每年的3月15日是“國際消費者權(quán)益日”，對企業(yè)來說是一年一度的大考，也是開年的促銷盛宴。縱觀家居行業(yè)，不少品牌在開年之際已開始為315開年大促謀篇布局。據(jù)悉，3月10日-11日大自然家居超級品牌日活動，僅48小時，成交額便突破2億元，可謂是取得了2018年的開門紅。

開年盛宴，品質(zhì)消費盛行

當下，人民生活水平大幅提升，消費需求從溫飽型向品質(zhì)型躍升，品質(zhì)消費成為消費新需求。中國消費者協(xié)會把2018年消費維權(quán)年主題定為“品質(zhì)消費 美好生活”，就是呼吁全社會崇尚品質(zhì)消費理念，適應品質(zhì)消費需求，創(chuàng)造品質(zhì)消費環(huán)境。

為了響應315消費維權(quán)主題，各大家居品牌有不同的主張詮釋。記者發(fā)現(xiàn)，索菲亞、好萊客、歐派、頂固等家居行業(yè)品牌在3月大促期間百花齊放，各出招數(shù)，欲在315活動中拔得頭籌。其中，歐派以爆款櫥柜迎戰(zhàn)315，與簡陋廚房說再見；索菲亞則推出全屋定制爆款套餐，實現(xiàn)用戶“拎包入住”的體驗；而大自然家居則推出“美好生活，從零開始” 的品牌主張，推出大自然水性漆木門、大自然零醛智造宅時光系列等精致新品，為消費者提供無可挑剔的品質(zhì)盛宴。

無論是現(xiàn)在的“爆款熱銷”還是 “799的套餐”，從價格入手吸引消費者關注和購買，這種“老酒換新裝”的促銷模式儼然已經(jīng)成為行業(yè)共識。在業(yè)內(nèi)人士看來，這一次大自然家居獨辟蹊徑，推出“美好生活，從零開始”新主張，倡導新精致主義消費，這一動作似乎更勝一籌，鼓勵用戶挑剔細節(jié)、為品質(zhì)生活買單，為消費者提供美好的生活方式。

據(jù)了解，大自然家居此次營銷活動，在終端市場獲得了較大的成功，與其說是顛覆以往價格戰(zhàn)、推爆款的固有模式，不如說是真正踐行了用戶思維，針對消費者的痛點提供了真實有效的解決方案。

洞察市場，倡導新精致主義

2億的成交額，這一數(shù)字的背后，不僅是大自然奪得“開門紅”的佳績，更是消費者對高品質(zhì)生活的向往和需求。

今年兩會政府工作報告指出：消費貢獻率由54.9%提高到58.8%，服務業(yè)比重從45.3%上升到51.6%，成為經(jīng)濟增長主動力。增強消費對經(jīng)濟發(fā)展的基礎性作用，推進消費升級，發(fā)展消費新業(yè)態(tài)新模式。這意味著推動傳統(tǒng)消費提檔升級、拉動新興消費快速興起，正在成為國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的主要動能之一。一個追求消費品質(zhì)的時代呼之欲出，如何買得好、用得好成為消費者的新追求，同時也成為企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

習近平總書記指出：“人民對美好生活的向往就是我們的奮斗目標。”據(jù)了解，大自然家居深刻洞察市場趨勢和消費者需求發(fā)現(xiàn)，伴隨著8090新生代、新中產(chǎn)的崛起，品牌和品質(zhì)會成為消費主流，純粹低價已被拋棄，消費者要的不只是好產(chǎn)品，同時也需要好的體驗和服務。

近年來，大自然家居不斷創(chuàng)新升級，產(chǎn)品層面從地板到木門、櫥柜、衣柜、墻紙、環(huán)保家裝，打造家居全品類。據(jù)悉，本次超級品牌日活動推出的大自然水性漆木門，對漆面工藝經(jīng)過了3年的投入及研發(fā)，不僅實現(xiàn)了健康和環(huán)保的基本屬性，還具備了抗菌功能，充分滿足了消費者對健康木門的挑剔需求。而在營銷方面，大自然家居更是擺脫了傳統(tǒng)營銷的桎梏，創(chuàng)造了一個個顛覆性的案例。無論是“睡地板、野自在”、“從零開始做自己”，還是“比擁抱更溫暖”，或者是這次的“美好生活，從零開始”，大自然家居以產(chǎn)品傳遞價值，通過情感共鳴攻占消費者的心智。

當行業(yè)還停留在價格戰(zhàn)，大自然家居儼然已走得更前，以新品為核心，為用戶提供尖叫方案，滿足用戶多元化需求，提升用戶消費信心，倡導品質(zhì)生活方式，進而促進消費持續(xù)增長，倒逼供給質(zhì)量提升，引領行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，“品質(zhì)消費 ，美好生活”也將成為現(xiàn)實。

編輯 201802