相信大家都已經(jīng)感覺到，中國進入了一個新的常態(tài)，這個新常態(tài)，各方面有不同的理解，但有相關專家分析，在新的常態(tài)下，中國經(jīng)濟將進入一個中低速增長的時期。中國經(jīng)濟面臨困難的形式，可能要持續(xù)5年的時間，但一切仍未成定數(shù)。從行業(yè)的層面上，產(chǎn)能過剩普遍存在，在此壓力下，不少商家以降低價格來保住市場，再看企業(yè)層面，經(jīng)濟雖然增長速度在下滑，但人工成本、資本價格、資金成本呈現(xiàn)出來的剛性并沒有隨著經(jīng)濟的增長而下滑，企業(yè)的利潤受到擠壓，企業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。

在此經(jīng)濟條件下，不少企業(yè)倒閉的倒閉，沒倒閉的，大部分也都以貼錢的方式在強撐著。在這情形下，能獲利，并擴大市場的企業(yè)，靠的不單單是背后的資金實力，而是完善的運營體系和企業(yè)過硬的結構。在木門市場，原木門引領品牌六喜源原木門這幾年在行業(yè)的表現(xiàn)，在此社會背景下，也顯得格外耀眼。

木門企業(yè)倒下一大片，六喜源原木門鶴立雞群

縱觀木門行業(yè)近幾年發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，如今行業(yè)正處在深入調整期，加上市場形勢變化、《環(huán)保法》、《國抽新規(guī)》等政策的倒逼，一些生產(chǎn)不規(guī)范、實力不強的企業(yè)都逐漸被淘汰出局。而存活下來的企業(yè)也過得并不好，市場上更是出現(xiàn)了各種抱怨的聲音：“一年又過去了，今年木門行業(yè)大體環(huán)境都不好，我們企業(yè)的情況更是不樂觀。”、“我們今年的銷量同比去年下降了15%左右，現(xiàn)在這行太難做了。”…………

但是，相比同行企業(yè)的“不樂觀”，六喜源原木門獲得的成績顯得格外顯眼。從六喜源原木門企業(yè)總結報告相關數(shù)據(jù)中得知，六喜源年銷量從2013年到2015年，每年都保持10%以上的增長率，年招商率同比前一年也不低于13.5%，相比同行，六喜源原木門銷售量高出同行平均數(shù)量的15%，招商量高出18%。

對于企業(yè)獲得的成績，六喜源原木門總經(jīng)理王彬覺得這是在意料之中，“這幾年木門市場確實不太好做，同行人都知道，現(xiàn)在市場淘汰賽很是嚴峻，確實有不少同行經(jīng)營得比較困難。在這情形下，木門企業(yè)要做的并不是大勢擴張，而是專注強化自身實力，才有提升發(fā)展的空間。”

對于六喜源原木門“堅強”的表現(xiàn)，有業(yè)內人士表示，行業(yè)發(fā)展越是不樂觀，其實越是考驗木門企業(yè)實力，差的企業(yè)會被淘汰，好的企業(yè)則會越來越好，而六喜源原木門不僅存活下來，還“活得好好”的，想必有過人的能力。

深度剖析：原木門企業(yè)如何做到“好好活下去”

“要想好好活下去，就要增強自己的實力，只有自己足夠強大了，才不會受到外界惡劣環(huán)境的影響。”六喜源原木門總經(jīng)理王彬表示，六喜源一直在做的，并不是在大勢擴張店面這件事上，而是在產(chǎn)品研發(fā)、招商扶持、品牌營銷方面狠下工夫，強化自身，維護好鮮藕經(jīng)銷商，精選可培養(yǎng)的經(jīng)銷商。

據(jù)了解，近年來，六喜源原木門加大了新品的研發(fā)力度，迄今為止，已經(jīng)研發(fā)了法蘭西貴族系列木門、克里斯汀系列木門、巴洛克皇貴系列木門等上百款新品，吸引了不少消費者前來購買。同時，六喜源原木門很注重對銷售員人員的培訓，經(jīng)常開培訓會提高經(jīng)銷商的銷售技巧。而經(jīng)銷商專業(yè)的銷售方法和良好的服務，也留住了不少顧客，并增加了轉介紹率。

在招商方面，六喜源原木門除了有培訓、物料、廣告等支持，還有裝修顧問、產(chǎn)品顧問、銷售顧問3大團隊，全程無憂服務，為經(jīng)銷商保駕護航。此外，與其他企業(yè)參展并在展會上招商不同，六喜源原木門另辟新路，利用網(wǎng)絡、微信進行招商，讓意向合作者有更多途徑了解相關信息。之后，企業(yè)還對微信進行深入研究，別具心裁地推出微客系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商店面引流，進一步保障了經(jīng)銷商的利益。記者還了解到，前段時間，六喜源原木門推出了加盟優(yōu)惠，意向合作者只需關注六喜源微信公眾號，并回復關鍵詞“加盟1”，即可領取價值一萬元的加盟代金券，這一優(yōu)惠也吸引了不少經(jīng)銷商加盟。

而在短短幾年時間，六喜源原木門知名度和影響力不斷擴大，也多虧了營銷團隊的努力。據(jù)了解，六喜源原木門除了利用優(yōu)質產(chǎn)品和服務，贏得消費者芳心，從而把企業(yè)口碑傳播出去之外，企業(yè)的營銷團隊也沒閑著，而是通過多渠道進行品牌營銷。在傳統(tǒng)推廣方面，六喜源持續(xù)進行靜態(tài)媒體推廣、戶外廣告、小區(qū)電梯廣告等推廣;在網(wǎng)絡媒體方面，企業(yè)加強利用網(wǎng)絡進行網(wǎng)絡推廣，對品牌進行強化宣傳;此外，六喜源還進行銷售人員的推廣，加強了團隊建設，充分利用上門銷售、現(xiàn)場銷售等針對性強，互動性強，靈活性高的推廣方式。

六喜源原木門總經(jīng)理王彬表示，企業(yè)總結最重要的并不是看企業(yè)這一年獲得了什么成就，而是總結這一年遺漏的問題，及時解決，做好2016年的工作準備。懂得總結過去，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，這或許是六喜源領先同行的關鍵因素。

   編輯201603