定制家居經(jīng)過十幾年韜光養(yǎng)晦，目前在市場接受度、渠道基礎(chǔ)建設(shè)、資本積累已成厚積簿發(fā)之勢，定制家居的崛起預(yù)示著大家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入實(shí)施階段，所謂結(jié)構(gòu)性改革就是內(nèi)在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業(yè)版圖。

在2017年的上市潮之后，定制家居依舊是個(gè)火熱話題，隨著定制品類的增加和無處不在的跨界，產(chǎn)業(yè)邊界正在變得越來越模糊。在渠道不斷前移和下沉的局面下，定制家居正在擴(kuò)張地盤，有序蠶食周邊產(chǎn)業(yè)，成品家具將受到更大沖擊，從而積極轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，屆時(shí)家居產(chǎn)業(yè)版圖或?qū)⒚媾R重構(gòu)。

馬云說：“未來的制造業(yè)一定是服務(wù)業(yè)，而未來的服務(wù)業(yè)一定是制造業(yè)”，傳統(tǒng)家裝輕資產(chǎn)重營銷的模式對比一下歐派在每一個(gè)細(xì)分品類后面都自己投資建廠的重資產(chǎn)模式，在服務(wù)即制造、制造即服務(wù)一體化的未來，就像高鐵之與大巴，彼此存在卻已不可比擬。

定制家居經(jīng)過十幾年韜光養(yǎng)晦，目前在市場接受度、渠道基礎(chǔ)建設(shè)、資本積累已成厚積簿發(fā)之勢，大家居行業(yè)終端戰(zhàn)場將會(huì)出現(xiàn)越來越多的定制品牌，全屋定制還需要時(shí)間磨合，決定大家居行業(yè)渠道重構(gòu)的是那些在細(xì)分領(lǐng)域被充分驗(yàn)證的模式，他們正在擴(kuò)張地盤，有序的蠶食周邊產(chǎn)業(yè)。

索菲亞2003年成立，2011年中小板上市，是定制家具第一股，10年間，門店數(shù)量增長了6倍，單店銷售額增長了5倍，總產(chǎn)值增長了30倍。索菲亞創(chuàng)始人江淦鈞接受證券時(shí)報(bào)采訪時(shí)說：“定制家具是家居行業(yè)里面一個(gè)新的板塊，它分享了家裝公司和傳統(tǒng)家具廠的一些蛋糕”。

近十年來創(chuàng)業(yè)有大成就者，無不是跨界打劫者。隨著定制品類的增加，產(chǎn)業(yè)邊界會(huì)越來越模糊，大家居渠道從“多站點(diǎn)單車道”變?yōu)椤爸边_(dá)多車道”，變道超車的會(huì)越來越多，設(shè)計(jì)師渠道會(huì)從暗道變?yōu)榇蟮溃瑢Ｗ⒂诎惭b的交付渠道會(huì)崛起，上市公司增發(fā)會(huì)更加頻繁，合縱連橫會(huì)成為新的產(chǎn)業(yè)策略，新一輪創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)出現(xiàn)在內(nèi)容賽道，更具實(shí)力的投資機(jī)構(gòu)會(huì)加速入局，決定未來5--10年行業(yè)格局的產(chǎn)業(yè)整合轉(zhuǎn)眼間已到中局。

行業(yè)研究，研究的是數(shù)據(jù)，在復(fù)合增長的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，在持續(xù)下滑的數(shù)據(jù)里發(fā)現(xiàn)取舍，定制家居在企業(yè)端的核心價(jià)值是先收全款再生產(chǎn)，是現(xiàn)金流的創(chuàng)新，B端工業(yè)化、C端個(gè)性化是技術(shù)創(chuàng)新，核心價(jià)值是定制發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的耐心，是一種對消費(fèi)者耳語式的問候，尤其對于精裝修和二手房來講，局部空間的整體解決方案，解決的是生活場景里沉淀已久的痛點(diǎn)。

鏈家創(chuàng)始人左暉說他們給一棟老式住宅安裝了電梯后，發(fā)現(xiàn)開始有人裝修房子了，刺激消費(fèi)是一種拉動(dòng)，喚醒消費(fèi)也是一種拉動(dòng)，喚醒比刺激更持久，是消費(fèi)者內(nèi)在需求的覺悟。

創(chuàng)新需要足夠的前戲，你把消費(fèi)者當(dāng)妞泡，消費(fèi)者就會(huì)把你當(dāng)土豪，最近有家裝公司竟然弄出了先裝修后付款這種自卑到家、亡命天涯式的創(chuàng)新，因噎廢食的把消費(fèi)者需求集中在擔(dān)心裝修公司卷款跑路上，就像醉酒后的求愛者對美女說：“你別怕，我不會(huì)傷害你”，美女說：“滾遠(yuǎn)一點(diǎn)行嗎，臭烘烘的”。

居然之家家居連鎖CEO王寧稱，家居行業(yè)正在發(fā)生兩個(gè)重要的變革，這使得居然之家不得不快速轉(zhuǎn)型。

第一，  整個(gè)家居行業(yè)的上游工廠在減少，過去南潯有兩三千家地板工廠，現(xiàn)在只剩不到一千家，原來賣場里有幾十個(gè)防盜門品牌，現(xiàn)在市場里基本就只留下了進(jìn)口和高端防盜門品牌；第二，  跨界到家居行業(yè)成為一種風(fēng)尚，國美、蘇寧、京東、阿里、華為、小米等巨頭都紛紛進(jìn)入了大家居行業(yè)，全力探索家居行業(yè)的電商化和場景體驗(yàn)。

渠道的跨界也是來自于定制家居的市場驗(yàn)證，最先把專賣店開進(jìn)購物中心的是索菲亞，把購物中心定制家居專賣店做成氣候的是尚品宅配，哪里有消費(fèi)者聚集就到哪里開店，哪里有流量就到哪里開店，渠道不斷前移和下沉，開到社區(qū)是早晚的事。

定制家居是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)相當(dāng)于顏值驅(qū)動(dòng)，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化心理方面優(yōu)勢明顯，有些定制家居企業(yè)連一個(gè)拿得出手的展廳都沒有，但為什么還能做得不錯(cuò)，因?yàn)槎ㄎ桓叨巳巳海诵氖窃O(shè)計(jì)師驅(qū)動(dòng)，高端客戶是跟著設(shè)計(jì)師走的，本質(zhì)上也屬于定制家居解決方案提供者，能不能先收費(fèi)，收多少，取決于品牌影響力和企業(yè)性質(zhì)，消費(fèi)者再膽小也不會(huì)怕上市公司跑了

定制家居的崛起，預(yù)示著大家居行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革進(jìn)入實(shí)施階段，所謂結(jié)構(gòu)性改革就是內(nèi)在重編基因代碼、于外就是重繪大家居行業(yè)版圖。

編輯 201803