當下中國家居業被稱為洗牌期。所謂洗牌，不僅僅包含正常的企業競爭造成的優勝劣汰，也包含著新的銷售業態，對于傳統家具銷售模式造成的巨大沖擊。

在中國十大家具品牌的總結下，中國家具銷售行業出現了以下五大新的問題。解決好了這五大問題的企業可以成功過關，解決不好這五個問題的企業，不論是生產商，還是零售商，都很容易被淘汰。

1、專賣店怎么賣

曾幾何時，家具銷售商形成了固定的銷售模式：在家具專業賣場里，裝潢一個漂亮的家具專賣店，雇請一兩個優秀的店員，就可以坐享日進斗金的美好日子。

如今，家具專業賣場里顧客寥寥，生意被眾多專賣店以外的渠道搶跑了，互聯網、建材商、房地產商、設計師都跑來分一杯羹。

家具專賣店真的沒生意做了嗎?不完全是。那些品牌影響巨大的企業，仍然可以在專賣店里收獲他們的高速成長。

其實這里提出了一個專賣店里的生意要怎么做的問題。

優秀的專賣店通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大;能提供打動消費者的產品;強大的銷售團隊。這三大要素，至少要有其一，否則，一味跟風趕潮流的專賣店，已經很難在群狼環伺的市場中生存。

2、線上線下如何協調

互聯網已經滲透到了每個人的日常生活中，商業也遭到了互聯網的根本性的滲透，朋友圈變成了商業圈，信息的傳播以從未有過的高速進行。

在這樣的現代人的生活中，如何進行商業活動，是一個全新的課題。

有魄力的企業家率先認識到了線上線下交相融合的生存環境，必須有線上線下交相融合的商業手段，才能確保企業的生存與發展。

目前，傳統家具專賣店的生存大受影響，其實受影響最大的是那些對互聯網漠然視之的企業，相反，那些愿意使用互聯網徹底改造舊商業模式的企業，受到的沖擊并不巨大。互聯網其實是減少了而不是增加了營銷的費用，互聯網使得商業廣告的投入更加精準、有效，可分析性也增強了。

線上線下的銷售必須統一起來，當成一個整體來對待。

在探索線上線下協調宣傳、融合營銷的道路上，很多企業還沒有起步，或者收效甚微。

不少家具企業倒在對互聯網不甚了了的知識缺陷上。

不了解互聯網，不知道通過互聯網增加銷售，減少銷售費用的企業，肯定無法在未來生存。

不會利用互聯網的優勢，必然遭到會利用互聯網的企業的市場擠壓，這也是很多家具專賣店感到生意難做的重要原因。

3、小區銷售如何突破

小區銷售指的是進駐新住宅區，進行抵近銷售。

現在的小區通常規模巨大，有些家具銷售商直接在小區駐點，對居民進行貼身銷售，收效不錯。

而一些商家早早將專賣店開到了小區的底層商鋪，收獲也非常可觀。

消費者在哪里，你就出現在哪里。這本是家具銷售的基本法則。當家具消費者不愿意去家具賣場尋找家具時，你主動出現在他的視野里，這也不失為一個解決專業賣場人流稀少問題的有效方法。

針對小區新住戶的消費需求，進行有針對性的銷售，使不少家具零售商重拾自信，找到了市場上新的定位。

4、網絡銷售是否有進展

純粹的網絡銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網商已經提供了鮮明而有力的事實論據。

根據最新的市場調查，純粹的網絡銷售的市場份額增長有限，但是在網上查找信息以輔助消費決策的人群在不斷增加。網絡的便捷性，是無法回避的現實，而網絡開辟了一個全新的銷售天地，任何無視網絡銷售的企業都會遭遇挫折。

從一些互聯網品牌仍然在投入巨資進行單純網絡銷售的事實分析，網絡銷售的空間仍然十分巨大，在這一全新領域進行開拓，一定會有驚人的回報。

目前的問題是，大多數人不知道網絡銷售其實是大幅降低了營銷成本，網絡銷售最主要的門檻是決策人的知識門檻，一些決策人對于網絡知之寥寥，在盲目投入巨大人力物力不得預期收益之后，就匆忙宣稱網絡銷售是陷阱，這其實是無知的妄斷，也是自毀前程。

網絡與現實目前已經呈現兩分天下的局面，既然在現實世界無優勢可言，何不在網絡上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。

全新的銷售局面，可望在網絡上呈現出來。這是大勢。

5、守住低端市場是否有新策略

通過市場觀察，筆者發現，低端市場容量巨大，最近低端市場也在出現新變化。

或許專賣店對于低收入人群來說并不重要，他們需要的是自己經濟能力可承受范圍的優質產品。于是一些聰明的經營者看準了這一市場的新特性，投其所好，撤掉專賣店，專事提供優質、低價的產品，同樣獲得了遠高于預想的回報。

低端市場的另一個新現象是出現了品牌化運營的企業，這些企業以相對較低的利潤率，迅速擴大市場份額，對于同類企業的無品牌運營，也造成了壓迫。

市場無所謂優劣，模式無所謂高下，順應市場、良性發展的商業模式，就是最好的商業模式。

家具銷售從來也沒有一個固定法則，一個當然的真理，一個放之四海而皆準的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新的熱點，消費者新的接受點，就是一個好的銷售模式。

只要有人的地方就會有家具的需求，善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商，就是好的銷售商。

編輯：201602