現(xiàn)如今，隨著人們物質(zhì)文化生活的逐漸提升，消費者對于地板產(chǎn)品的要求也提升了一個檔次，這就使得地板市場上的高端產(chǎn)品受到了青睞。在這種情況下，不少地板企業(yè)開始將發(fā)展眼光定于高端市場，盡管高端市場在目前來看存在廣闊的發(fā)展前景，但地板企業(yè)在涉足高端市場的過程中還需謹(jǐn)慎。

高端地板產(chǎn)品在當(dāng)下市場上備受青睞

根據(jù)2015年前十個月國民財富統(tǒng)計，中國中產(chǎn)階級的人數(shù)在越來越多，中高收入人群一直是各大高端品牌的目標(biāo)客戶群體。在家居方面，目前國內(nèi)的高端地板市場，進口地板的競爭力是非常強勢的，國產(chǎn)地板要想再進一步，面臨的問題還是很多，有必要搞清楚這樣一個核心問題:到底是什么因素在影響高端地板銷售的成敗。

不可否認(rèn)，進口地板有著國內(nèi)地板不具備的歷史優(yōu)勢，國外高端的進口地板一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現(xiàn)了。高端品牌的銷售非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財富，然后在悠長的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對消費者講，而且在漫長的歷史中，總會有一些明星顧客的案例，品牌會不斷地強調(diào)這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

地板企業(yè)需提升消費者對品牌的信任

由于國內(nèi)的企業(yè)起步大多很晚，沒有厚重的歷史，導(dǎo)致在高端地板領(lǐng)域缺乏足夠的說服力，只能在中低端競爭。所以，現(xiàn)在國內(nèi)的高端地板，基本上就是國外進口地板運營商。當(dāng)然,還得回到定位這個基本營銷環(huán)節(jié)，在目前這個比較成熟的市場上，國產(chǎn)地板是沒有耐心，也沒有足夠的實力堅持幾年，甚至幾十年時間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業(yè)只是喊著高端，實際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進口地板，已形成了高端品牌的認(rèn)知，有了這種消費者心智的認(rèn)可，后面的銷售也就容易得多。

而國外的一些地板廠家營銷信息的滲透力上，非常強大，多種渠道上都可以看到這些產(chǎn)品信息，增強了消費者對得高品牌的信任，奠定了在高端市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。高端地板銷售成敗的關(guān)鍵在于，消費者是否相信你的產(chǎn)品真的夠高端，而要實現(xiàn)這一目標(biāo)，它的前提就是上面講到的這些營銷要素.當(dāng)然還有一些品質(zhì)方面的原因，比如環(huán)保、設(shè)計、耐磨等功能，產(chǎn)地也是非常重要的，往往進口就給人一種高端的認(rèn)知。

因此，高端地板產(chǎn)品的打造還需要在細(xì)節(jié)著手，并非單方面在價格上的提升就能進駐高端市場，在當(dāng)下地板市場上，消費者的愈發(fā)理性也越來越鞭策著地板企業(yè)不斷完善自己。因此，在實際進駐高端市場的過程中，地板企業(yè)還需最好相關(guān)規(guī)劃工作。

                                         編輯：201503