摘要：當(dāng)然，哪里有需求哪里就有市場(chǎng)，業(yè)主的痛點(diǎn)正是企業(yè)的突破口，半包的模式帶來的弊端也促生了全包、套餐，甚至到整裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)，這一系列模式的誕生都在不斷減少業(yè)主的裝修困擾，以期達(dá)到拎包入住的最終效果。

2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝的狂風(fēng)刮過之后，2016年的家裝市場(chǎng)已然發(fā)生了微妙的變化，它從傳統(tǒng)家裝正逐步向大家裝轉(zhuǎn)變。

對(duì)于身處傳統(tǒng)家裝行業(yè)的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)家裝帶來的不僅是“新工具、新思維、新渠道”，更是對(duì)原有模式的顛覆。

從傳統(tǒng)到大家裝，中間隔了多少個(gè)創(chuàng)新

傳統(tǒng)家裝最明顯的標(biāo)志便是“半包”，家裝公司只負(fù)責(zé)提供人工和大型輔材的工作，其余的包括主材、零星輔材等要業(yè)主自己解決，這一方式給業(yè)主提供方便的同時(shí)，也造成了業(yè)主普遍認(rèn)為“裝修難”的困擾。如，業(yè)主在毫無頭緒的情況下，要到各大建材賣場(chǎng)挑選材料，比對(duì)價(jià)格，反復(fù)比對(duì)尺寸，設(shè)計(jì)搭配風(fēng)格等，每一環(huán)節(jié)都嘔心瀝血。

當(dāng)然，哪里有需求哪里就有市場(chǎng)，業(yè)主的痛點(diǎn)正是企業(yè)的突破口，半包的模式帶來的弊端也促生了全包、套餐，甚至到整裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝的出現(xiàn)，這一系列模式的誕生都在不斷減少業(yè)主的裝修困擾，以期達(dá)到拎包入住的最終效果。

而且這一系列模式的出現(xiàn)，也在不斷整合家裝市場(chǎng)。如，以前家裝公司只要解決施工問題便可以，但現(xiàn)在他上游需要與房地產(chǎn)公司聯(lián)盟，下游要與材料供應(yīng)商合作，終端還要使用互聯(lián)網(wǎng)工具等進(jìn)行各種形式的配合，以實(shí)習(xí)彼此之間的資源互補(bǔ)、資源最大化，同時(shí)擴(kuò)大自身市場(chǎng)份額和品牌知名度。

目前，這種合作模式已初具規(guī)模，據(jù)匯眾網(wǎng)聯(lián)教育科技股份有限公司創(chuàng)辦人楊智偉介紹，在杭州等地已出現(xiàn)家裝企業(yè)聯(lián)盟的現(xiàn)象，他們以裝修公司為平臺(tái)加上所有的材料商形成一個(gè)供應(yīng)的體系，再加上互聯(lián)網(wǎng)的推廣，實(shí)現(xiàn)家裝的大整合。

大家裝時(shí)代已經(jīng)來了，是福還是禍？

有人說，家裝產(chǎn)業(yè)的整合是從無序到有序的過渡、從單干到共贏的轉(zhuǎn)變，家裝大產(chǎn)業(yè)是大勢(shì)所趨，傳統(tǒng)家裝企業(yè)要順勢(shì)而行，不能逆勢(shì)而為。

不過，面對(duì)“時(shí)勢(shì)”，傳統(tǒng)家裝企業(yè)的態(tài)度也是各不一樣。易家裝飾&品質(zhì)簡(jiǎn)悅整裝總經(jīng)理王海勇表示，“目前接觸到的傳統(tǒng)家裝企業(yè)里面類型有很多種，一種是不知不覺型，天塌下來也和他無關(guān)，他也不關(guān)注外界，就埋頭苦干，面朝黃土背朝天，只做眼前的事情，不看未來的事情。另外一種是隨波逐流，知道市場(chǎng)變化，但是不去做，反正天塌下來壓死的也不是自己一個(gè)。另外一種是先知先覺，他所聽、所見、所思考都和未來有關(guān)。”

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商海沉浮，百舸爭(zhēng)流，古人云“時(shí)勢(shì)造英雄”，面對(duì)變動(dòng)的市場(chǎng)，企業(yè)不僅要有靈敏的嗅覺，更要有快捷的行動(dòng)，而且還要準(zhǔn)確，正如精打細(xì)算專業(yè)裝企行業(yè)軟件開發(fā)商、精拓軟件創(chuàng)始人趙翔所說，“目前傳統(tǒng)家裝企業(yè)的接受度還很低，還在觀望。我們有很多企業(yè)其實(shí)心里很急，但是又不敢盲目行動(dòng)，當(dāng)然謹(jǐn)慎一點(diǎn)也是對(duì)的，因?yàn)槭袌?chǎng)變得太快了。但今年，應(yīng)該要踏踏實(shí)實(shí)把整裝做起來了，慢慢通過的各種工具做熟市場(chǎng)，大家裝肯定是趨勢(shì)所在了。”

用慣了小米加步槍，你該換機(jī)關(guān)槍

除了新事物的沖擊之后，如何使用互聯(lián)網(wǎng)新工具實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家裝的轉(zhuǎn)變，也是家裝大產(chǎn)業(yè)時(shí)代，傳統(tǒng)家裝企業(yè)必修課之一。“用慣了小米加步槍，機(jī)關(guān)槍該怎么用？”

有行業(yè)人支招，首先，你可以選擇把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成新型的營(yíng)銷端口，如去天貓等網(wǎng)上平臺(tái)開店，實(shí)現(xiàn)線上到線下的引流，再把流量轉(zhuǎn)化為客戶，以此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。其次，你還可以自己建一個(gè)平臺(tái)吸引客戶，或者嫁接到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的一個(gè)板塊來導(dǎo)流，即借資源、借平臺(tái)。不過這一模式的風(fēng)險(xiǎn)比較大，目前業(yè)界的自建平臺(tái)還沒有成熟的模板，很多大賣場(chǎng)也曾嘗試垂直平臺(tái)的模式，但都沒有做起來，不過自建平臺(tái)如果一旦成功，收效巨大。

其實(shí)，如何使用機(jī)關(guān)槍不是最主要的問題，愿不愿意接受機(jī)關(guān)槍才是癥結(jié)所在。

編輯：201602