拿什么來(lái)拯救你，2015每況愈下的家居建材業(yè)？今年很火的“互聯(lián)網(wǎng)＋”似乎成為了一顆近水樓臺(tái)的救命稻草。數(shù)月以來(lái)，不少傳統(tǒng)家具企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)“電商”和“店商”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這到底是“天賜良緣”還是“拉郎配”？關(guān)鍵在于是否真正理解“互聯(lián)網(wǎng)思維”，打通線上線下渠道。

傳統(tǒng)家居企業(yè)視“電商”為救命稻草

隨著去年年底，小米入股“愛(ài)家裝”開(kāi)啟傳統(tǒng)家裝革命，加上年初國(guó)務(wù)院“互聯(lián)網(wǎng)＋”的政策推廣以來(lái)，2015年土巴兔、靚家居、360家裝網(wǎng)等一大批互聯(lián)網(wǎng)家裝網(wǎng)站異軍突起，為行業(yè)新模式挖掘無(wú)限可能性。另外，今年中國(guó)前三季度GDP屢創(chuàng)新低，甚至跌破7%，加上房地產(chǎn)市場(chǎng)“回暖”不溫不火，建材行業(yè)進(jìn)一步地萎縮和不景氣，不少傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也非常迫切渴望借助互聯(lián)網(wǎng)思維大火一把，像東鵬集團(tuán)購(gòu)買愛(ài)蜂巢20%的股權(quán)、顧家家居與土巴兔達(dá)成戰(zhàn)略合作。又或者大肆建造電商平臺(tái)，打造O2O體驗(yàn)館，比賽誰(shuí)先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)王國(guó)，誰(shuí)就能贏得一線生機(jī)。

但和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻、打造店商平臺(tái)前景是否有沒(méi)有這么樂(lè)觀呢？據(jù)了解，很多傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商之路從零開(kāi)始，包括電商團(tuán)隊(duì)組件、越來(lái)越巨大的電商平臺(tái)投資費(fèi)用、品牌電子商城的運(yùn)營(yíng)組件，還沒(méi)賺錢就先要投資上千萬(wàn)。另外不少傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商和O2O的認(rèn)識(shí)還比較淺層，或O2O體驗(yàn)館跟傳統(tǒng)直營(yíng)店沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，或無(wú)法平衡線上銷售與經(jīng)銷商的利益分成，或理念跟不上互聯(lián)網(wǎng)公司的思維模式，合作走向分道揚(yáng)鑣。

e房網(wǎng)董事長(zhǎng)鄧炎平先生表示：“家居建材行業(yè)是一個(gè)低頻率，高消費(fèi)的行業(yè)，盡管目前電商高速發(fā)展讓線下的門店感覺(jué)到壓力，但即使電子商務(wù)發(fā)展很快，集體占不到10%市場(chǎng)份額，我們一直相信家居建材行業(yè)線下依然會(huì)是我們主流。”只靠打通網(wǎng)絡(luò)渠道，推動(dòng)自身產(chǎn)品，似乎“遠(yuǎn)水救不了近火”。

舊房改造+電商管理多渠道開(kāi)拓店商之道

互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)很美，但門店經(jīng)營(yíng)依然是家居銷售的最核心環(huán)節(jié)，如何打通線上線下？首先，多渠道開(kāi)拓市場(chǎng)是必由之路。由于新房市場(chǎng)持續(xù)低迷，不少家居建材商就把目光瞄準(zhǔn)了舊房改造，二次裝修的市場(chǎng)。今年6-8月，《信息時(shí)報(bào)》聯(lián)合e房網(wǎng)，在廣州11個(gè)街道12個(gè)社區(qū)開(kāi)展“幸福來(lái)敲門首屆e房家裝展覽會(huì)”，邀約了120多家知名建材家居家電品牌，先從墻面翻新、地面修繕等公益服務(wù)入手，提供免費(fèi)服務(wù)登記、優(yōu)惠家居產(chǎn)品和二次裝修解決方案，共吸引了21362用戶參與活動(dòng)，銷售額達(dá)到5275萬(wàn)元。

這種公益營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)新模式得到了眾多家居企業(yè)和多個(gè)風(fēng)投關(guān)注，但僅僅是走入社區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，電商如何更好地為店商服務(wù)，如何打通線上線下，依然是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)家居企業(yè)不斷深挖的課題?；ヂ?lián)網(wǎng)＋的應(yīng)用，也從單純的線上銷售推廣，步入?yún)f(xié)助店商自我管理的新階段。

真正的救命稻草，依然掌握在店商自身——只有懂得使用電商工具，把內(nèi)功修煉到出神入化，才能反作用于互聯(lián)網(wǎng)思維的理解，從而使銷售推廣煥然一新，跟得上新經(jīng)濟(jì)常態(tài)的時(shí)代節(jié)奏。