隨著市場化的不斷推進，市場也由早期的產品為王、渠道為王逐漸演變成為了終端為王，進入10月，家居市場表現的尤為激烈。此時，家居建材市場上的各類聯盟便派上了用場，組建業務團隊，共享銷售數據成為決勝關鍵。

集體出擊蓄客，集中促銷走量

10月24日，由三星裝飾、巴士頓瓷磚、卡夫諾全屋定制家居、TATA木門、聯邦·米尼、昌達燈飾、奧田集成灶、蘇寧易購等16家家居建材家電商家組成的“三星聯盟”舉辦了一場“旅游購建材節”，以簽到送豪禮、最惠廠價、下單抽大獎、聯購返現等眾多優惠以及免費吃喝玩吸引了眾多消費者前來。

在現場熱烈的氣氛下，很快便有不少消費者交了定金。“由于地方太小，我們沒有請砍價師，盡管如此，仍完成了近200單訂單，可謂是開門紅，以后仍得繼續搞。”其中一位商家負責人透露，盡管自己的產品僅僅有3位客戶下訂單，但聯盟商家的訂單數據足夠自己消化2個月了，對本次活動效果十分滿意。

據悉，10月31日中午，由橡樹裝飾、新中源陶瓷、佳居樂櫥柜、九牧衛浴、歐佩克門窗、顧家家居、沃土、森歌集成灶、穗寶床墊等14家家居建材商家組成的聯盟，將在康帝大酒店舉行智慧家裝聯購惠活動，廠家直銷、保價全年，禮品、抽獎一個不少。此外，還有多個類似的聯盟活動將在酒店等外場舉行。“我知道的這兩周聯盟促銷就有8場，促銷模式、內容也都大同小異。”一位建材商戶告訴記者。

外場促銷消費者更應保持理性

各大家居聯盟選擇將活動放在了酒店等外場進行，這不能不讓人想到過去幾年盛行的砍價會。“我們的聯盟商戶多數分布在各大賣場，有的還是單體店，若集中促銷只能選擇租外場。”一位聯盟商戶表示，聯盟需要各自商戶共同挖掘客戶，共享資源，大多數商戶都會選擇放眼整個惠城家居市場組建。

不過，在家居建材這一需要“望聞問切”的消費品類中采取外場促銷，消費者理性消費十分重要。“場地有限，商家最多只帶1、2款樣板材料過去，促銷全靠一張嘴，在現場熱烈的氣氛下消費者下單有很大的盲目性，日后撤單的可能性非常大。”一位不愿意參與聯盟促銷的布藝商戶歐先生表示，2年前自己曾參與10家商戶組成的砍價會，便出現了大量的撤單現象，最終只賺得個吆喝，其中一位消費者更是撤單卻不退還現場抽取的3門冰箱等禮品，最終只能由商戶一起為此埋單。

從近期的聯盟活動來看，許多聯盟參與商戶均是惠州鼎鼎有名的實力代理商，商家信譽度也相對較高，一定程度上為消費者增添了不少信任分。“我們活動的訂單多數都會轉到了賣場下單，這為消費者增添更多的保障，解除消費者后顧之憂。”一位參與的商戶表示。

賣場玩聯盟促銷更有優勢

10月25日，由光輝家居CBD主辦的“瘋搶8小時”活動如期上演。記者當天下午3點鐘巡視光輝家居CBD賣場發現，在建材館中廳公共區域，人山人海，各商戶門店內均有不少客戶在挑選商品，而非本次活動主角的家具館各商家也同樣實現了全線飄紅。

　記者了解到，盡管一個活動由商家自發組織，另一個活動由賣場組織，但兩個活動先前均做了近10天的蓄客活動，各大商戶組織均有組織人手主動出擊蓄客，而光輝家居CBD更是利用手中所有媒體資源推廣，效果也更佳。“為配合本次活動，我們冠名商戶各自派了幾個業務員進行推廣，并拿出足夠的優惠以及不少商品進行25元搶購，大幅讓利讓買賣雙方實現雙贏。”光輝家居CBD某冠名商戶表示，盡管冠名商家是活動啟動前自發自愿參與，但仍形成了實際的聯盟，因此同樣取得了良好的效果。

相比之下，將活動放在賣場內優勢更加明顯。其一，聯盟組織更加靈活多變，可以保持每次參與商戶積極主動，讓利更大、推廣更賣力；其次，賣場會給予活動最大幅度的支持，如廣告宣傳，禮品支持等；再次，在店內下單消費者看得見、摸得著，有助于理性消費；最后，在店內下單可以享受到賣場提供的所有服務，包括售前、售中、售后。