衣柜行業經過多年的發展，目前正處在轉型升級的關鍵時期。即便競爭激烈，衣柜企業也需要通過互相之間的合作，建立一個能夠降低成本、提高效率、共享資源的新型行業生態圈，如此方能讓企業突出自身的核心競爭力，不斷滿足消費的各類細分需求，從而實現企業的品牌增值。

目前，家居建材行業常見的合作方式是品牌聯盟，品牌是現代企業最寶貴的無形資產，具有極高的共享價值。但是這并不意味著衣柜企業可以忽略其中的競爭。

在競合過程中，衣柜企業必須把向合作方學習作為一項戰略任務，最大限度地將合作成果轉化為自身的競爭優勢。在相互學習的過程中，必然需要雙方進行信息交流，每個參加合作的企業都應該貢獻出必要的信息供對方分享。此外，在合作過程中，衣柜企業要在認識和分析雙方優勢資源的基礎上，選擇較為合適的合作方式，獲取競爭能力的最大化提升。

當然，衣柜企業還要合理控制信息流動，保護自身的競爭優勢，防止對方得到企業自身必須予以保護的核心關鍵信息，因為當前的合作伙伴很有可能成為將來的主要競爭對手，各方是應基于競爭目的的合作行動原則。

在競合過程中，衣柜企業要及時妥善處理各種問題。合作戰略的制定僅僅是企業間合作的開端，合作是否能獲得成功，還將取決于企業經營層的經營運作。合作企業必須本著互利互惠的原則，嚴格履行承諾原則和及時雙向溝通的原則，及時有效地處理問題。

合作競爭是以提高衣柜企業競爭力為前提的，當然，也不只停留在表面，合作的動因是競爭，其本身并不排斥相互間的競爭。合作競爭必須建立在合作者雙方共同獲利的基礎上，使雙方的能力或資源得以互補，各自都獲得相應的利益，這是合作競爭成功的基本前提。只有建立在互利互惠、共生共榮的基礎上，才能進一步發揮潛在的資源優勢，提高衣柜企業的整體競爭力。

                                           編輯：201503