2023年家居家裝人的奮斗已經全面開啟了。正式走過大疫三年，2023的家居家裝市場發展，少了諸多阻礙，但也不能將其等同于疫情前的年份來看待。這三年雖然在疫情的動蕩中，但行業的發展并沒有停止，市場的發展階段已經大相徑庭，諸多企業的發展路徑、發展層級已經發生了重要進階。

那么，2023的家居家裝市場有哪些突出的特點和發展趨勢呢？我們總結了十點，供你參考：

趨勢一  

——用戶需求在第一季度將會快速拉升，動作快的企業將會獲得第一波快速復蘇的紅利。

去年12月份全國疫情解封之后，很多人都感染了新冠，很多業態都處于停頓狀態，不少大型賣場也宣布歇業，各個家居公司去年12月和今年1月份的營收是相當不樂觀的。

但是據我們了解，家裝公司以及做流量的企業，在大年初三的時候就已經感覺到了流量的快速提升，部分品牌企業快速開始了營銷動作，所以他們將會搶到第一波流量。

除了早上班的家裝公司，今年部分家居企業也提前啟動。志邦部分工作人員初三就開始出差了，現在他們都已經在經銷商身邊，在一線指導一季度的促銷工作。歐派更是剛過初六就開始營銷，在正月十三就舉辦了第一場大活動，加之今年春節時間較早，可以說全力啟動的時間可能比往年要早一個月。

而有的企業可能初九、初十才上班，他們可能預判第一季度像往年一樣，是個緩慢爬升的過程。無論是家居還是家裝企業，以現在的情況看，早上班的企業將比晚上班的企業，早了一周的啟動時間，可以享受到第一波最好的紅利。

對于上市公司而言，也就是可以收獲相對更優質的一季度財報數據。

所以，我們前幾天寫了一篇給經銷商看的文章，叫開局即決戰！2023經銷商增長必備的十大法則。

趨勢二  

——2023年裝修公司將會開啟一波更大的擴張潮。

更大的擴張潮可以分成兩個維度，一個是單店擴張，一個是多店擴張。

單店擴張：現在，很多裝修公司能夠運營1萬平方米的大店，未來想要擴張的門店將會越來越多：5000的要擴到1萬，1萬的可能想擴到兩三萬，再大點的會奔著5萬平去。這可以算是家裝公司的整體決策趨勢，也同時對小門店形成了更大的壓力。

多店擴張：目前實現多店擴張的家裝企業主要集中在頭部，比如貝殼圣都、愛空間、業之峰、聚通、嵐庭、住范兒等等企業，各個公司的節奏和特點不盡相同，其中貝殼圣都的擴張最為迅猛。這也將成為頭部裝企未來數年的主旋律，隨著時間的疊加，整個家裝格局也將隨著這種擴張出現重大的變化。

趨勢三  

——品牌企業家裝渠道加速進化，單獨開發產品將會成為新方向

自從2017年家居品牌開始大舉進軍家裝渠道以來，這種渠道已經成為行業中尋求增量的關鍵渠道，并且在這幾年的企業銷售業績中有了明顯的效果。

比如愛空間是索菲亞前15大客戶，可以說占比相當高了。

此外，歐派是目前和裝企合作最多的家居企業，歐派櫥柜已經和4000多家裝企建立了合作，歐派衣柜也宣稱，近幾年家裝渠道收入將達到50億元，而更多的經銷商同樣認為家裝渠道是重要的增長來源。

在這樣的大背景下，家裝渠道進程更加趨于白熱化。

今年將有更多品牌企業開始單獨開發適應家裝渠道的產品，這將成為一個新的趨勢。

趨勢四  

——愿意學習的經銷商才能適應未來。

這幾年，經銷商所經歷的挑戰是空前的，他們一方面要面對零售門店銷量不再增長的困局，同時又要挑戰前置獲客的能力：與裝企合作，或是與物業、地產商合作。

甚至有些經銷商需要錘煉成為裝修公司老板的能力。

經銷商是否能在這一個一個挑戰上長出新的能力，就意味著經銷商能否擁有未來。

這幾年已經很很容易看的出來，一部分缺乏學習勁頭的經銷商正在開始從主流市場中退出。

他們開始讓渡部分經營權利，讓其他經銷商開拓新的業務。新的業務，有的可能沒有現有業務利潤更好，但是有的卻可能是未來的發展方向。

而具有學習能力的經銷商則會逐步擴大地盤，向立體話發展更進一步。

趨勢五  

——品牌企業的多品類擴張加速。

整家思潮的帶領下，品牌企業的多品類擴張將會成為近幾年發展的主旋律。歐派將廚衛合并，將部分軟裝、木門等品類并入歐派衣柜，以及索菲亞將司米櫥柜股權全部自有化，都是為了更好的將品類與整家體系統籌起來。

此外，志邦也大舉進軍木門、衛浴、陽臺等品類。大力發展木門經銷商，這都是在品類做最大的延伸，集聚增長能量。

這種趨勢也將逐漸向下波及，有能力的企業都將會建立自己的生產或供應鏈，來滿足消費者多層次的需求。

這樣會形成以定制成品企業為核心的多品類的擴張的模型，他們基本上在這一兩年，就會完成滿足消費者需求的所有品類的擴張。

趨勢六  

——傳統賣場在今年將會面臨更大的挑戰

紅星美凱龍將控股權讓渡給建發股份，是近期家居圈的大新聞。這也意味著，近年來不被看好的賣場模式走到了一個臨界點。建發股份控股后，紅星美凱龍是否能夠走出新的路徑，還要考驗新任班底的智慧，這同時也為整個零售賣場行業敲響了警鐘。

如果其他零售賣場領導者沒有改變現狀，那么紅星美凱龍面臨的局面，將越來越多的擺在其他賣場的領導者面前：很多中小賣場將會不斷出局，大型賣場也將碰到巨大的挑戰，內卷程度將會越來越激烈，剩下的賣場數量將會越來越少。

趨勢七  

——品牌企業終端大店模式將越來越普遍

近日，顧家家居6000平超級大店落地河北衡水，成為河北省的第一大店，它也被賦予了諸多意義：全品類融合，整家式展示，從銷售家具單品轉變為用戶提供理想家居生活方式。

在整家風潮的影響下，品牌企業的終端門店會越開越大，越開越普遍，尤其在縣域城市，大店風格將快速向頭部企業滲透，這也是品牌企業在縣域城市站穩腳跟、擴大影響力的最好方式。

趨勢八  

——品牌企業與家裝公司將競逐話語權

品牌企業與家裝公司的關系正在呈現出非常微妙的變化。

家裝公司門店越開越大，加之對整裝需求的消費者越來越多，家裝公司近幾年的流量是相對可觀的。雖然去年家裝公司也普遍遇到了一些市場問題，但是相比品牌企業的零售門店的問題來說，還是有更好的流量基礎。

眼睜睜看著流量向家裝公司導入，品牌企業勢必要在本身的店態上下工夫，才能持續獲得自身的影響力，所以歐派做了零售大家居門店，提出定制裝修一體化，就是為了能夠長出品牌自身的話語權。

從某種意義上來說，這也將進入家居零售領域的終極競爭。

趨勢九  

——全線具備多渠道獲客能力

門店外獲客能力的強弱，是未來企業分化的分水嶺，龍頭企業都必須建立用戶資產，形成反復使用的用戶群體，才有可能在長期的競爭中獲得優勢。

門店自然流量枯竭的現狀下，線上、小區等多渠道流量運營已經是這兩年的重中之重，品牌企業的營銷模式正在發生巨大的變化，企業面臨的問題是不得不做，但是要做專業也很不容易。

趨勢十  

——對用戶的交付體驗將會空前提升

近幾年，「未來商業智庫」不斷提出，用戶體驗是家裝公司的唯一產品。在整裝風潮下，這句話的意義將具有更長遠的引導意義。這幾年，無論是裝企還是參與整裝的品牌企業，都更深刻的體驗到交付的重要性，同時這也是最大的難點。

未來，整合供應鏈和施工環節，將交付能力不斷提升，滿足顧客心理需求，將成為行業關鍵的稀缺能力，也是龍頭品牌崛起的重要方式。