近年來，衣柜行業競爭加劇，衣柜銷售渠道的重要性日趨凸顯。隨著移動互聯網的飛速發展，衣柜電商渠道異軍突起。作為一種新興的銷售渠道，這必然會沖擊傳統經銷商的利益。那么，對于衣柜企業來說，該如何進行渠道維護呢?

加強溝通獲得支持

對于衣柜企業來說，首先電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。

除此之外，需對渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。

加強扶持讓榜樣說話

衣柜企業挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的衣柜經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

提升經銷商的綜合素質

傳統衣柜企業在日后的招商過程中，一定要對加盟經銷商的年齡和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的時候就將電商的理念及公司的電商政策灌輸進去，只有接受和符合條件的經銷商才能加盟，從而提升整個加盟商隊伍的素質。千萬不要為了招商數量而犧牲質量，到頭來，公司對這些經銷商難以掌控不說，這些跟不上電商化發展的經銷商遲早會拖累公司，就算公司不淘汰，也會被市場淘汰。

俗話說得好，“得渠道者得天下”，隨著衣柜市場競爭日趨激烈，衣柜企業不僅需要拓展渠道，更需要做好渠道維護，只有這樣，才會實現渠道拓展的最終目的，在市場中分得更多的“羹”。

                                            編輯201502