當前，隨著信息傳播的速度逐漸加快，企業(yè)獲取信息的數(shù)量、渠道逐漸增多，尤其是接踵而至的招商會、展覽會，讓企業(yè)也應(yīng)接不暇。而賣場是企業(yè)展示自己的重要機會，門窗企業(yè)要抓住千載難逢的機會，加強與賣場的溝通，才能真正決勝市場。

成為門窗經(jīng)銷商的人增多

雖說現(xiàn)在一、二級城市的家居市場已趨于相對飽和狀態(tài)，但是三、四級城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不斷的搶占新興市場，另一方面，則是要憑借自己的實力，將原先的地方賣場擠壓出去，為自己拓展發(fā)展空間。不管門窗賣場如何擴張，肯定就會涉及到招商問題。每新開一家賣場，就需要有相當數(shù)量的經(jīng)銷商入駐，平均一家賣場入駐150位業(yè)主基本都是常態(tài)。那么這些商戶都是從哪里來，現(xiàn)有的門窗經(jīng)銷商，動輒就說生意難做，那么除了現(xiàn)有的這部分經(jīng)銷商之外，新的經(jīng)銷商從哪里來?主要有這三類:

第一類，很多新入行的經(jīng)銷商在進入門窗行業(yè)之前，多是在當?shù)爻鞘袕氖录译?、機電等生意，手上并不差錢。恰逢這些連鎖家居賣場來當?shù)卣猩?，感覺門窗行業(yè)發(fā)展勢頭不錯(自認為毛利高)，認為這是一個新的財富機會，于是就一頭扎了進去。

第二類，這類經(jīng)銷商以前也是從事其他行業(yè)的生意，但是由于老鄉(xiāng)的關(guān)系，比如自己的老鄉(xiāng)就是門窗企業(yè)老總，于是就成為了某個城市的經(jīng)銷商，或者自己的老鄉(xiāng)圈子里面有門窗企業(yè)，也會成為門窗經(jīng)銷商。這種情況在浙江地區(qū)尤為明顯。

第三類，這類經(jīng)銷商以前就是跟門窗行業(yè)有淵源，或是材料供應(yīng)商，或是企業(yè)的營銷經(jīng)理等等，發(fā)現(xiàn)某地市場不錯，于是選擇成為經(jīng)銷商。這類數(shù)量也不少。

是的，很多人可能會想到“子承父業(yè)”這個話題，但是在門窗行業(yè)里面，真的很少有經(jīng)銷商子女愿意接手父母輩的生意，不管經(jīng)銷商實力如何、有無獨立店，而在廣大的地級市新開賣場中，上述三類經(jīng)銷商占了不少。

很多門窗企業(yè)等著大“出頭”

對于許多門窗企業(yè)而言，現(xiàn)在最重要的一件事就是不停地參加門窗賣場的品牌招商會。要知道，那些連鎖賣場在開招商會之前，已經(jīng)很“人性化”地將意向商戶都挖掘了出來，就像上文提及的那樣。當然，更重要的，還不是所有的品牌都能獲得參加招商會的權(quán)利。

通常情況下一家家居賣場的門窗品牌數(shù)量能夠保持在幾十家左右，如果賣場面積大，這個數(shù)字可能還會再高一些。但現(xiàn)實情況是，光其合作品牌庫里面的數(shù)量就達到了上千個，這還未計算國內(nèi)數(shù)量眾多的地方門窗品牌。說白了，現(xiàn)在就是有太多的門窗企業(yè)等著“出頭”，而除了那些情況特殊(比如走獨立店渠道)的品牌，多數(shù)品牌都還是需要借助賣場這個渠道。

和賣場進行有效溝通很有必要

前些年，門窗電商還被視為是新鮮玩意兒，勢頭迅猛，被很多人視為是沖擊傳統(tǒng)渠道的有力法寶，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多是雷聲大雨點小。后來，關(guān)于經(jīng)銷商的聯(lián)合組織也開始出現(xiàn)，但是并未對行業(yè)渠道產(chǎn)生多大的變革影響。再后來，各類企業(yè)聯(lián)合組織開始誕生，但似乎也更多的都是和賣場開溝通會，想著如何為會員在賣場里面獲得更好的位置。

                                             編輯201502