qiáng)勢(shì)品牌,以品牌拉動(dòng)銷售。其次,擁抱新的商業(yè)模式,擠壓渠道泡沫,以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用,從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。

  編輯201502