在銷售市場呈現(xiàn)低迷之態(tài)的背景下，衣柜行業(yè)產(chǎn)能過剩問題日益凸顯。從長遠(yuǎn)來看，這將不利于企業(yè)的健康發(fā)展，在這種情況下，如何釋放產(chǎn)能成為企業(yè)亟需積極解決的問題。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，在“得渠道得天下”的理念下，拓展銷售渠道能在一定程度上調(diào)整供需失衡問題。

衣柜行業(yè)呈現(xiàn)“相對過剩”局面

遇到某一行業(yè)或某一產(chǎn)品有利可圖時，大家會不顧一切地蜂擁而上。由于衣柜行業(yè)發(fā)展迅速，擁有廣闊的市場發(fā)展前景，近年來越來越多的人開始加入到衣柜行業(yè)，以求分得一杯羹。然而，從近年的衣柜市場來看，衣柜產(chǎn)量一路上升，銷量卻并不“給力”。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-9月，全國商品房銷售面積77132萬平方米，同比下降8.6%，由于衣柜行業(yè)與房地產(chǎn)銷售存在半年至一年的滯后期，這進(jìn)一步增加了衣柜產(chǎn)品供需失衡隱患。

不過，從另一個角度來看，近幾年全國眾多衣柜企業(yè)依然在擴(kuò)充產(chǎn)能，也證明著對衣柜行業(yè)的信心是仍然存在的，產(chǎn)能過剩遠(yuǎn)非沒有吹捧的那么的可怕。“衣柜產(chǎn)品有它的剛性需求，現(xiàn)在的過剩只是相對過剩，”業(yè)內(nèi)人士表示。由于衣柜行業(yè)市場準(zhǔn)入門檻相對較低，在市場調(diào)整過程中難免會有產(chǎn)能相對過剩的現(xiàn)象。

低價(jià)促銷并非上策拓展渠道才是王道

面對衣柜行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)庫存積壓的問題，不少廠家的應(yīng)對手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對此衣柜企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營模式是什么，建立一個較為獨(dú)特的渠道。今年的雙十一其實(shí)給衣柜企業(yè)很好的提了個醒——做電商。

衣柜企業(yè)開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但衣柜企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，電商渠道銷售衣柜產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而衣柜企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉?wù)過程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，衣柜產(chǎn)品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也自然得到環(huán)節(jié)。

在衣柜行業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下，衣柜企業(yè)只有立足產(chǎn)品，加強(qiáng)創(chuàng)新，拓展銷售渠道，才能在一定程度上緩解供需矛盾。

                                             編輯201504