在木門行業(yè)，越來越多的品牌木門企業(yè)已從以往單一生產(chǎn)木門產(chǎn)品，逐漸拓展到木窗、衣柜、櫥柜等產(chǎn)品，如北方的華鶴、南方的潤成等。整體家居產(chǎn)品已被廣泛運(yùn)用于別墅、豪宅、復(fù)式房、精品住宅，以及各類高端物業(yè)裝修中，成為未來家裝行業(yè)的一大趨勢。然而，木門經(jīng)銷商能否與時(shí)俱進(jìn)才是木門品牌企業(yè)能否做好整木家裝的關(guān)鍵。

區(qū)別于任何單品，整木家裝對于木門經(jīng)銷商的綜合實(shí)力也有更高的要求。是否有穩(wěn)定高效的團(tuán)隊(duì)、專賣店投資資金是否充足、是否有穩(wěn)定的高消費(fèi)客戶群等等都是覺得能否做好整木家裝的因素?

萬仕達(dá)木門總經(jīng)理梁澤泉表示，在為整木家裝產(chǎn)品尋找經(jīng)銷商的時(shí)候，首先會(huì)從老客戶的在挑選，因?yàn)槔峡蛻艉献鞫嗄辍５沁x擇新的合作經(jīng)銷商，綜合實(shí)力是考量的重點(diǎn)，不是所有的經(jīng)銷商都適合做整木家裝。

整木家裝對于服務(wù)要求非常高，整木家裝產(chǎn)品的生產(chǎn)過程就是服務(wù)的過程，在這個(gè)過程中經(jīng)銷商的服務(wù)占有重要地位。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商更多的是將精力放在營銷上，相對于整木家裝傳統(tǒng)產(chǎn)品的服務(wù)也是很容易操作。

木門經(jīng)銷商要做好整木家裝必須要提升自己的綜合實(shí)力，這里木門企業(yè)不可能給予經(jīng)銷商太多的幫助，只能在早期為經(jīng)銷商搭建經(jīng)營框架，最終要去實(shí)踐的仍然是經(jīng)銷商自己。筆者曾采訪過廣東的一位木門經(jīng)銷商，他對于所代理品牌推出的整木家裝產(chǎn)品并不十分感興趣，不是因?yàn)闆]錢賺，而是覺得自己的各方面條件并不成熟，打破當(dāng)前穩(wěn)定的格局，會(huì)有點(diǎn)力不從心。

很多木門企業(yè)也認(rèn)識(shí)到經(jīng)銷商對于整木家裝產(chǎn)品推廣的重要性與弱勢性。“授之以魚，不如授之以漁”，當(dāng)前整木家裝生產(chǎn)木門企業(yè)要把服務(wù)前置，對經(jīng)銷商成立服務(wù)小組，配備營銷、設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等方面的專業(yè)人員，引導(dǎo)經(jīng)銷商逐步提升綜合實(shí)力，才能在一定程度上緩解經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的壓力。

在現(xiàn)階段來說，在中國做整木家裝，屬于塔尖。對于經(jīng)營者而言，若要取得市場優(yōu)勢，需滿足四個(gè)條件：優(yōu)秀技術(shù)、銷售、服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì);產(chǎn)品線豐富、品類齊全;資金雄厚、大店經(jīng)營;市場基礎(chǔ)扎實(shí)、有穩(wěn)定客戶資源。但就目前是情況分析，滿足這些條件對于更多轉(zhuǎn)型整木家裝的木門企業(yè)而言都有壓力!