近20年來，中國家具以20%的速度在增長，產能已經占據全球的25%，尤其是最近十年，中國入世以來，中國家具迎來了黃金時期：家具總產值從1200億飛漲至10100億，出口則從2000年的35.65億增至388億美元，中國業(yè)已成為世界家具第一生產國和出口國。

然而，近年來中國家具業(yè)面臨著極為復雜的經濟形勢。國際市場金融危機后遺癥仍然存在，歐美債務危機進一步增加了不確定性，發(fā)達國家的的貿易壁壘和非貿易壁壘日益增多；而國內市場上，由于房地產領域宏觀調控，作為下游的家具產業(yè)也深受影響，市場蕭條，同時勞動力價格不斷提高，原輔材料價格上漲，各項成本急劇上升，生產和市場面臨的不利的因素不斷增加……不得不說，企業(yè)的轉型升級已迫在眉睫。

“十二五”規(guī)劃中，國家把經濟戰(zhàn)略由出口主導型調整為內需主導型，大力促進內貿發(fā)展，內需為本的轉型時代已然來臨，為中國家具行業(yè)迅速調整戰(zhàn)略提供了利好環(huán)境。在“外銷”和“內需”并重發(fā)展的同時，家具行業(yè)有必要加大國內市場的開拓。

由于國家房產政策的調整，規(guī)劃重點的轉移，綜觀全國市場，家具需求格局也即將出現(xiàn)歷史性轉變。目前，中國僅縣級單位就有1636個，隨著城市化進程節(jié)奏加快，一線城市未來將保持穩(wěn)定的房產交易量，而二三線城市的強大需求將在國家的宏觀調控的指揮棒下異軍突起。短期來看，對于北、上、廣這樣的一線城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暫時難以入市；二三級市場將逐漸成為未來家居行業(yè)營業(yè)額的主要來源。目前家具業(yè)或將迎來“新內需時代”。

實際上，對內需市場的渴望與倚重早已有所端倪。2010年，一向以中國家具晴雨表著稱的廣州家具展首次亮出“內需”大旗，同時，以廣東和江浙沿海一帶為主的家具企業(yè)西進和北上的步伐紛至沓來。

渠道下沉成為共識，內銷才是王道

然而和外銷不一樣的是，內銷市場需要“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，從海外市場征戰(zhàn)多年轉而投奔國內市場的早些年，沿海企業(yè)大多表現(xiàn)出不同程度的水土不服，對渠道市場的復雜性和繁瑣性準備不足，專業(yè)的內銷市場人才隊伍更顯得匱乏，物流的遠程控制，售后服務體系的亟需完善等，由此引發(fā)了沿海企業(yè)從東北家具行業(yè)大肆引進職業(yè)高手的一大緣由。

今年以來，廣東、江浙家具的渠道進一步滲透，在終端市場強有力的突破，對內需市場原有格局形成強勢沖擊，專賣店四處撒網，工廠開到了市場一線，爆破營銷轟轟烈烈……內需市場也將迎來一次新的市場洗禮。

面對巨大的內銷市場，應該說，無論是廠商還是賣場，無論是沿海還是內地，渠道建設都需要多元化，都需要找到好的方法突破市場困境，誰能搶先形成新的渠道鏈條，將廠家、代理商、渠道商等合作伙伴實現(xiàn)明確分工，誰就能贏得發(fā)展的主動權。而當前的內需市場呈現(xiàn)出怎樣的繽紛色彩，未來的市場將怎么做，這才是轉型時代，我們要直面內需市場的實質和關鍵。

  編輯201603