當(dāng)下市場競爭極為激烈，各大木地板企業(yè)可謂是卯足了勁往促銷活動上使，各種花樣層出不窮。但是我們也要注意到，千篇一律的主題重復(fù)反而容易使消費(fèi)者感到審美疲勞，因此，要想合理應(yīng)用多重營銷，還需多重考慮。

首先，打折時間段的確定，并不是越長越好，打折周期過長，反而容易降低消費(fèi)者購買的決心，一般來說，控制在10-15天比較合適。

接下來要確定打折的產(chǎn)品，明確為什么要對這些產(chǎn)品進(jìn)行打折，考察打折的目的。因地制宜，因時制宜，考慮這些因素之后，在考慮打折下來會不會有效果。

再確定打折的力度，讓利的幅度以既能吸引顧客，又不喪失利潤為主。一般來說，考慮到自身利潤的總體折扣控制在7-7.8折比較合適，如果是長期積壓一年以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以考慮降到成本價銷售。

打折的時機(jī)也很重要，一般地板經(jīng)銷商都會選擇在五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是都在這個時間段做，就會在效果上有所折扣。因此不妨深挖一些特殊時間和新聞點(diǎn)進(jìn)行清倉大酬賓。

另外打折方式也往往很容易被經(jīng)銷商忽視，調(diào)整打折的方式可以刺激消費(fèi)，單純的價格打折已經(jīng)不能增加消費(fèi)者的購買動機(jī)和頻次了，因此，所有的打折活動都應(yīng)該通過以顧客讓利的方式，增強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)忠誠度。

最后，搜集客戶的聯(lián)系方式，親情拜訪，并且有技巧的進(jìn)行營銷，由親友或者熟悉的人向潛在客戶推銷產(chǎn)品，成功率要高3-5倍。

折扣營銷的效果是立竿見影的，但是折扣營銷同時也是一把雙刃劍，如果應(yīng)用不當(dāng)，也有可能一損俱損。因此，地板企業(yè)在運(yùn)用這種營銷方式的時候，要慎重對待，揚(yáng)其長，避其短。

  編輯201602