品牌化與小眾化共生

家具的消費特點是高價、低頻、高卷入度，且需要提供的不僅僅是產品，還有服務，直接影響消費者選擇的是品牌。

另外一方面，家具行業非標準化產品，消費非常多樣化——千人千面。

這就決定了家具品牌特點分層將成為主流，品牌差異化愈發重要，品牌趨勢加快；性價比爆品將跟隨互聯網家裝的推進進而繼續走紅。

存量競爭引發大洗牌

家具是典型的房地產后周期行業，從需求來看，家具行業的終端需求來自于精裝、新房裝修、二手房裝修，房地產的興衰、快慢直接影響家具行業的興衰、快慢。

而當前，中國房地產存量房時代來臨，從過去的賣方市場過度到買方市場，必將進一步觸發家具行業大洗牌。

未來存量競爭之下，被洗掉的可能不是頭部企業，而是中小企業。中小企業缺乏資金、規模、團隊、技術的優勢，逐漸流失消費者，導致市場份額快速向龍頭品牌靠攏。這一點，同樣也會出現在家具行業上演。

從產品運作到產業運作

是突破百億瓶頸沖向千億的關鍵

目前相比于萬億的家具市場，頭部企業僅有百億的份額，當前尚未有一家家具企業能一統江湖。

事實上，家具企業單一品類的發展很容易達到瓶頸，畢竟當前將某類單品即使在自己最擅長的領域做到極致，也只能做100-200億。

反觀宜家千億的銷售額，其背后的基本邏輯是，從“產品運作”發展到“產業運作”。你認為宜家是一家什么公司呢？是家具企業嗎？宜家真正意義上是運營商，是資本商。對我們的啟示是，以商業服務而不是家具制造為核心，才能突破百億瓶頸，這也是百億市場份額的家具企業沖向千億的關鍵。