離2016年的到來已不到兩個月的時間，家具建材行業(yè)也進入到年底沖刺的階段。不可否認，這段時間算是銷售旺季，但是，在不少業(yè)內(nèi)人士看來，受樓市等大環(huán)境的影響，如今的年底家具消費需求遠不如從前。對于衣柜企業(yè)來說，要堅信行業(yè)“春天”的到來，堅持熬下去。

年底家具消費需求有限

如今進入11月中期，意味著今年的年底沖刺階段已經(jīng)到來。而縱覽當下的家具建材賣場，各種促銷活動此起彼伏。業(yè)內(nèi)人士分析，之所以在年前促銷活動如此集中，優(yōu)惠力度如此之大，是因為“金九銀十”已經(jīng)消化了部分購買力，而目前離元旦假期還有一個多月，想要搶奪更多的市場份額，必須提前準備舉辦大力度的促銷活動，才能吸引消費者眼球。另外，年底也有剛性的消費需求需要釋放，商家想把握這一商機進行年底沖刺。

然而，不少商家反映，傳統(tǒng)旺淡季之分逐漸模糊，旺季不旺的市場反映讓大家措手不及。某一家具品牌負責人指出，從幾年前的市場來看，年底是家居消費的旺季，也是剛性需求最旺盛的時候。主要有以下兩方面原因影響：首先，年底是傳統(tǒng)婚慶旺季，不少人選擇在年底結(jié)婚。這樣，新人一般會在這幾個月選購家居產(chǎn)品布置新房;其次，春節(jié)前，很多人都喜歡購置新的家居布置現(xiàn)住的房子，給房子換個漂亮的新裝過年，還有一部分趕在春節(jié)前入伙的客戶，也集中在這個時段選購家居。雖然新房裝修和年底入住新房的兩大因素仍在發(fā)揮需求釋放效應(yīng)，但遠不如幾年前，因此，有限的剛性需求恐讓商家沖刺變得乏力。

多方發(fā)力企業(yè)熬下去

當下正值裝修高峰，剛需得到釋放，如此難得的沖刺機會，企業(yè)自然不會置身事外。不過，整體環(huán)境慘淡使得剛性需求的釋放量有限，企業(yè)短時間內(nèi)的讓利怕是難以挽回頹勢，年度收成計劃恐難實現(xiàn)。

一位經(jīng)營建材生意十多年的楊女士表示，“20%的商家贏利，50%的商家持平，30%的商家虧本。這樣的數(shù)據(jù)還只是保守估計，今年虧本的商家還不止30%。從2012年進入寒冬以來，家居市場少見轉(zhuǎn)暖跡象，即便如此，熬過了冬天的商家們依然沒有放棄對春天的期待。”對于企業(yè)來說，也必須堅持下去，從提升服務(wù)、降低成本等方面尋找一切可能，因為市場總有變暖的那一天。

                                           編輯：201501