回顧廣州建博會(huì)的發(fā)展歷程，有一條脈絡(luò)非常清晰，展品從過去的材料、半成品 、單一成品，逐步轉(zhuǎn)向集成化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品組合，到今天的全屋定制，清晰的蛻變脈絡(luò)，復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)變化，全景式展現(xiàn)在人們的面前。廣州建博會(huì)展品不同時(shí)期的變化，同近十多年來大家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化和熱點(diǎn)高度吻合，幾乎是同頻共振。因此，它在業(yè)界首屈一指的地位得到了完美印證，看大家居變化，看廣州建博會(huì)，非虛夸之詞。更進(jìn)一步來說，中國的“建博系”展覽會(huì)將迎來黃金發(fā)展期，至少有10-20年的高速增長。

所以，7月份的廣州建博會(huì)兩大“走低”現(xiàn)象，不是建博會(huì)下行的預(yù)示，是偶發(fā)因素沖擊和大家居產(chǎn)業(yè)深度回調(diào)相互疊加的效應(yīng)。參觀人數(shù)的“走低”方面，相較往屆觀展人數(shù)確實(shí)給人“驟降”的感覺，主要原因還是受“疫情”的影響，全國多點(diǎn)散發(fā)的疫情影響了人們的出行；參展商數(shù)量的“走低”,參展面積有明顯的”回縮“，筆者沒有官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，無法知道參展商”回縮“的具體程度。就如股市，即便是一支牛股，其間也有回調(diào)的軌跡，但總體走勢(shì)是向上的。

相反，長期看，短期的“走低“不僅不是下行趨勢(shì)的確認(rèn)，而是為了下一階段的沖高蓄積能量。我國的家居產(chǎn)業(yè)”小、散、亂、污“企業(yè)很多，這些企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)度低，卻耗費(fèi)家居產(chǎn)業(yè)至少50%以上的社會(huì)生產(chǎn)資料，給社會(huì)治理和城市治理帶來較大隱患，同時(shí)造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，一些小企業(yè)不是著力于創(chuàng)新，而是以“價(jià)格戰(zhàn)、劣質(zhì)材料、抄襲產(chǎn)品”參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。

市場(chǎng)的深度回調(diào)，具有“擠泡沫”功效，將那些“低質(zhì)低效”的，無論是大小的企業(yè)淘汰出局，騰出資源和市場(chǎng)空間，有助于優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境。這樣的“擠泡沫”擠得越用力越好，擠得越狠，市場(chǎng)回調(diào)深度越深，越有利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。著名的廣東光潤家具公司董事長高漢光先生曾經(jīng)告訴筆者，他治理企業(yè)有很強(qiáng)得危機(jī)意識(shí)，順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)從沒有放松過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，一時(shí)的松懈，危機(jī)時(shí)會(huì)讓企業(yè)嘗盡無限的苦頭，因此光潤公司多次被評(píng)為納稅大戶、最具價(jià)值企業(yè)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)合格企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，像光潤這樣的企業(yè)就不怕時(shí)代的“擠泡沫“，這樣的企業(yè)越多越好。

綜合分析，大家居產(chǎn)業(yè)的“擠泡沫“行為，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

一、價(jià)格戰(zhàn)引起的慘烈競(jìng)爭(zhēng)

在廣州建博會(huì)上，以定制衣柜為例，有企業(yè)打出每平米不足百元的價(jià)格著實(shí)讓人吃驚，但多數(shù)企業(yè)每平米千元左右的價(jià)格已經(jīng)充分說明，定制家居已經(jīng)不是過去大部分企業(yè)定制衣柜價(jià)格動(dòng)輒每平米幾千元的時(shí)代。顯然，價(jià)格戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)彌漫到了整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)歷短短的十余年時(shí)間，定制家居由少數(shù)企業(yè)彌散到整個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至無論處于供應(yīng)鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，都必須圍繞定制家居的核心理念去構(gòu)筑商業(yè)模式，這是過去很多企業(yè)沒有預(yù)見到的，如今必須面對(duì)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

價(jià)格戰(zhàn)從產(chǎn)品的角度看，易于形成，因?yàn)槎ㄖ萍揖赢a(chǎn)品以板式為主，主要用材是刨花板等人造板，產(chǎn)品具備高度同質(zhì)化性質(zhì)，不同的是服務(wù)和生產(chǎn)體系環(huán)節(jié)，也就是數(shù)字化、智能化程度的不同。無論是生產(chǎn)線的智能化，還是單機(jī)數(shù)字化組成的生產(chǎn)流水線，只要生產(chǎn)流程科學(xué)合理，一樣具備優(yōu)勢(shì)。

大家居頭部企業(yè)也開始拼價(jià)格，頭部企業(yè)在供應(yīng)鏈、渠道、品牌、資金、技術(shù)、設(shè)計(jì)上具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，加之定制家居產(chǎn)品極易大批量生產(chǎn)，其單位成本較低，具備價(jià)格戰(zhàn)的強(qiáng)大基礎(chǔ)，之所以售價(jià)較高，是品牌的附加值較高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。今有不同，頭部企業(yè)之間競(jìng)相拓寬產(chǎn)品種類，侵襲占領(lǐng)對(duì)手市場(chǎng)空間，都具備相同的基礎(chǔ)，價(jià)格戰(zhàn)被逼開打，是頭部企業(yè)生存策略之一。

大家居定制產(chǎn)業(yè)還有另外一個(gè)特點(diǎn)，相對(duì)于頭部企業(yè)的對(duì)應(yīng)端，是大量的中小定制家居企業(yè)，這些企業(yè)密集扎根在消費(fèi)市場(chǎng)端如一、二線城市的周邊，分布在老的產(chǎn)業(yè)基地的定制企業(yè)，一部分直接對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)，一部分成為其它定制企業(yè)的供應(yīng)鏈商。而在一、二線城市周邊的企業(yè)主要對(duì)接就近的消費(fèi)市場(chǎng)。這樣以來，頭部企業(yè)和一、二線城市周邊的企業(yè)就會(huì)在消費(fèi)市場(chǎng)端展開競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于本土的中小企業(yè)而言，壓低價(jià)格是最為直接的競(jìng)爭(zhēng)利器，雖不能沖抵頭部企業(yè)制控市場(chǎng)的力度，但會(huì)為自己爭(zhēng)得一定的應(yīng)有市場(chǎng)空間。兩派陣營各自內(nèi)部和相互的價(jià)格絞殺，將形成定制類企業(yè)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。

可以預(yù)見，在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)時(shí)期后，會(huì)有大量的企業(yè)被淘汰出局，不再直接面對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)，淪為其它企業(yè)的供應(yīng)鏈公司，或直接投子認(rèn)輸。這種和十余年前成品家具生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)后的下場(chǎng)有驚人的相似之處，企業(yè)數(shù)量大幅度減少，或大型企業(yè)的規(guī)模萎縮。一、二線城市周邊直接面對(duì)終端消費(fèi)市場(chǎng)的企業(yè)集群，具有“小、散、亂、污“的產(chǎn)業(yè)特色，為城市治理、產(chǎn)業(yè)治理帶來較大難題，價(jià)格戰(zhàn)雖對(duì)產(chǎn)業(yè)造成一定的傷害，但對(duì)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效有一定的好處。

二、成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型定制家居對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來較大沖擊

一些著名的成品家具品牌也來廣州建博會(huì)參展了，最近幾屆，一屆比一屆多。它們參展建博會(huì)，不是單純的成品家具，而是含有衣柜、櫥柜、木門等的全屋定制產(chǎn)品，是從成品家具轉(zhuǎn)軌到大家居上來的轉(zhuǎn)變。不僅僅是這些參展的著名成品家具品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型全屋定制，整個(gè)成品家具群體都在往全屋定制轉(zhuǎn)向。

成品家具是大家居概念中，起步最早，最為成熟的家居產(chǎn)業(yè)門類，一開始家居產(chǎn)業(yè)只有兩個(gè)大類別，一個(gè)是成品家具，一個(gè)是裝修裝飾材料，后來其它門類從裝修裝飾材料中逐漸細(xì)分出來，形成大規(guī)模制造，逐漸以半成品和成品走向市場(chǎng)，最后和家具匯聚在一起，形成完整的大家居概念，其后有了全屋定制、整裝設(shè)計(jì)、全案交付等。

成品家具在大家居背景下，轉(zhuǎn)向大家居融合的最初，90%以上的企業(yè)是被動(dòng)的，店面生意一步步下滑，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型其它定制類家居產(chǎn)品經(jīng)營，促使成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之前，成品家具企業(yè)普遍認(rèn)為定制家居比較簡(jiǎn)單，相對(duì)于成品家具生產(chǎn)容易許多，但到實(shí)際介入定制家居產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)復(fù)雜得多，它與成品幾乎相反，成品產(chǎn)品復(fù)雜，生產(chǎn)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，定制家居產(chǎn)品簡(jiǎn)單，生產(chǎn)流程相對(duì)復(fù)雜。最初一批企業(yè)在轉(zhuǎn)型定制家居上折戈，每個(gè)企業(yè)虧損幾百萬乃至幾千萬元，甚至倒閉后才開始明白，原來轉(zhuǎn)定制不是那么容易，定制家居比成品家具生產(chǎn)難得多。

現(xiàn)在大勢(shì)所趨，幾乎所有的成品家具企業(yè)主動(dòng)積極地轉(zhuǎn)型定制，無論遇到多少困難，都去克服。我們從各個(gè)類別的展會(huì)都在搞設(shè)計(jì)、大家居論壇這一點(diǎn)可以得到印證。

由此預(yù)測(cè)，廣州建博會(huì)以大家居全屋定制概念的參展商接下來的幾年會(huì)逐年增多，面積逐年擴(kuò)大，帶動(dòng)各類別的家居展覽會(huì)蛻變?nèi)诤稀４蠹揖尤诤项惡蛦我划a(chǎn)品類的兩種類型的家居展覽會(huì)將形成對(duì)壘局面。成品家具展覽會(huì)一方面在原有賽道和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)速，另外還要和對(duì)壘陣營中的對(duì)手比變革，這是時(shí)代的新挑戰(zhàn)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，特別是那些墨守成規(guī)的成品家具展覽會(huì)，不懂得變革，任意調(diào)向，將面臨輕則退居二線展覽會(huì)，重者傾覆的后果。

三、定制家居風(fēng)格一體化的設(shè)計(jì)是產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”

從單一定制和成品家具發(fā)展起來的兩類大家居定制企業(yè)截然不同，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上區(qū)別明顯。前者衣柜、櫥柜、門墻等設(shè)計(jì)風(fēng)格比較成熟，成品家具風(fēng)格設(shè)計(jì)比較幼稚；后者與此相反，成品家具設(shè)計(jì)風(fēng)格相當(dāng)成熟，定制類產(chǎn)品給人七拼八湊的感覺。兩類企業(yè)的展廳都好像有一條介于成品家具和定制家居之間的無形分界線。這說明了，兩類企業(yè)在對(duì)方的擅長領(lǐng)域都有各自的短板。

沒有誰更重要，成品家具和定制家居風(fēng)格統(tǒng)一，整體融合在一起是整體家居設(shè)計(jì)的基本功，是中國家居設(shè)計(jì)的時(shí)代需求。中國家居的設(shè)計(jì)從單品，到系列產(chǎn)品，從重功用價(jià)值，到強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)風(fēng)格，演進(jìn)到今天的風(fēng)格一體化設(shè)計(jì)，充分說明了中國家居產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)變得成熟和理性了，這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該深刻地認(rèn)識(shí)到。

從建博會(huì)上成品家具和定制家居的設(shè)計(jì)風(fēng)格之間存在的一條無形的、阻礙風(fēng)格相容的分界線可知道，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)水平，不是意識(shí)的問題，設(shè)計(jì)師知道風(fēng)格一體化設(shè)計(jì)的要求，但各有擅長，各有短板，不能做到真正的無縫相融拼接的風(fēng)格一體化。但既然市場(chǎng)需要，就要一定做到，它是頭部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，也是大家居產(chǎn)業(yè)的“風(fēng)口”，誰先做到，就是下一階段的領(lǐng)先者，競(jìng)爭(zhēng)的勝出者。

大家居融合的道理，對(duì)于90%以上企業(yè)不用過多解釋說教，都已明了，但風(fēng)格一體化的設(shè)計(jì)，很多企業(yè)仍然不知其要，對(duì)于它們來說有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，供應(yīng)鏈補(bǔ)充+本企業(yè)產(chǎn)品=全屋定制，功能湊齊就行了，風(fēng)格大概差不多接近就行，當(dāng)然不是中式拼美式的那種融合。如此組成的全屋定制是時(shí)下大多數(shù)企業(yè)的全屋定制概念，也許它們已經(jīng)意識(shí)到風(fēng)格一體化設(shè)計(jì)的必要，但真正做到面臨許多不可逾越的困難，頭部企業(yè)尚難做到，更何況他們？！

做到風(fēng)格一體化，產(chǎn)品要有設(shè)計(jì)師統(tǒng)籌，而不是供應(yīng)鏈統(tǒng)籌，設(shè)計(jì)師將全屋定制產(chǎn)品風(fēng)格界定，本企業(yè)可以生產(chǎn)的本企業(yè)生產(chǎn)，不能生產(chǎn)交由供應(yīng)鏈補(bǔ)充完成，但必須遵循既定的風(fēng)格設(shè)計(jì)，這之間產(chǎn)生沖突，沒有一定采購量的產(chǎn)品，接單企業(yè)不會(huì)單獨(dú)批量地按你的設(shè)計(jì)風(fēng)格去生產(chǎn)，只能混同其它批量采購產(chǎn)品大批量生產(chǎn)。所以，就很難做到風(fēng)格一體化設(shè)計(jì)，這一問題設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，但它貫穿企業(yè)全過程，需要全要素參與，做到太難。

但問題是，市場(chǎng)需要全屋定制的風(fēng)格一體化，消費(fèi)者即使購買單品，而不是整裝，也需要在風(fēng)格一體化的全屋定制實(shí)景展示中體驗(yàn)，不可回避。中國家居的門檻提高了，市場(chǎng)準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)變嚴(yán)了，做到了變成高端企業(yè)，做不到，淪為低端企業(yè)，企業(yè)價(jià)值減低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

四、智能家居將再上新臺(tái)階

7月份的廣州建博會(huì)上，系統(tǒng)化的智能家居場(chǎng)景應(yīng)用的參展商多了起來，其中的代表當(dāng)屬有屋、三翼鳥兩家企業(yè)，它們都與海爾集團(tuán)有關(guān)聯(lián)關(guān)系。智能家居中單品的應(yīng)用轉(zhuǎn)向系統(tǒng)化應(yīng)用，才能真正稱得上是智能家居，否者只能是停留在智能電控、電器時(shí)代。

企業(yè)所謂的全屋定制主要包括八大系統(tǒng)，它們是成品家具、廚衣柜、門窗、頂墻、地面、衛(wèi)浴、軟裝、智能模塊等，只有把這八個(gè)方面有機(jī)地組合在一起，形成家居的場(chǎng)景應(yīng)用，才可稱之為全屋定制，有智能模塊部分的全屋定制可以稱之為智能家居。在我國市場(chǎng)，能夠做到全屋定制的企業(yè)應(yīng)該是沒有一家，產(chǎn)品跨品類、跨行業(yè)的難度非常大外，企業(yè)也沒有必要去這么做。這樣就決定了全屋定制只能是個(gè)集合系統(tǒng)工程。

有智能模塊的全屋定制就可稱之為智能家居，智能模塊主要分為門窗、廚房、照明、健康檢測(cè)、安防、物控、中控、數(shù)據(jù)鏈接、物聯(lián)網(wǎng)等，如果這樣對(duì)照，智能模塊的建立是一個(gè)極為復(fù)雜的系統(tǒng)。因而智能家居、全屋定定制只是個(gè)概念，極難實(shí)現(xiàn)，在應(yīng)用層面有限實(shí)現(xiàn)即被市場(chǎng)稱之為智能家居了。有時(shí)候，消費(fèi)者也沒有必要追求極致的智能家居模塊，而是根據(jù)自己的需要，選擇必須的、成熟的、經(jīng)濟(jì)的智能模塊部分就可以了。

目前，在定制家居行業(yè)，智能家居頗受爭(zhēng)議，很多企業(yè)簡(jiǎn)單的融入一點(diǎn)智能功能主要是為了概念上忽悠消費(fèi)者，如自動(dòng)窗簾、燈的聲控等，但著眼于未來，智能家居模塊是家居生活中必不可少的，它在節(jié)約時(shí)間、大健康等方面具有較大的商業(yè)價(jià)值。

海爾、華為、小米、格力等電器巨頭都在發(fā)力于智能家居模塊，爭(zhēng)立時(shí)代潮頭。大家居的頭部企業(yè)也在悉數(shù)擁抱智能家居。但像有屋、三翼鳥這樣以海爾電器為依托，結(jié)合定制家居板塊傾力打造智能家居場(chǎng)景應(yīng)用的少之又少，它們的成功不僅使自己成為領(lǐng)軍品牌，將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)出現(xiàn)一批像有屋這樣的結(jié)合體，使我國的智能家居再上新臺(tái)階。

結(jié)語

還記得十五年前的一次論壇上，互動(dòng)專家就我國的家具產(chǎn)業(yè)企業(yè)普遍弱小問題的討論，大企業(yè)是不是會(huì)變得越來越大，擠占小企業(yè)的空間，小企業(yè)只有生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品才能生存？因?yàn)榧揖弋a(chǎn)品的個(gè)性化差異較大，大企業(yè)很難駕馭市場(chǎng)，因?yàn)樗豢赡苌a(chǎn)海量風(fēng)格的產(chǎn)品以滿足不同的消費(fèi)群體，所以家具產(chǎn)業(yè)大量的中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位才是常理，等等問題的討論，現(xiàn)在看答案不言自明。專家們沒有預(yù)見到今天的家居產(chǎn)業(yè)，過去由成品家具主導(dǎo)的市場(chǎng)演變?yōu)橛啥ㄖ萍揖又鲗?dǎo)，大家居融合延展為全屋定制，整案設(shè)計(jì)，整裝交付時(shí)代的到來，直接催生百億級(jí)，乃至千億級(jí)大定制企業(yè)的出現(xiàn)。

中國家居的生態(tài)系統(tǒng)變得越來越復(fù)雜，一部分跟不上時(shí)代發(fā)展的企業(yè)將被擠出局，一部分將沒有能力直接面對(duì)終端，淪為其它企業(yè)的上游供應(yīng)鏈企業(yè)，這樣的發(fā)展局面極大地優(yōu)化了我國家居產(chǎn)業(yè)的生存環(huán)境，為品牌型、個(gè)性化、大規(guī)模、國際化的企業(yè)做好了鋪墊。

編輯202202