肉眼可見的是，基于家居建材流通功能的實(shí)現(xiàn)，京東、阿里巴巴這兩家頭部平臺(tái)正探索更多的做法，下了更大的功夫，力圖改變家居建材行業(yè)。

尤其是在智能家居板塊，雙方都卯足了勁，陸續(xù)有新策略落地，新成果登場(chǎng)。

據(jù)大材研究最近的觀察，建材電器化、智能化是非常漂亮的一種模式，京東已聯(lián)手多家知名品牌開始了這一征程，力圖改變用戶的建材消費(fèi)習(xí)慣，激活換新升級(jí)的需求。

簡(jiǎn)單而言，其目標(biāo)就是讓換建材像換電器一樣，變得更加方便、更加高頻次。

大材研究認(rèn)為，一旦這種趨勢(shì)得以形成，并且企業(yè)具備對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)能力，那么，建材市場(chǎng)將迎來(lái)一輪大洗牌，全新的機(jī)會(huì)也可能產(chǎn)生。

就具體動(dòng)作而言，京東建材這套模式已形成了比較清晰的藍(lán)圖：

一是供給側(cè)，以集采JC系列、底價(jià)供貨、大單采買、超級(jí)新品等合作模式，賦能建材企業(yè)全面電器化、智能化轉(zhuǎn)型。二是消費(fèi)側(cè)，以3C認(rèn)證、送裝一體等保障，激活用戶的消費(fèi)換新熱情。三是生態(tài)鏈，從產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷爆破到送裝一體服務(wù)的全鏈路布局，幫助企業(yè)完成電器化、智能化能力的建設(shè)，進(jìn)而培育起新的建材生態(tài)。

整個(gè)計(jì)劃中，加速建材全面電器化、智能化的認(rèn)知重建，也是至關(guān)重要的一步。這種認(rèn)知重建，不僅是用戶要改變對(duì)建材的傳統(tǒng)看法，而且工廠也需要改變。

目前，京東已發(fā)布衛(wèi)浴電器化、智能化趨勢(shì)，將2025年定義為電器化衛(wèi)浴時(shí)代的開元，第一梯電器化產(chǎn)品就涵蓋智能馬桶、智能花灑、智能浴室柜等品類。

據(jù)了解，京東從電器化命名、電器化商品參數(shù)、電器化內(nèi)容營(yíng)銷、電器化推新升級(jí)等入手構(gòu)建完整的升級(jí)體系，開創(chuàng)衛(wèi)浴電器化時(shí)代。此外，京東自營(yíng)已完成全量智能馬桶3C認(rèn)證，以此作為品質(zhì)基石與背書，加速市場(chǎng)認(rèn)可。

非常重要的是，大量營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦，加速了這種模式的成功。一些有代表性的重點(diǎn)案例已陸續(xù)出現(xiàn)，例如孩視寶S3護(hù)眼臺(tái)燈，4月上線京東后銷量快速突破2200臺(tái)。凱迪仕Q9 Plus智能門鎖2024年上線后，銷量已近3萬(wàn)臺(tái)，成功提升指靜脈智能鎖的市場(chǎng)認(rèn)可度與滲透率。九牧智能馬桶S780J在京東平臺(tái)首發(fā)即成爆款，上線1個(gè)月銷售超6000臺(tái)。

近日618開啟后，京東JC系列、底價(jià)供貨、大單采買的真自營(yíng)商品不僅推出百款直降，消費(fèi)者無(wú)需湊單，而且通過(guò)發(fā)放大額補(bǔ)貼，打開京東APP搜索“智能家居風(fēng)暴券”即可直達(dá)會(huì)場(chǎng)領(lǐng)取補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)進(jìn)一步催熱該市場(chǎng)。

京東送裝一體化為建材電器化、智能化提供了最后一公里保障，既彌補(bǔ)建材企業(yè)電器化能力的短板，又成功解決用戶換新的后顧之憂。

京東在家居建材賽道所下的功夫，還有更多，僅是2025年以來(lái)，就有多起新的重要落子。

例如，首家京東家裝自營(yíng)品牌最近于京東MALL（北京南三環(huán)店）開業(yè)，涵蓋京東自營(yíng)全屋定制、京東自營(yíng)門窗品牌“京品門窗”、京東自營(yíng)采暖品牌“京悅暖”三大品牌門店。連同近期上線的全球家居好物旗艦店“京東101HOME”，京東家裝自營(yíng)板塊已有四大品牌亮相。

阿里巴巴也是家居建材流通的重要渠道之一，以網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、流量、金融等為主要業(yè)務(wù)。近年來(lái)依托天貓品牌，開始了更多的動(dòng)作。

天貓精靈是頗有代表性的一款產(chǎn)品，以智能音箱打開了市場(chǎng)局面。而近年里，天貓精靈正力推全屋智能產(chǎn)品方案，最近升級(jí)到了2.0時(shí)代，推出天貓精靈全屋智能2.0、空間智能Agent等，簽約全屋智能生態(tài)聯(lián)盟，推出城市運(yùn)營(yíng)中心體系。以天貓精靈為入口，阿里巴巴不斷擴(kuò)大智能家居生態(tài)。

據(jù)最新資料，截止2025年，天貓精靈品牌已服務(wù)中國(guó)超過(guò)4000多萬(wàn)家庭，每月的用戶喚醒次數(shù)超過(guò)110億次；與超過(guò)1800個(gè)品牌、5.3億以上的設(shè)備建立連接。2025年杭州的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，天貓精靈全屋智能與睡眠、照明、家電、影音等領(lǐng)域20余家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，天貓精靈全屋智能「百城燈塔計(jì)劃」已取得明顯進(jìn)展，線下體驗(yàn)店已覆蓋全國(guó)30余個(gè)城市，2025年內(nèi)將完成全國(guó)100+核心城市門店布局，杭州旗艦店也在當(dāng)天開業(yè)。

據(jù)了解，過(guò)去一年，天貓優(yōu)品已引入1.6萬(wàn)款新品，成功將A2000城市零售大店擴(kuò)展至近400余家，家裝家居店達(dá)200余家，天貓優(yōu)品官方旗艦店也快速崛起，初步實(shí)現(xiàn)了線上線下融合的全域零售閉環(huán)。

更早的時(shí)候，天貓就有一系列家居建材相關(guān)的部署，例如2024年初，天貓家享生活事業(yè)部總經(jīng)理恩重表示將啟動(dòng)家裝、家居、家電深度融合，著重打造“家生活”場(chǎng)景，通過(guò)AI+3D技術(shù)以及直播、短視頻的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，為商家提供從單品售賣到跨品類套購(gòu)、場(chǎng)景化展示的一站式售賣新模式

總體來(lái)看，這兩家從電商起家的平臺(tái)，圍繞家居建材業(yè)務(wù)展開了極具想象力的創(chuàng)新。尤其是京東，其家居建材業(yè)務(wù)藍(lán)圖正在持續(xù)擴(kuò)大，并與越來(lái)越多企業(yè)深度綁定，既提供用戶流量與訂單、金融支持，又能夠前置到產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，基于消費(fèi)數(shù)據(jù)與趨勢(shì)的把握，進(jìn)一步提高產(chǎn)品成功率，甚至改變家居建材產(chǎn)品的傳統(tǒng)形態(tài)。