2013年下半年來，沉寂多年的電子商務(wù)熱終于燒至中國泛家居領(lǐng)域，在這個萬億級別的傳統(tǒng)大行業(yè)中，從幾個較大的更為垂直的品類的電商項目逐漸浮出：成功“出淘”的家具電商美樂樂，建材團購起家的齊家網(wǎng)，家裝電商平臺土巴兔，因“小米系”參與投資而一炮而紅的櫥柜互聯(lián)網(wǎng)品牌麗維家及愛空間(即小米家裝)等。這些泛家居領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)項目有個共同的邏輯，在泛家居某較大的垂直領(lǐng)域占據(jù)“第一”(產(chǎn)品或模式)并被資本、用戶、業(yè)界所認(rèn)可!

中國家居家裝電商的“四化”

在國內(nèi)的泛家居及眾多傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，隨著這些行業(yè)的快速互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)業(yè)升級，傳統(tǒng)的落后產(chǎn)品、制造及思維已無法與當(dāng)下的消費升級的真實需求匹配，而要讓這些傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新時代適應(yīng)，我們必須面臨以下四個革新：

1、垂直化

“針尖戳破天”，這是很淺顯易懂的道理，創(chuàng)業(yè)者專注一個細分的領(lǐng)域、職業(yè)人專注一個細分的工種、甚至投資人也逐漸需要專注一些大的行業(yè)領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)逐漸取得人性和商業(yè)主導(dǎo)權(quán)的“后紅利時代”，更是如此!

2、終端化

當(dāng)下的環(huán)境，正是由“賣方市場”快速走向“買方市場”，終端消費者的抉擇能力越來越成熟、可選擇資源也越來越豐富，，所以才會有對產(chǎn)品更高的要求，從而出現(xiàn)蘋果、特斯拉這類創(chuàng)新型公司出現(xiàn)，才會有眾籌、C2B、分享經(jīng)濟等新興模式的流行，他們有一個共同的特點，就是“終端化”!

3、品牌化

“無品牌，不商業(yè)”!

所有行業(yè)都會最終走過野蠻生產(chǎn)的紅利期，進入成熟期，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰最終形成為消費者所眾知的品牌。

互聯(lián)網(wǎng)在家居家裝行業(yè)的最大作用之一，就是倒逼這個“有產(chǎn)品，無品牌”的領(lǐng)域迅速走向“品牌時代”。互聯(lián)網(wǎng)品牌形成的早期，會或多或少有高性價比(甚至中低價)的標(biāo)簽，但隨著消費者的更高消費要求，和各種消費場景和工具的成熟使用，品質(zhì)電商時代一定會到來，在已具品牌認(rèn)知和消費基礎(chǔ)的奢侈品領(lǐng)域如唯品會的成功，就可告訴這個時代的傳統(tǒng)企業(yè)家和消費者們，家居家裝行業(yè)的“品牌時代”真的來了!

4、資本化

與大眾消費相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域，最終都會走向資本化、金融化，這是已廣泛認(rèn)知的基本常識，眾多的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品的洗禮及互聯(lián)網(wǎng)化的推動，遲早會在合適的“時間窗口”進入資本的“耕種”和“收割”的范疇。

在李克強的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略中，互聯(lián)網(wǎng)就是拉帶動各個傳統(tǒng)行業(yè)走出多年來一直依賴各種“紅利”(政策、行業(yè)、地產(chǎn)等紅利)而發(fā)展的畸形模式，而是不僅僅要學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)思維”，更是要了解“食物鏈”的頂層——資本思維!

中式家居互聯(lián)網(wǎng)品牌

回到我們討論的主角——紅木，他在泛家居甚至全行業(yè)來看是極為傳統(tǒng)的領(lǐng)域，但在各個重服務(wù)、非標(biāo)化、重線下的領(lǐng)域如出租車、家政、美家、餐飲等都被迅速改造的時代，家居行業(yè)不可能是“特殊領(lǐng)域”，紅木作為泛家居領(lǐng)域的重要垂直品類，也正在被快速關(guān)注，也有樂見產(chǎn)品、模式、品牌、營銷創(chuàng)新的投資人和團隊對這個行業(yè)的改造“蠢蠢欲動”!

2014年中，我在我的《中國家居家裝電商發(fā)展現(xiàn)狀和未來》的主題分享中，梳理出“中國家居家裝電商的六種形態(tài)”，其中一個重要的形態(tài)就是“泛家居細分領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)品牌”，這種形態(tài)在被認(rèn)為“重行業(yè)”的泛家居領(lǐng)域，已有“浮出水面”的項目如麗維家櫥柜(櫥柜互聯(lián)網(wǎng)品牌)、尚品宅配(定制家具互聯(lián)網(wǎng)品牌)、愛空間也即小米家裝(互聯(lián)網(wǎng)家裝公司)等，依此邏輯，泛家居較大的細分領(lǐng)域紅木有極大的市場機遇，即服務(wù)于年輕人的紅木品牌(產(chǎn)品)。

對于紅木等類的傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，沒有“特殊行業(yè)”，但有不同的“時間窗口”，已被說了十幾年的“行業(yè)重”“配送安裝個性化”“產(chǎn)品非標(biāo)化”等問題，實際上已到了可以解決的市場階段，在物流、信息等服務(wù)體系高度發(fā)展的今天，只要有符合當(dāng)下主流消費人群(偏年輕)的高性價比產(chǎn)品和最適合的品牌和營銷場景，就可以“虜獲”精準(zhǔn)粉絲的追逐和喜愛。在產(chǎn)品和商業(yè)模式上，“小米們”已為各行各業(yè)樹立了學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。

紅木家具“邊界產(chǎn)品”

紅木產(chǎn)品具有眾所周知的“中老年”屬性，這些多年來給紅木行業(yè)貼上的“標(biāo)簽”，讓逐漸成為消費主群體的80、90后消費者幾近“屏蔽”了這類產(chǎn)品，但隨著線下的地產(chǎn)成本持續(xù)急劇增長和消費場景和消費習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)化，購買紅木家具產(chǎn)品在線上也逐漸成為“剛需”。

年輕消費者對紅木家具“望而生畏”，還有個重要原因即基于投資甚至投機的瘋狂市場炒作，卻淡化了紅木家具的中華藝術(shù)文化特征及其最基本的家居空間實用功能，產(chǎn)品及商業(yè)的回歸，正是互聯(lián)網(wǎng)時代能給紅木行業(yè)帶來的改變和機會。

近期，家居業(yè)界及紅木圈有篇有關(guān)紅木的文章《2015年，緬花的桃花運來了?》(紅木的一個品種，即“緬甸花梨”)廣為傳播，因為這篇文章系統(tǒng)介紹了“緬花”的物美價廉和廣為紅木愛好者歡迎的市場反映，與其類同的紅木原料中，非洲花梨也有類似特征，這些原料及產(chǎn)品可能就是打破紅木家具年輕人市場“僵局”的“臨界產(chǎn)品”：在紅木家具中“緬花”(及“非花”，即“非洲花梨”)中能被年輕人接受的性價比，甚至直接使用傳統(tǒng)意義上的“實木”材料，用來制造中式家具的原材料，如再加上符合當(dāng)下80、90主流審美的產(chǎn)品設(shè)計和購物場景，“簡單、粗暴”的描述：打造“小米模式”中式家具品牌或許是一個靠譜的方向!

近年來有傳統(tǒng)大型家居品牌已在這方面做了長足的嘗試，已取得不錯的市場反饋，如左右家私推出的“乾坤”系列的實木中式家具，自其推出即受消費者和加盟商喜愛。這個反映中式家具這個大領(lǐng)域冰山一角的案例，即可看到其用戶需求和產(chǎn)品價值!

紅木家具微商

2013年中，微信正值高熱時期，各行業(yè)都在爭相嘗試基于微信平臺的品牌傳播、市場銷售及客戶服務(wù)。紅木行業(yè)在當(dāng)下的市場小眾且高端、營銷模式傳統(tǒng)保守，但微信平臺的特定圈層和熟人營銷等特性，被一批謀求創(chuàng)新、樂于學(xué)習(xí)的紅木行業(yè)企業(yè)家們來“試水”：較早建立自己的基于微信端的移動營銷、傳播及服務(wù)平臺(開發(fā)微信公眾賬號等);把比較私密小眾的紅木傳統(tǒng)營銷模式在微信端延續(xù)。

這些運作模式的嘗試及發(fā)展，與當(dāng)下正熱的“微商”模式不謀而合，也顯示出傳統(tǒng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化并沒有多“特殊”，到了合適的“時間窗口”也照樣會被改造!這可以從“家裝”這一非常個性化、非標(biāo)準(zhǔn)化和人工化的服務(wù)產(chǎn)品近期快速互聯(lián)網(wǎng)化的實例中“對標(biāo)”!

近兩年以來，與紅木圈朋友的多次交流，了解到已有一些具創(chuàng)新精神并愿著力于紅木行業(yè)的投資人，還有多個準(zhǔn)備在紅木這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的電商精英，甚至還已有專注于“新中式”家具設(shè)計的團隊正在做家具產(chǎn)品設(shè)計國際化、年輕化、互聯(lián)網(wǎng)化的實踐，這些“元素”恰恰正是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始項目所需，他們對紅木行業(yè)的理解及實踐，或?qū)⒏嬖V市場、投資人及消費者：

紅木行業(yè)電商化(互聯(lián)網(wǎng)化)“時間窗口”已至!

一批符合年輕人的中式家具企業(yè)(品牌)將浮出水面!

  編輯201602