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2017衣柜企業攻破品牌宣傳是關鍵

2017-02-19 19:42:45    來源:中國環保家居網鏈   
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2017衣柜企業攻破品牌宣傳是關鍵

2017年對于衣柜銷售商而言,衣柜市場的寒意仍不減。衣柜行業早就存在產能過剩、銷售場地過剩的狀況,而由于衣柜生產企業大多數規模較小,很難產生令人關注的破產倒閉的震動,國家層面對于衣柜等家具行業基本上是放任市場自我調整,而這樣的衣柜市場中不乏有部分企業在逆境中蓬勃發展。本文重點闡述宣傳對于衣柜企業的至關重要的意義。

衣柜行業中 宣傳的重要性體現在哪?

因為時至2017年,市場上的衣柜產品可謂多到難以計數,同類同質產品比比皆是。與此同時,消費件數不增反降——這是與我們的勞動人口總數大幅下降有關。在一個總體上供大于求的市場上,如何讓消費者不假思索、不計價格地點名買你的家具,秘訣就在于攻心戰。孫子兵法有云:上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城,衣柜銷售也是同樣的道理。

衣柜銷售的最高境界是在消費者準備購買商品的階段,其品牌就進入了他的決策視野,并被投了贊成票?,F在的衣柜企業多數只注重于將產品的質量控制好,將銷售環節的店面銷售管理好,而有意無意地忽視了宣傳戰,或者對于宣傳戰研究不夠,投入產出不成比例。

宣傳戰的質量將會決定衣企業能否生存于2017。在一個家具銷售件數下降、家具銷售單價提升的市場上,衣柜企業之間的競爭將會更加激烈。那些會宣傳的企業將會獲得超額利潤,而不會宣傳的企業將會落入出力不討好的境地。宣傳戰是企業競爭的最高境界,越是經濟發達,越會在宣傳戰上見分曉。

品牌宣傳手段正發生劇烈的變化

目前,宣傳的渠道非常之多,傳統的宣傳手段正在發生劇烈的變化。衣柜行業除了宣傳渠道的變化,宣傳內容也是大有講究的,宣傳什么,如何宣傳,怎樣的文字、畫面才能真正打動消費者的內心,是大有技巧的。

衣柜銷售商在2017年考察一家衣柜工廠是否值得合作時,要認真考察其會不會宣傳,除了關注它在怎樣的渠道宣傳外,還要考察其宣傳內容是不是有新意,是不是真的能打動消費者。會以最小的宣傳代價,獲得最好的銷售業績的,才是有未來的衣柜合作者,否則,如果時至2017年還不重視宣傳,以為只靠產品質量好、價格低就可以縱橫市場,這樣的企業早晚有生存之憂!

總而言之,衣柜行業中不論怎樣困苦,總有亮點產生。分析那些逆勢而上的衣柜企業,無非做好了三項工作:定位準確,質量過硬,善于宣傳。定位準確可以理解為工廠在生產市場有需求的產品,而不是跟市場潮流過不去。質量過硬中的“質量”一詞是一個廣義的概念,既包括產品使用期長,又包括產品的設計吸引人,售后服務到位等等。

編輯:201702

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