地板行業(yè)已經(jīng)逐步走向成熟的發(fā)展，地板品牌在各大城市的消費(fèi)者中已經(jīng)深入人心。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可度決定著此地板品牌的市場(chǎng)影響力。中小型地板企業(yè)面臨這一趨勢(shì)，必須不斷完善自己，打造屬于自己品牌的特色優(yōu)勢(shì)。

從現(xiàn)在來(lái)看，還沒(méi)有哪一個(gè)品牌能壟斷全國(guó)市場(chǎng)，也不可能壟斷全國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)榈匕逍袠I(yè)門檻低，技術(shù)含量不高。從某種程度上說(shuō)，市場(chǎng)為每一個(gè)商家，每一個(gè)品牌都劃定了一個(gè)起跑線都給予了生存和發(fā)展的空間。問(wèn)題在于每個(gè)企業(yè)如何合理利用這個(gè)區(qū)域空間。

整合資源把握好關(guān)鍵

做好市場(chǎng)調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位四個(gè)方面制定營(yíng)銷策略。進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。

市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)群體。選擇細(xì)分市場(chǎng)，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的地位確定競(jìng)爭(zhēng)策略。

企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢(shì)，全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

中小品牌要走親民路線

在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)一、二線品牌的營(yíng)銷攻勢(shì)，其他中小地板品牌也跟風(fēng)模仿，營(yíng)銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)一席之地，如何借區(qū)域市場(chǎng)的地利發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。

市場(chǎng)調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的鋪墊，接下來(lái)便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。

市場(chǎng)調(diào)研中較為重要的是考察區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣。其次研究區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，如果中小品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱、有一定市場(chǎng)容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。

隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)地板的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對(duì)地板的需求量猛增，為地板行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求地板企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。

                                             編輯201503